大客户的管理和销售

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1、十招激活销售团队实战班主办单位:上海普瑞思管理咨询冇限公司上海创卓商务咨询冇限公司时间地点：2013年04月13-14日深圳；05月18-19日广州培训费JIJ：3500元/人（含教材、午餐、茶点、税费、合影）【课程背景】无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销伟人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何建立适合自己公司资源的实用培训体系

2、，冇效辅导快速出单？如何解决销售人员的“放羊"问题？如何帮助销售人员制定计划并达成冃标？如何制定一份有效的销售激励方案？并且让部属由内而外地自动自发拼命干？如何留住骨T•销售人员：金钱激励、目标激励、职业牛涯、人胆授权、责任承包等等？如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥何疯狂的执行力？“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者5“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化二快來体验吧！

3、集德能商学院独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。【课程收益】1、销售主管学会自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并制住骨干？6、学会制定一份冇效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力"系统？9、

4、课程结束时，带回一•套适合白己企业“如何建立强人营销团队”的销售管理体系与工具。【培训大纲】第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？一、你为什么没有领导气场？1、坚定的信念2、营造强人情绪感染力3、形成领导气场的十人要素二、你为什么没有领导角色魅力？1、明确口我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、小组研讨与发表：销售人员“授权''与“丢单''平衡问题，怎么处理？三、销伟主管从“超级业务员”到“团队教练''的五人思维转变：1、时间管理；2、首要任务；3、工作关系；4、角色转变；5、工作范围四、销售

5、主管三大口我突破与九项领导能力五、销伟主管LI常管理屮的三大禁忌与让下属追随你的五人人格魅力•案例分析：某公司人客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？1、销售人员招聘出问题了!2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师！3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验•思考题：销伟教练不易做：老板还是以销最考核为主，我的时间不够用，怎么办？二、建立木公司资源特色的销

6、售培训体系：1、建立成功企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合金业销售团队竞争力提升4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手"快速变成“人才"？三、我部门招來的销售人员不到三个刀就走了，怎么办？1、新人心态与辅导出单的重耍性2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握•思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？•案例分析：XX卫浴品牌专卖店门店经理每犬严格执行个案分亨会

7、，有效解答门店销售安装过程屮的各种疑问，快速提升了竞争力，有效减少了新人流失率？第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？一、“小国式激励”更适合八千万中国营销人1、需求是激励的源泉！2、今天的销售人员究竟需要什么？3、如何活用“四维驱动法吗“五子登科法”来激励人？4、中小民营企业销售人员激励的十大误区二、不同类型销售人员的激励策略：1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油条”的激励策略2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板

8、市场”来激励全体销售人员工作干劲？4、不要老开会、下文件，而是要及吋调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？1、销售激励方案的类型与战略意义2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路3、实施激励方案耍注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？•案例分析：XX软件