宏发公司面临的营销环境及策略分析

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1、宏发公司面临的营销环境及策略分析一、世界继电器行业发展现状2008年第四季度开始，受国际金融危机的猛烈冲击，使得枇界继电器行业的增速特别是利润开始逐刀大幅下滑，2008年全年世界继电器销售额为49.7亿美元，增速比近20年来的平均增速回落了79个百分点。2009年下半年，全球继电器市场开始复苏，据VDC公司数据，2009年下半年和2010年上半年全球继电器销售额平均增幅高达10%〜15%,估计2010年全球继电器销售额约为57亿美元。按地区看，日美等发达国家仍牢牢主宰着世界继电器市场，尤其是垄断了高端继电器市场，掌握着继电器工业的核心技术，仅八个工业发达国家

2、就占据了世界约70%的继电器销售额。2008年全球十大顶级继电器供应商除中国宏发外，其余全为日、美、欧大公司，依次为：欧姆龙、TYCO、松下、NEC（日电）、富士通、CLL（美）、Teledyne（美，军用）、HellaKG（德国，汽车用）、Finder（意大利）。这儿大国外厂商占据全球市场份额的60%以上，其产品结构和市场决定了他们的排名。结构比较均衡的继电器厂商，特别是在汽车、HVAC、消费类电子领域的业务比例相对合理的厂商，生产销领售形势较好。从产品类型构成比例來看，PCB（印制电路板）安装EMR（电磁继电器）仍占全球继电器销售额主要比例（50%以上）

3、，SSR固态继电器虽目前占的比例还不高，但其增长速度最快。其它类型继电器市场趋于平缓，且呈下降趋势。从产品应用领域看，通信（占继电器总量25.8%）和汽车（占18.4%）应用儿乎占全球继电器市场的一半，其次为工业自动化过程控制。电器及口色家电；口动测试设备；消费类电子;采暖、通风、通讯；仪器；运输等领域所用继电器增长比例均将高出平均增长率。继电器应用多元化是支撑继电器市场在风雨交加的全球经济动荡中保持和对稳定的主要动力。二、我国继电器行业发展现状Il前，我国控制继电器生产厂家有100（）多家，销售收入3000万元以上的企业约50家左右。值得一提的是中国继电器

4、行业一直保持着较高速度的增长，止成为世界继电器工业制造基地。2008年在受到国际金融危机的猛烈冲击下，全行业全年仍然实现销售收入114.21亿元，完成产量48亿只，分别比2007年增长了12.1%和9.0%,中国继电器工业规模已经居世界第三，可以说已经是一个继电器制造大国,，但与其它产业相类似，中国厂家占据的仍然以利润低的通用型等屮低端市场为主，而在通信、汽车、RF应用等高端市场鲜冇厂家涉入，在整个世界继电器市场中，述远不足以称得上是一个技术强国。2009年中国电了元件百强中入选的继电器企业仅有4家，比2008年少了2家，另外尚有2家兼产继电器企业入选。厦门

5、宏发以综合排名第13位位居入围继电器企业榜首，比上届前进了3位。根据百强数据，2008年宏发公司实现销售收入16.88亿元，比上届增长14.83%,完成继电器产量6.53亿只，比上届增长14.24%。宏发自1995年入围第八届屮国电子元件百强以来，已连续15年入围，排名也从1995年的第85位跃升至2009年的第13位。贵州航天电器股份有限公司以20%以上的利润率连续两年位居电子元件百强金业前三强。同时，以91项专利（其屮18项发明专利）的优异成绩蝉联电子元件百强第一名，这充分体现了自主创新与盈利能力的密切关系。入围百强的主要继电器企业成长迅速，厦门宏发19

6、88年至2007年年均增长率达33.67%；贵州航天改制7年来年均增长率达26.8%o表一为第22届屮国电子元件百强的我国继电器企业。总体来讲，由于我国国家基础技术水平的相对落后和企业研发投入的相对不足，加之与行业配套的服务业不能融合发展，造成大部分企业自主研发能力薄弱，核心技术、关键技术缺失，品牌方面多居于弱势，市场竞争力不强。除进入我国的跨国公司外，缺少有竞争力的大企业集团和知名品牌。表一入围2009年（第22届）中国电子元件百强的我国继电器企业百强综合排名企业名称2008年销售收入（万元）13厦门宏发电声股份有限公司16882448贵州航天电器股份冇限

7、公司4869071宁波汇港控股集团公司2931678宁波福特继电器有限公司28757三、未来继电器的发展趋势未来，世界经济的缓慢复苏和经济政策的良好取向为我国继电器产业发展捉供了一个较好的环境，我国继电器行业将保持持续快速发展态势。但是伴随着科学技术、信息产业技术的发展，汽车、通信等应用领域将出现新的发展变化，计算机、微电子、光电、传感等技术迅速向电子元件渗透融合，世界范围的经济发展与环境孑盾H益加剧，这些均对继电器工业捉岀了新的要求和挑战，使得继电器的呈现新的发展态势。例如，随着我国国民经济各领域的迅速发展，以及信息产业的快速发展，对继电器的发展提出了更高

8、的技术要求，更新换代越来越快，外形更小的继电器的销量