学会运用80-20法则

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1、学会运用80/20法则没有任何一种活动不受80/20法则的影响。大部分使用80/20法则的人都像寓言故事里的盲人摸象一样，只知道局部的力量与运用范围。若想成为80/20的思想家，你需要创造性地积极参与。如果你想从80/20思考法中获得好处，你必须首先注意运用它！♦什么是80/20法则关键的少数创造重要的多数。此法则是由意大利经济学家帕雷托捉出的。80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的

2、。原因与结果、投入与产出、努力与报酬Z间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。例如，世界上大约80%的资源是由世界上15%的人口所耗尽的；世界财富的80%,为25%的人所拥冇；在一个国家的医疗体系中，20%的人II与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬Z间存在着同冇的不平衡。这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或冋报。只有儿件事情是重要的，大部分都微不足道。80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的产岀

3、源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。80/20原则包含在任何吋候对原因的静态分析，而不是动态的。使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实屮的因素正在起作用并尽可能地被利用。80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。真正的比例未必正好是80%：20%。80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并口接近于80/20。80/20原则极其灵活多用。“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。”它最大的用处在于：当你分辨出所有隐藏在表而下的作用力时，你就可以把大量精力投入到最大生产力上并防止负面影响的发生。80/20法则专家告诉我们

4、，要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士來发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任H最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20%,以达到80%的好处；平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所冇机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少冇的“幸运时刻”。♦80/20法则能做什么?80/20法

5、则是如此普遍，凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此而改变命运。运用80/20法则有两种方法：80/20分析法和80/20思想。80/20分析法80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。一个主要用途是去发现该关系的关键起因一一20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同吋减少资源损耗。假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对彖。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。同样的，当一家公司发现自己

6、80%的利润来自于20%的顾客时，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润來口于20%的产品，那么这家公司应该全力來销售那些高利润的产品。80/20分析法的第二个主要用途是对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进，使Z发挥冇效作用。不同于线性思维，我们应该系统并谨慎地应用80/20分析法，因为线性思维会导致对80/20原则的谋解，也可能会导致滥用。“不耍轻易地认为某一变量是关键的原因是英他每个人都会关注……这就是线性思维。80/20分析法赋予的最有价值的洞察力总是检验别人都忽视的非线性关系。”80

7、/20思想80/20思想如果运用到H常生活屮，它能帮助你改变行为并把注意力集屮到最重要的20%的事情上。80/20思想的行动结果就是使你以少获多。使用80/20思想，你必须不断自问：20%凭什么因素能导致80%?不要想当然地认为是你知道的答案，还是用点时间好好想想。一•份真正的深刻领悟需要上百份的知觉和感觉上的理解。80/20原则和你的商务将80/20原则应用于商务的主要思想就是怎样以最少的资金和