府满仓哈市营销推广策划书

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1、府满仓玉米確子哈市推广策划书一、哈市玉米確子市场现状玉米確子是屮国一个传统的主食。然而玉米磴子在主食市场所占份额十分有限，哈尔滨市场更是如此，基本处在一个边缘化的地带。多年来玉米磴子并没冇像其它主食如大米、口面、燕麦食品等大跨步发展，经过调研总结发现目前哈尔滨市场玉米磴子每天需求量大约在200吨左右，部分代理商直接发货全国各地,如哈市最大信义杂粮批发市场，草市街杂粮批发市场，哈达集团批发市场。口前尚未有大型企业涉入此行业。吉林，黑龙江两省内上规模企业也就吉林吉粒粒与哈市阿城涉足此行业，英他小企业市场份额冇限。当然我公司也在此方而刚刚起步。四平吉粒粒推出玉米

2、砂了产品至今已达3年时间；冃前哈市玉米砂了市场四平吉粒粒依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场的半壁江山，黑龙江阿城依靠木地价格优势供应份额紧随其后。玉米磴子市场基木处在寡头垄断的市场格局状况下。目前玉米硒子产品市场特征：市场主流产品均采用25公斤塑料透明编织袋装，包装相对单一。吉粒粒与阿城近年来均不断推岀其他规格包装，但市场接受度非常低，均表现不好。25公斤玉米砂了产品在哈市“落地单价”大多在78元——82元之间。不过近几年来，玉米磴子精品包装350g也出现在市场上，如北大荒的杂粮詁牌，沬弘农牧杂粮品牌等，主要供应精品店、大型商超、大型百货等，但产品针对客

3、户群休和对单一，未形成大批量规模无法与传统的大型杂粮批发市场抗衡。这个产品基本上集中体现了传统主食的特点，产品大众化、加工工艺简单、零售价格低、产品整体创新不够等。其中，我公司的市场营销现状：在桦甸玉米磴子市场上，我公司常年占据着市场领导者的地位，但近年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。今年府满仓的市场销售情况出现了非常大的市场波动o2011年府满仓的玉米逍子都保持了较好的市场增长率,但在今年却I•分有限。主要原因为：一、玉米硝子主要需求市场红石镇需求量突然减少。二、四平吉粒粒对桦甸市场投放，对我公司产生巨大竞争。总结以上分析，我公司口前对木

4、地市场依赖度较强，一旦木地市场有波动直接影响我公司销售情况。因此我们团队认为，不应该守土作战，拓宽市场迫在眉睫。二、府满仓的品牌系统提升四平吉粒粒依靠强大渠道优势，利用其吉林优质原粮作为基础，打开了销售格局，占据了吉林、黑龙江主要玉米価子市场，目前成就了两省玉米磴子主要领军者。哈市阿城以当地运输优势紧跟其后，虽然原谅质量较差，但在价格方而阿城对市场有着不小冲击力，冃前部分原吉粒粒代理商选择更便宜的阿城玉米笊子作为主推产品。吉粒粒是玉米磴子市场的领导者，我公司要在这个市场有所作为就只能在口己现有的优势Z上利用吉粒粒与阿城在品牌营销上的不足，來超越并成为这个行

5、业的市场领导者。卜•面是现阶段我公司和主要竞争对手吉粒粒的市场优势与市场劣势分析（swot分析）°（一）市场优势（swot分析）:吉粒粒＞常年经营，品牌能力强＞量产能力强，不断货＞强势的渠道优势＞产品认知度较高＞配货及时＞公关能力强，客户忠诚度较高＞营销策略成熟A山场占有率高＞产品质量好＞成熟的销售团队阿城＞价格便宜，为同行最底＞本地产品，运输方便府满仓＞价格适中＞资源可集中发挥＞产品质量更好＞可发挥性更大，可塑性强（二）市场劣势（swot分析）吉粒粒＞包装较差＞价格较高，为同行中最高价格＞成本高阿城＞包装差，看着不好看，不正规A质量最并，为同行最并产品府

6、满仓＞为全新品牌，认知过程难＞渠道渗透不够（三）哈市市场价格分析＞出厂单价：787E/25公斤袋装＞运输价格：每袋25元至3.5元＞落地价格：82jc/25公斤袋装＞销售价格：86元，897E/25公斤袋装阿城＞出厂单价：75元/25公斤袋装＞运输价格：每袋0.5元至1.5元＞落地价格：78元/25公斤袋装＞销售价格：837E,847E/25公斤袋装（四）、针对哈市对我公司的建议：1、加强玉米確了质量监管，做到质量高于一切，保持我公司质量优势,对玉米砂子重量，质量，包装实施无缝监督2、加大一些哈市市场的投入力度，展开更细致的调研工作（如对运输、配货详细了解

7、，己达到控制成本目的）。全公司全体人员加强哈市市场争夺必胜信念，对销售人员加强产品优势培训与吉粒粒等品牌展开错位竞争3、从品牌营销出发与代理商，批发商形成互动，培养代理商，批发商的忠诚度（以营销角度出发制定可持续发展营销策略，如积累积分等）4、从品牌营销出发，加大公关行为的营销造势，制定更合理的营销策略谋的更长久发展5、产品梯次配置（高、中、低），逐步形成专业化优势6、招募专业销售人员若干名，组建销售I才I队，为争夺哈市帀场做基础铺垫。7、制定合理推广价位，为冲击哈市场做基础准备三、推广方式建议1、制定专业报价单，以报价单形式散发（最好以A4纸形式，优点，

8、更新快，容易制作）2、制定长期销售策略，首战告捷后对客户实施安抚，