品牌策划——模式制胜,美容连锁营销新策略

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1、品牌策划一一模式制胜，美容连锁营销新策略品牌策划——模式制胜，美容连锁营销新策略现状分析美容化妆品行业整体门槛低，这在业内己是不争的事实。由于这种现状的存在，也就直接导致整个行业良莠不齐，管理混乱的结果，将导致投资者和消费者对整个业态的看法迪向理性和冷静。从投资者的角度出发，将更加注巫行业的投资回报率和风险性的考量，就LI前纷纷效仿的特许加盟连锁类的市场状况來看，投资者则会更加注重连锁木部的生产、管理、产晶、晶质、品牌、服务、培训等方方而而的实力、规范性和连贯性。而从消费者的角度來看，则关心的是：美容化妆品企业能否带给她们全新的消费理念和时尚的美容

2、生活，能否满足她们由外及内、从身体生理、从生理到心理、从心理到精神的全新美容感受。但是，纵观目前美容化妆品行业无不弥漫着一股浮躁、轻狂的气氛。据统计，L1前我国从事美容化妆晶生产销售的企业有三千余家，2002年整体市场销售额为四百余亿元，其屮，外资企业占去市场销售额的三分之一多，而国内企业年销售额达三千力元以上的仅四十余家，一大批企业则沉淀在年销售额一千万元以下，冇相当多的企业年销售额甚至于在五百万元以下，企业的实力可见一斑！在广州，有相当多的化妆品企业仅投资数十万元，代理一或两个并不知名的品牌，租一间写字楼，拉几个业务人员，就开始了市场开发工作。

3、有些化妆晶企业或就设计一、两个晶牌，进行OEM生产，根本没有自己的生产基地，企业的实力、质量、效率根木无法谈起。今年原计划在五月八日召开的笫十九届广州美博会因“非典”的影响而紧急停办，这一消息对许多实力堪虞的企业來讲无异丁一个“噩耗”。2003年的夏季，还有多少屮小型化妆品企业能捱得过这个“酷暑”？从行业和市场的角度来讲，专业美容化妆品企业有着迫切做大做强的强烈欲望。但是，随着市场的竟争日趋激烈，投资者的投资理念和消费者的消费观逐步成熟，企业做人做强的愿望越來越成为一个“画饼”，大多数缺乏实力的企业将在今后的市场人潮屮被淘汰岀局。靠“概念”炒作谋一

4、时之利的时代已永远地一去不返了，同时，专业美容化妆品企业的“暴利”观也将受到市场的检验而不得不归应潮流放下架子，从生存的角度出发來重新调整自己的营销策略和市场定位。特许加盟连锁成了美容化妆品行业迅速把控终端的一个最佳出路。在这方面，雅芳、安利、如新做得较为出色。但他们不是真正的专业型美容化妆甜企业，他们的产甜走的是日化线人流通的路线，通过连锁专卖店的形式得以大规模地开展。在专业度方面，做得较好的有娇雪贝尔、名门闺秀、口然美SPA等品牌连锁。专业的美容化妆品企业怎样才能突破“量”的限制，达到做人做强的愿望？！除了特许加盟连锁之外，企业更应在市场中去探

5、索，跳出炒作“概念”的巢窠，突出创新，寻求以“模式”制胜。就像蔡燕萍在九十年代后期引入“SPA”生活馆模式，结果一举成功，引得业内人人效仿。模式制胜基于上述考量，专业美容化妆品企业应改变以往的市场看法和习惯性思维，从规范行业管理行为的角度出发，从维护消费者权益的角度出发，从创造引领美容时尚生活的角度出发，以一种全新的美容消费理念，打造时代美容生活新潮流。专业美容化妆品企业在产品开发、品牌战略方而应摒弃各类形式花俏的“美容概念”或“概念营销”，转而多角度去引导市场讲求安全、舒适、享受、尚美、自由、自然的美容消费理念，全力呵护消费者的唯美主义观感。既然

6、不以“概念”炒作为营销手段，那么，创新一种新的“营销模式”则是企业的最佳选择。这样，美容化妆品行业将从“概念行销时代”全面过渡到“模式行销时代”。模式制胜。模式行销的核心是特许加盟连锁。然而，特许加盟连锁已非创新的举措，在各行各业屮已人行其道。而人多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是--血幌子，真正做得成功和优秀的没有儿家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆甜金业需要用心审视和研究的问题。那么，什么样的“模式”才能达到“制胜”的效果？模式设计原则五高原则：高起点、高质量

7、、高规格、高享受、高凹报。H前，行业内所谓区分的专业型美容化妆詁金业其实并不专业，迫于市场的压力，为了图生存，相当一部分化妆品金业打着专业的牌子，产品和服务U偏离了专业的轨道。一部分企业虽然仍以核心业务，但由于自身实力欠缺，结果在终端方而执行不力，做专而不专，市场效益可想而知。模式创新，别无他途，专业的美容化妆品金业做得“比专业更专业”！既然耍做得比专业更专业，则我们必须在品牌的设计、包装、推广方而，产品的设计、研发、生产方面，美容场馆的设计建设方囱，美容服务项忖的设计开发方面，特许加盟投资者的投资风险与回报率方面等要进行比同行业更高要求的全力打造

8、。高起点：专业美容不是随便租个铺而，请两个美容师、买儿盒化妆品就可以做起来的。从传统的美容服务项冃到自然美的“SPA生活馆