基于多维能力梯级递进式提高的促销策略课程教学改进探讨

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1、基于多维能力梯级递进式提高的促销策略课程教学改进探讨摘要：木文根据市场营销专业的促销策略课程教学中存在的瓶颈，即理论能力的片面性、实践能力提高难以及理论知识和实践能力割裂的问题，提出市场营销专业学生提高单项和综合理论能力以及实践应用能力等多维能力的解决方案：即通过设置多维能力梯级递进式提高的促销策略课程教学改进模式，以此培养满足企业就业需求的应用型营销高级人才。关键词：多维能力；梯级递进中图分类号：G71文献标识码：A文章编号：1009-0118（2013）02-0155-02一、引言目前企业对

2、市场营销专业人才的需求是：既耍具备综合素质（身体素质、心理素质、品德素质、职业素质），更要具备专业核心能力（推销能力、营销调研能力、销售能力、营销策划能力）。尽管很多高校的培养目标提出是打造富有创新精神和较强的实践能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场调研、推销与商务谈判、销售管理、营销管理与诊断、营销策划、品牌管理、客户关系管理、物流管理等方面工作的以就业为导向的营销应用型人才。但是在实际培养中，学生营销实践能力的培养1佃临着执行瓶颈，一方面培养方案设置不符合本校学生的实际情况；另一方面，知

3、识培养与能力培养教学脱节,课程培养进程无法针对学生基础循序渐进。目前关于营销专业学生人才培养的理论研究大致分为两个方面：（-）单纯某一方面能力的培养研究：陈伟（2005）提岀新形势下市场营销专业人才培养目标和能力结构，通过教学计划课程体系的设计、实践性教学环节的强化、教学内容和教学方法改革等途径，培养和锻炼市场营销专业人才的综合能力和创新精神，以适应市场竞争对市场营销专业人才的需要。但是并没有提出二者的如何整合。（二）单纯的课程建设研究：李轶敏（2003）依据应用型的要求，提出市场营销专业学生课

4、程体系的如何建设，忽略了学生应用能力的逐级深化。以上的研究仅是就课程建设或者应川能力的培养，并没有依据学生的学习规律和学习基础，将单门理论到综合理论、单项能力到综合能力、理论到能力之间进行整合，优化培养过程。《促销策略》课程是市场营销专业的专业必修课，而且对理论和实践的能力提高要求极高，木文基于这一研究背景，提出设置多维能力的“梯级递进式”的学生能力培养的教学改革模式，主要解决营销专业学生的促销课程的单项和综合理论能力和实践应用能力等多维能力的提高。二、《促销策略》课程的教学模式构建（-）构建梯

5、级递进式的多维能力培养的教学改革模式本文认为真正解决日前高校对市场营销专业学生在应用能力培养中的瓶颈，需要通过构建符合学生认知规律的梯级递进式的应用型能力培养的教学改革模式和构建教学改革模式在市场营销专业《促销策略》课程的应用模式，从而最终解决营销专业学生的理论和实践应用能力培养的瓶颈。《促销策略》课程需要培养学生的理论知识包扌匚SP丁具应用方法（包括免费SP策略、优惠SP策略、竞赛SP策略、网上SP策略和组合SP策略）；SP活动策划；制造商和通路的SP工具设计；SP绩效评价与控制。需要达到的实

6、践能力包括•单项SP工具运用能力和SP活动策划综合能力。但是在目前教学中学生无法将知识和能力融会贯通，单项理论知识无法上升综合理论知识、单项能力无法达到综合能力、理论和实践应用能力之间互相割裂，因此，在课程教学中需要将单项理论课程教学后进行综合理论知识的训练和测试，并根据教学进度安排单项能力实践测试和综合销售人赛，将企业的如何组织进货、如何调研市场容量、利润核算、推销技巧、销售促进工具运用等各个环节在本次实践中得到真止的体验，实现多维能力的梯级递进式的提高，具体的模式见图1:（二）构建教学改革模

7、式在市场营销专业《促销策略》课程的应用模式将梯级递进模式的教学模式运用到市场营销专业《促销策略》课程的单项理论到综合理论、单项能力到综合能力培养的横向整合；单项理论到单项能力、综合理论到综合能力、单门理论到综合能力培养的纵向整合，最终达到学牛从自身基础逐级深入提高专业的应用型能力，达到人才培养的终极目标。1、突破教学培养的单维视角，整合教学人力和课程资源本文提出的教学改革模式不仅仅是从某一单项理论的教学改革出发，更重要的是突破单维的视角，从整体培养的角度考虑教学的侧重点以及应用能力的培养。不仅耍

8、根据专业培养日标的侧重点合理分布教学任务量，更要建立模块化训练，并将模块Z间进行理论与能力的整合，达到知识与能力的贯穿，同时采用过程考核与结果考核相结合的办法，对学生进行全方位的考评。（1）合理分布教学任务量。在《促销策略》课程教学中，根据理论的重要程度对总课时量进行合理分布：销售促进策略导论（10%课时人SP各工具（60%课时）：免费SP策略（10%课时）、优惠SP策略（10%课时）、竞赛SP策略（10%课时）、网上SP策略（10%课时）和组合SP策略（20%课时）；制造商和通路的SP工具设计