河北秦唐客户拜访计划

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1、12012年工作规划草案山东海霸能源电动车发展有限公司销售部.河北秦唐2012年1月8日杨富立目录前言秦唐区域概况及特点2011工作总结2012年销售目标及分解2012年市场开发计划2012年客户维护策略后续目录前言本规划以公司2012年总体战略战术和年度销辆目标为参照，特制定秦唐区域地方年度规划草案。2012年市场工作规划一、秦唐区域概况及特点分析1、区域概况秦皇岛区域下辖三区四县：海港区山海关区北戴河区昌黎县青龙县卢龙县唐山区域下辖三区九县:丰润区路南区路北区滦南县玉田遵化迁西迁安等地目前秦唐区域老客户1家，连续四

2、个月月未提货，处于将断状态该区域位于河北东北方向，紧挨辽宁，冬天气候寒冷，销售影响大2、特点分析a、秦唐濒临天津电动车制造基地，当地品牌以价格和路费低成本优势，占据有利区位，充斥市场，竞争激烈b、秦皇岛青龙迁西遵化等地均为山地丘陵，简易款电动车因动力不足，消费者接受难度大，销售不容乐观c、当地经销商由于较早接触锂电车，对于行业发展前景和认识较为成熟，选择品牌趋于理性，为我公司优质产品快速打入当地市场提供了意识基础2011年总结二、2011工作总结9月20号入职9月20号-10月20号车间淄川河北10月21号-30号唐山

3、10天11月11号-30号秦皇岛唐山20天12月15号-12月26号安徽调研总结：入职三个月1个月在学习1个月秦唐半个月在安徽调研其他时间在公司业绩为零原因：知识技能措施：学习改变行动2012工作规划三、2012销售目标及分解2012秦唐区域目标：1000辆秦皇岛400辆，唐山600辆1-4月：利用天津展会目标完成300辆秦皇岛100辆唐山200辆5-6月：利用区域招商会目标完成400辆唐山200秦皇岛2007-9月：利用公司促销目标完成300辆唐山200辆秦皇岛100辆10月份之后为增量2012年工作规划四、2012

4、市场开发策略1、渠道开发原则A、秦皇岛以区为单元开发市场；B、唐山以县为单元开发市场；2、渠道开发方式A、通过电动车展会招商（计划：3月份天津展会；10月份南京展会）B、区域招商会（以样板市场为依托，配合河北大区经理统一部署，计划秦皇岛2场，唐山3场）C、销售人员扫街开发D、电话营销3、渠道模式A、专卖店B、店中店C、商超4、秦唐网点布局A、专卖店客户8家；唐山5家秦皇岛3家B、店中店客户12家。唐山8家秦皇岛4家2012年市场工作规划五、2012客户维护策略1、做好售后服务，让经销商无后顾之忧a、依托公司石家庄服务中

5、心的优势，重点提升电池和配件的售后速度，优化电池物流渠道，配合公司努力做到省内3天内到达，省外3至5天内到达（比较偏远区域除外）b、开展对核心经销商进行电池维修技术培训，将电池30%的故障点解决在终端。c、充分利用公司的上门售后服务队，做好客户与公司之间的桥梁纽带，开展富有成效的上门服务，让客户感动，让客户订货！2、协助经销商启动终端市场，推动公司产品快速销售a、市场广告支持借助集团央视海霸锂电车广告的宣传，拉动消费者认知购买；全力配合河北大区经理的统一部署，按照公司投放省级媒体的条件，努力争取省级媒体资源的投放机会；

6、针对重点市场重点经销商投入性价比高的终端广告。广告形式有：户外广告、灯杆广告、护栏广告、小区广告、DM单页、公交车站台广告、公交车车头或车尾广告2012年市场工作规划b、导购员培训支持利用技术部、销售部出台的导购员培训资料，秦唐分区组织导购员培训。c、终端促销支持借助公司市场策划部，促销队和宣传车选择适当的时机展开专卖店客户开业促销、节假日前及节假日促销、旺季促销促销方案：待定。后续祝愿公司和全体同事龙年发大财，协同大发展！谢谢！销售部.秦唐区域2012-1-8