宁化府营销策划书

《宁化府营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销计划题目：变化的是岁月，不变的是唇齿间的味道宁化府老陈醋市场营销计划案参赛选手秦曼、凌蕊、曹莉参赛学校安徽工贸职业技术学院指导老师联系方式企业名称太原市宁化府益源庆醋业有限公司联系人姓名秦曼完成案例时间2012年11月29日摘要位于三晋名醋之一的宁化府老陈醋，面对竞争激烈的市场现状和自身没有系统完整的策划方案，需要找出自己与众不同的地方和自己独特的优势以吸引更多新的消费者和满足老顾客的新需求。鉴此，我们进行了本次营销计划，本次计划在分析外部环境、竞争环境、消费者环境、内部环境等因素的基础上，我们对产品深入了解，对宁化府的价格、分销渠道

2、和促销活动做了全方位的策划。具体策划内容包括定价策略、原有分销渠道的分析与新渠道的设计、人员推广、广告与公共关系。通过渠道的拓宽、促销的全面推进来提升宁化府的销售额和利润。为了达成设定的营销目标，我们还制定了切可行的行动计划和评估指标、方法等。一、市场分析4（一）企业的目标和任务5（二）当前市场和战略描述4当前市场状况4战略描述7（三）外部环境分析8经济8法律法规8竞争9技术9社会因素10（四）内部环境分析10企业概况10产品状况11消费者分析12（五）SWOT分析12131313二、营销策略（-）营销口标与预期收益（-）目标市场描述（三）营

3、销组合描述1415161718181818产品策略14定价策略分销策略促销策略（四）定位分析三、活动计划（-）活动日程安排职能H程安排预算……19(-)评估程序宁化府市场营销计划—、市场分析（-）企业的目标和任务益源庆醋产品被山西省营养学会推荐为“益源庆名醋”，被山西省工商局授予“小华老字号“的荣誉称号。益源庆是字号，宁化府是地址,“益源庆”和“宁化府”都是本公司的产品注册商标。宁化府老酷重视配工原料，工序和经营作风，以独特的口感和功能赢得大众的认可和好评。宁化府老陈醋把注重顾客的要求，加强建设，丰富文化内涵，树立良好的金业形象，提高产品质量

4、、进行产品创新，作为其始终的口标。把山西老陈醋的〃名片〃打响，立足于市场，把山西醋业打造醋业〃五朵金花〃，每家企业调味酷年产量20万吨，整个产业年产值达到100亿元，使醋产业占工业产值的比重达到5%。找到合适的经营道路，最终把山西老陈醋打向全国，出口海外，让全世界的人民都喜欢并成为其忠实的客户。当前市场和战描述1、当前市场状况山西老陈醋历史源远流长，儿百年來，素以“风味独特、品质优良”，色、香、味俱佳而位居屮华四大名醋之榜首。明清时期，山西美和居创立了“熏蒸法”Z后，老陈醋一跃成为四大名醋（山西老陈醋、四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋）之首。

5、“奇迹”宁化府据资料调查了解到位于太原市桥头街的“太原审宁化府益源庆醋业右限公司”占地1000多平方米（合一亩多地），在册员工100人。其屮在岗88人，临时雇用农民工46人。2006年销售收入2522万元人民币。而镇江某醋业企业同年度业务收入3.18千万元人民币。净超2.9千多万元。“宁化府用11年才能赶上！”“尴尬”宁化府“奇迹宁化府”背后却正是宁化府的“尴尬”。据资料调查了解到,宁化府益源庆。在1997年改造后，取得了前所未有的佳绩，但改制并发症如企业归屈问题、厂方归属问题、税负过重、三年一次的董事会换届大选举致使企业没有长远规划等问题却

6、正制约着这家老企业焕发生机。(1)宁化府老陈醋在发展中的问题产醋大省的落后的原因：在激烈的市场竞争环境下，〃醋老大〃无论在市场的占有率，还是高端产品的研发上，都走在了山西醋业的尾列。①山西许多醋厂的产品至今仍处于自然销售状态，缺乏利润支撑使得企业难以拿出足够的资金打造品牌。②缺乏龙头企业是导致山四醋业落后的主要症结所在。山西醋业生产企业众多，但却没有形成完整意义上的产业集群，内部存在相互压价、恶性竞争的混乱局面，传统经营模式面临着市场的严峻挑战。制假贩假，并在市场上对大企业形成价格竞争，使得许多大企业忙于竞争，错过发展机会。(2)宁化府老陈醋

7、存在的竞争：水塔牌、东湖、水塔、紫林、来福,经研究发现人们对这几种醋的认识程度：水塔33%、东湖36%、紫林52%、来福18%、宁化48%o东湖'33%'程度f来福、18%平常购买醋的品牌依次是：紫林39%、宁化37%、东湖29%、水塔26%、来福9%來福9%东湖29%水塔26%由此可知，宁化府最大的竞争对手是紫林，接着是东湖。主要竞争者：东湖，紫林。主要竞争者优势劣势东湖①市场基础较扎实①品牌知名度不高，价格曰丑匚卩贝紫林①市场拉力较大（中央一台黄金段广告）②包装标识新颖，陈列醒目。③市场操作灵活，促销活动多样。④具有完善的分销网络和开拓网

8、络的优秀的业务人员①比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响（3）宁化府老陈醋的良好发展趋势宁化老陈醋以生产各种类型的醋满足不同顾客群的要求。研发