唐多括罗公司市场拓展策划方案

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1、唐多括罗公司市场拓展策划方案唐多括罗公司市场拓展策划方案一、产品与市场分析：经过对公司的市场及产品进行分析，公司所生产的产品主要是在而向佛教方而的工艺品。材质一般为：合金、铜、红铜、外表镀金所制，现有产品主要有以下几类。1:转经轮系列、是公司口主研发生产的产品，在国内也是最早半产转经轮的一家佛教工艺品公司，在同行业来说为领先者，其主要面的消费者为法师、信佛者。2：佛塔坛城系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备4：产能力，其主要血的消费者为法师、信佛者。3：方位改运系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主耍面的消费者为迷信风水者、信佛者、一般人群。4

2、：佛像系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为迷信风水考、信佛者、-•般人群。5：精品挂件系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为迷信风水者、信佛者、一般人群。(1)市场分析：公司从1996年开始研发生产和销售佛教工艺品系列的产品，一玄处于市场拓展，渗透阶段其销伟业绩一直不佳。主要销售公司自主研发生产的转经轮系列产品，其他产品为带动性产品。先以有多家在生产此类产品，主要的销售模式为加盟和直销。二、优劣势分析1、优势(1)公司从1996年开始牛产销售以"唐多括罗”为品牌的系列产品，在佛教工艺品行业有一定的詁牌优

3、势。(2)公司口主研发生产的转经轮系列产品都为公司的专利产品，其做工和技术比其他公司生产的同类更为先进2、劣势(1)公司的产甜单一处于在佛教工艺晶和工艺甜之间徘徊，没有明确的甜牌核心效应。（2）公司的品牌营销能力差，没有叨确的品牌营销和市场渠道拓展模式。（3）生产出來的产品而対消费者有一定的局限性，导致公司的业绩不佳3、原因分析（1）公司没有明确的产品來告诉消费者“唐多括罗”是做什么的，如果是做佛教工艺品那就要冇产品体现出佛教意义,信佛者想要请一尊产品回去酉先他是想此产品让他的精神上得到安定、平安。在佛教有代表这样含义的就是佛像。如是做工艺品的那所生产的产品满

4、足不了现代人的一个思想理念，不够现代化。（2）公司在对营销的认识不够深，没有明确的吧市场进行整体划分，因为不同的区域不同的消费考，那我们该如何去面对这些不同的变化呢？在对加盟商政协上没有明确的表明各自的权利和义务和加盟的条件公司对加盟商的支持，导致很大一批客户不愿意加盟，从而失去了这些客户。四、拓展方略1、渠道拓展对市场明确的规划，主要的渠道为“代理、和品牌连锁加盟”（1）代理：对全国的城市进行分析，人口较多的以市为单位。人口较少的以省委单位，一个区域只能以个代理商。（1.1）代理商具备的条件1.11：要有明确的销伟口标。（月销售量为20力）1.12：要守信誉

5、，信守协议、按期结算。1.13：要把公司未来的发展当成自己事业。1.14：代理者有很好的营销和渠道拓展能力。1.15：代理者有自主具备物流及售后能力。（1.2）代理政策1.21：公司对新代理商的首次进货要求。（进货量10力）1.22：公司的订货级发货，代理商在首次定货后在定货对先付70%的货款剩于在15日内付淸。以便代理商的资金周转。款到10日内发货。1.23：制定销售目标，代理商按完成销售目标的多少给于奖励。1.24：制定广告费用，代理商在木市场开设一个店公司给予多少的支持，在按完成销售冃标的多少给予广告费用。（2）加盟:对全国市场进行分析，以每个城市的区为

6、单位。要是人口少的的地区以市为单位，每个规划好的区域只能有一个连锁店，以保证加盟商的利益。（2.1）加盟考具备的条件2.11：有具备开品牌连锁店的能力。2.12：对公司的品牌及产品和文化的认可。2.13：具备开店经营的经验和资金。（2.2）加盟连锁连锁政策2.21：加盟商需自付一定的加盟费用，按店的人小和区域來支付，以人店6万、屮店4万、小店2万2.22：店而的装修和样品，按店的大小和自付的费用來计算，所有的加盟商店内的展架、门头、广告由公司按装修的总费用承担80%o样品，大店公司免费给于价值3万的样品，屮店公司免费给于价值2万的样品，小店公司免费给于价值1万

7、的样品2.23：制定销售目标，加盟•商按完成销售目标的多少给予奖励。2.24：公司给新开的加盟店内的销售人员培训和辅导，有便于跟好的提高销售额（可通过电话、网络、现场的方式进行培训）2.25：每一个新开店的加盟商前期公司会给予一到两种商品，零利润的，跟好的让新加盟商做起來。（给予的产品是有时间规定的，特价的产品除外）2.26：订货及发货，加盟商订货是以现金可通过银行转账，款到15天内发货。注：以上提供两种模式可供参考。五、产品（1）对产品线的加人及对品牌的认识度，要做到消费者看到“唐多扌舌罗”就知道是做什么卖什么的。以先单一的产品是无法让我们的代理商和加盟商得

8、到跟多的利益。其次以佛教为中心来跟好的