黄山徽府项目营销推广方案

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1、黄山徽府项目营销推广方案前言项目推广思路市场分析篇一、项目立地分析1、项目位置分析2、项目经济指标3、项目SWOT分析4、项目属性结论二、竞争环境分析1、全国类似旅游别墅板块分析2、全国类似中式别墅市场分析3、黄山地区别墅市场分析三、项目推广建议1、推广区域建议2、推广渠道建议3、广告表现手法建议企划推广篇阶段划分一、前期准备期1、广告推广渠道建议2、现场物料准备3、相关合作单位确定准备4、销售现场氛围营造5、样板间氛围营造6、电话预约流程建议二、客户搜集期1、重点区域城市推介会2、事件营销发起3、异业联盟合作4、客户意向分析5、拟定开盘时间、价格、套数三、项目开盘期1

2、、开盘现场布置建议2、开盘活动建议3、开盘事件引发4、开盘签订流程建议5、销售风险控制建议21四、持续热销期1、前期广告效应分析2、销售价格调整3、后期推广方向建议4、二期产品调整五、尾盘压轴期1、剩余产品特征分析2、客户反映情况分析3、针对性调整建议4、二期跟进与否建议广告表现篇一、准备期表现方式建议二、客户搜集期表现方式建议三、开盘期表现方式建议四、尾盘表现方式建议21前言根据黄山徽府项目一期工程即将建设完毕，我龙升地产企划组成员在经过讨论分析后特撰写出本篇项目推广方案，因笔者未曾前往实地对项目进行观测及对相关类似市场进行亲身调研，故相关数据如有出入，往读者见谅。为

3、方便读者在浏览本方案目录后，能在最短时间内有一更清晰了解，笔者特将对本报告思考思路加以流程化，以框架形式表现如下：市场分析篇思路项目立地分析项目SWOT分析项目经济指标项目位置分析项目属性结论两条主线分析思路全国范围内旅游地产市场比较全国范围内中式别墅市场比较黄山地区市场分析比较项目产品相对特征项目推广建议广告表现手法推广渠道推广区域21企划推广篇思路前期准备期现场物料准备合作单位确立广告渠道建议样板间装修建议电话预约流程建议现场氛围营造客户搜集期异业联盟合作事件营销发起重点区域城市推介会客户意向分析拟定调整开盘时间、价格、推货量项目开盘期开盘签订流程建议开盘事件引发开

4、盘活动建议开盘现场布置建议销售风险控制21（接上页）持续热销期去化销售分析前期广告效应分析二期产品调整建议后期推广方向建议尾盘压轴期剩余产品特征分析客户反映情况分析二期产品跟进与否建议针对性调整建议21市场分析篇一、项目立地分析1、项目位置分析本项目位于国家5A级风景区，黄山市黄山区耿城镇，距离黄山区政府黄山风景区北大门仅仅五分钟车程，距离省会合肥约2.5小时，杭州约2小时，上海约4小时车程，同时伴有合铜黄、徽杭高速，205国道穿越本项目所处，其地理位置拥有较强的便捷性，同时加上属于黄山风景区范围内，完全具备打造高端旅游地产项目的先决条件。2、项目经济指标指标数值总用地

5、面积（㎡）178487总建筑面积（㎡）165373容积率0.7绿地率30.5%建筑密度22.4%3、项目SWOT分析优势（S）Ø项目位于黄山风景区脚下，有用世界级景区大环境，同时靠近“两山一湖”的佛教圣地之一九华山及4A级风景区太平湖；Ø项目所在位置交通较为便利，其合黄、徽杭、205国道等通达本项目；Ø项目建筑形式以中式徽派建筑为主同时伴有京派、晋派、苏州园林等元素加以融合，其剑走偏锋的产品定位在目前国内兴起的国学文化期间有其独特优势；Ø项目体量适中，具备一定的规模效应，且容积率、绿化率较低，提高产品品质档次；Ø项目所在位置为太平湖上游地块，兼有风水学派的龙脉特征，符合

6、高端人群的置业要求；Ø内部产品打造细究，在以徽派建筑为主基调的基础上能融入现代人群生活习惯；Ø后期物业公司知名度、服务标准属高端客户群体认可单位；劣势（W）Ø距离黄山市区屯溪较远，约40分钟车程，对现代生活配套要求较高的客源有一定的抗性因素；Ø绿化率过低，仅能达到普通商品房绿化标准；Ø一期产品线单一，仅三套户型，对高端客户形成选择面狭窄的局面，同时因高端客户所期望的产品异同性、个性化相背离；Ø整体产品因考虑了徽派建筑风格，大大牺牲了产品的通风、采光性，如山墙无窗；Ø开发公司在地产圈业内知名度较低，与高端消费者的品牌爱好性相左；21机会（O）Ø国学文化的回归，将所有国人曾

7、经一味倾向一切皆以国际标准为导向的心态加以吸引，而本项目以中式徽派为基调，必可借助此兴起之风加以利用；Ø自国内别墅兴起直至今日，西式别墅标准一直占据市场主导地位，本项目的差异定位将会吸引部分对别墅有新知认识的消费群体加以关注；威胁（T）Ø黄山地区别墅项目近几年有愈演愈烈之势，仅笔者未曾亲临实地就已得知诸如雨润、元一、合肥世达、合肥福沪、淮南鑫城等公司开发的别墅项目，及后期跟进的法国某集团公司即将投资的大型别墅区等，可见未来市场争夺之惨烈；Ø别墅产品作为舶来品一直以西式标准为鼻祖，且近些年来对国内消费者的教育已盛行多年，短时间难以转变别墅消