华荣销售管理条例

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1、张家港国泰华荣新材料彳j限公司销售管理条例一、收入构成1.销售员收入二基木工资+销侍量季度奖+利润年终奖+节约奖+超量销售奖A.销售量季度奖=（毎月销售量*当月考核分数百分比*吨提成系数）之和注：吨提成系数：a.区域人员奖金:100元/吨b.销售助理：由区域经理按本区域奖金总额10—20%发放。c.硅油乳液等其它产品的吨提成系数为：0B.年终奖二（该办书处全年税前净利润•该办爭处所付佣金）*全年考核分数平均百分比*利润系数注：利润系数：a.区域奖金：1.0%b.销售助理：由区域经理按本区域奖金总额10—20

2、%发放。c.税前净利润指：销售额一制造成本一销售金额x公司共摊费用百分比一所支付的佣金d•从06年1月1日起，凡发生坏帐，谁的坏帐谁负责，经总经理办公会讨论，根据坏帐原因认定，按如下相应条款执行：（1）从区域利润中扣除后计奖，并从奖金中追回已发的产量奖;（2）个人按百分比承担损失，（从个人收入中扣除）。C.节约奖二各办事处节约费用金额*50%注：节约费用二各办书处额定费用*完成销售H标的百分比■实际费用a.每个办事处费用报销，按公司相关程序b.产品经理费用实报实销。c.节约奖励部分凭发票报销。D.以上计算奖

3、金部分基数，按各办爭处口身业务为准。2.以上所有收入的个人所得税自理。二、各办事处费用1.费用额度深圳一部2.5万/月深圳二部2.5万/月广州2.0万/月杭州1.6万/月本部2.0万/月天津2.5劝月2.如岀现业务量异常，费川由公司酌情调整。3.如实际费用超出规定数最，原则上不予报销，特别情况盂提详细说明及报告，逐级上报审核，山总经理批准（部分报销或全部报销）。三、考核细则经营副总会同营销部经理制定产品经理月度分解汁划，营销部经理会同产品经理制定各办事处月度分解任务营销部经理负责考核产品经理，产品经理负责考

4、核各办弔处对应产品。1.销售成绩占40分如果销售业绩每月考核时为100%则得40分，以上得分按完成的百分比计算，如完成70%则得28分，以此类推；最高得分60分；但低于50%者不得分。1.资金的催收情况占30分能积极的对到期的应收款（以合同签订回款期为准）进行催款者，且在货款到期后10天Z内回款的得30分；20天内冋款的得24分30天内回款的得18分40天内回款的得12分50天内回款的得6分60天内回款的得0分6（）天以后还未冋款者扌II10分每批业务按百分比单独核算，如应收款为100万元，只回笼了80万元

5、，则0.8*30分=24分；未回的10万元在20天内回笼则得0.1*24分=2.4分,另外10万元是在40天内回笼则得0.1*12分=1.2分，总计得27.6分。如资金回笼出现重大失误或造成公司重大损失，由公司视情节严肃处理。2.业务员对市场情报的搜集和市场部工作的配合悄况占T0分每月内捉供一份关于辖区内市行情报告并捉出介理建议者得10分；如果合理化建议对销傳工作冇改进者另外奖励1-5分；能提供巫耍信息且全面但没有建议者得8分；提供内容简单且有应付之懣者得6分；到下月5号前仍不能提供上个月的市场信息者得0分

6、。3.客户维持及新客户的开发占10分能维持现冇客户且管理冇方者得10分，每丢失一个客户扌【15分；丢失两个客户扌II10分；以此类推直至扌II完为止；每开发一个新客户奖5分；开发两个客户者奖10分；以此类推。注：所丢失客户是指三个月内未发生业务；所开发的每一个新客户是指三个月内连续累计满1力元者。4.各项费用开支考核占5分办事处经理每个星期五则捉供一•份冇关下个星期的拜访计划且捉供费用开支计划及用途者得5分；只能提供拜访计划者且安排周详者得3分；只能提供费用开支且开支合理者得3分；不能按时提供拜访计划和费川

7、开支计划者•得0分；拜访计划和费用开支严重不合理者•得0分；5.周工作报告与费用开支详单的提供占5分于每周的下周-提供上一周的工作报告和费用开支详单者得5分；只能提供其中-•份者得3分；两份报告均不能提供者•得0分；捉供但与当初计划出入较大H不能说明正当理山者得0分；以上考核为每月考核一次，并于下月开销售例会时给予公布。国际业务部考核方案：1.业务员收入构成收入二基本工资+季度销售奖+新客户利润奖*季度销售奖=老客户销售奖+新客户销售奖老客户销售奖=季度出口吨数xRMB20/吨x考核系数新客户销售奖二新客户

8、冇效出口吨数xRMBlOO/吨（硅烷）xRMB100/吨（电解液）*新客户利润奖=年终新客户有效出口利润X1%'X考核系数杠冇效出丨【指完成收汇及单据齐备。1.业务费用业务费用实报实销，按公司程序执行。2.考核细则按月考核，毎季度结算一次，年终总评。a.客户维护30分客户传真，E-MAIL必须在24小时内回复，由于工作拖拉导致客怨，每次扌II3分。b.岀运及单据操作30分每票货物出运时，必须进行价格比对，并做好相