美容院品牌营销策划

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1、推进高端医疗服务创造品牌价值与效益！摩根洛青春定制中心品牌管理咨询项目建议报告智创联合广告设计有限公司提供2012年10月FOREWORD前言对于我国高端美容行业来讲；市场机遇与挑战并存！我们一方面承受来自国际羊胎素品牌进入国内市场的冲击，另一方面国内美容院所及品牌之间也竞争不断。随着我国市场上的高端消费需求的持续升温，我们的出路更注重走高端品牌路线。我们通过分析摩根洛所面临内外部环境，针对摩根洛品牌创建初期品牌认知度不够，品牌内涵匮乏等不足，探索制定网络营销和名牌战略。通过实施这两个战略，快速提升摩根洛品牌影响力，旨在助力摩

2、根洛塑造国际化品牌形象，布局国内高端消费市场，提高市场占有率。市场背景分析品牌传播规划0301整合营销策略02关于智创联合04ECONOMICE经济我国经济持续高速增长，股市房产投资市场低迷；促使高端消费持续升温，高端消费市场空间巨大；TECHNOLOGICAL科技欧洲旅游产业的火爆，瑞士健康科技的先进。互联网爆发性的普及，加速品牌传播的效应；POLITICAL政治加入世贸组织，促使国际市场竞争环境更加开放；健康美容行业规范发展，知识产权保护力度增强；政治POLITICAL经济ECONOMICE社会SOCIAL科技TECHNO

3、LOGICAL基于PEST宏观环境分析模型外部环境分析SOCIAL社会价值体现：消费观念日趋理性，价格向价值的回归。关爱自己；追求生活品质享受，健康与美丽的并存。PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议正如贵族讲究血统，品牌也强调原产地。原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。强调“原产地概念”，通过介绍羊胚胎素活细胞疗法创始人——保罗尼翰，对瑞士保罗尼翰机构的产品服务的高价定位，与国内同类产品的区分都起到了关键性的作用，衬托出机构在健康科技行业领域，占有核心地位，从而增

4、加了保罗尼翰口碑相传品牌认知度及产品销售的机会。瑞士保罗尼翰驻中国代表处竞争对手分析PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议高端的“产品”除了产品本身和品牌以外，往往还附带一些附加的增值服务，以增加产品特性，强化品牌精神，来巩固其在顶级细分市场上的高价位。强调“服务体验”，借助“名人效应”，通过产品和服务的组合（RIGII提供的高端定制服务，如高尔夫、滑雪、马术等附加服务）从侧面借力衬托出RIGII价值体验感超强的服务理念和专业品牌精神，对消费者的吸引力大大增加。RIGII瑞氏国

5、际竞争对手分析PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议消费者CONSUMER美誉度REPUTATION形象IMAGE产品PRODUCT会员VIPSystem媒介宣传MEDIAPublicity产品产品服务同致化，没有重心点，品牌视觉营销系统急需提高。VIPVIP管理没有形成系统，并且没有形成商业模式，顾客忠诚度低。媒介宣传缺乏系统化与策略性的品牌运营管理，缺乏说服力以及感染力，与消费者之间无法共鸣形象新品牌，市场认知度低，品牌内涵匮乏，品牌识别度不够。美誉度消费者对瑞士羊胎素的产

6、品及技术普通认同，美誉度较好。消费者核心消费群：富裕阶层及社会精英他们追求时尚品位与生活品质摩根洛品牌现状检视PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议将形式化的VIP体系，升级为商业化的“摩根洛会”，从而提升顾客的忠诚度及品牌的附加价值。产品传播市场销售VIP加强对销售人员进行，规范化系统化的高端服务专业培训，提升销售的实力及业绩。逐步建立高效率，多形式的市场营销途径。品牌发展规划详细分析消费者多样化的消费需求，结合市场，由同致化的产品拓展到差异化产品开发，提高品牌核心竞争力，开

7、发出能提升品牌价值的产品。品牌形象重塑品牌视觉系统，制造差异化，放大第一性，让消费者由产品认知上升到品牌文化认知，实现品牌价值的升级，树立品牌社会化形象。整合传播工具，对品牌，产品，公关等进行1+1〉2的传播。PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议品牌管理建议展会活动会展中心CIS品牌识别系统PI产品开发系统SI终端识别系统专业展会设计活动空间设计办公空间设计产品基础定位产品个性手册礼品开发设计逐步完善品牌管理体系，实现名牌营销战略布局BI行为识别系统VI视觉识别系统组织制度管

8、理规范公共关系营销活动MI理念识别系统前期调研品牌定位品牌故事企业文化传播概念基础识别标准色规范VI应用设计品牌形象设计BES品牌体验系统品牌管理体系PART1宏观环境分析PART2竞争对手分析PART3品牌现状检视PART4品牌管理建议品牌管理建议整合营销策略品牌传播规划0