国际贸易浅析广告定位策略毕业论文

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1、浅析广告定位策暁摘要传媒市场竞争异常激烈、发展异常迅猛的当代社会，强者如云的企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，最首要条件是广告的设计应当科学策划，而广告定位就是科学策划的关键环节。这是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场竞争屮发挥着举足轻重的作用。关键词：广告定位策略计划—、弓I言本人从事过类似的兼职工作，冇着一定的了解和大量的资料选读，仔细研究了这个课题，这能让我更清楚的认识市场，也是为以后从事的工作打下个较好的理论基础，本文主要研究了广告定位和广告定位的战略基础，最后有相关的应用，一层

2、层递进，研究了许多事例与理论，完成了木文。二、广告的核心在当代，随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开,市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济屮的地位正在迅猛上升。现代生活屮广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及曲此带來的文化附加值越來越成为产品经济的强人竞争力。在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告屮取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定

3、位就是这一科学策划的关键环节。源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济屮担负着越来越重耍的承上启卜•的作用，成为广告设计的旗帜和方向。三、广告定位广告定位最早出现在上个世纪60年代美国营销界。广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段,使产品在口标消费群屮拥有高度的认同性。作为赢得口标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。美国著名广告学者大卫•奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置

4、，并指出：“唯有止确的定位，才是有效销售的最重要步骤（1）在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心屮占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。因此“广告定位”不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切关系，正如美国营销专家菲利普•科特勒所言「'公司需要在每一个细分市场内制定产品定位策

5、略，它需要向顾客说明木公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。定位是勾画公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本公司有别丁英他竞争者的象征。”由此可见，其在市场中的重耍地位。U!要做好广告，设定好的定位，首要要求是推广品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定位，企业就可能在经济大潮中增强口身的发展实力，使广告设计艺术健康、有序、全面的发展。因此广告定位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的产品特色进行宣传，金业的首要口的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告的首要目的便是

6、将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如“百事可乐二性感二好玩二受欢迎。”做好广告定位的第二个要求是确立品牌战略。当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖”。林恩•阿普认为品牌是“我们经济中的原子核”，他以为一个品牌不只是它的“名称、标识和其他可展示的标记”，在更深刻的意义上，品牌述包含着与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”，因此，“一种品牌应具备以下基木特征:一

7、是极高的知名度；二是崇高的声誉；三是市场领先；四是持续利润壇长。”成功的定位能够使企业建立品牌声誉，培育品牌竞争力，赢得品牌市场。因而企业必须在提高品牌知名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消费者。在我国，彩电行业的长虹、康佳、TCL；制冷行业的海尔、科龙等企业凭借优质的品牌效应获得了巨大成功。所以品牌效应是企业在市场营销中的核心力量。广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者不同的消费选择。总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实

8、力的跨国公司之一。集I才I针对世界各地消费群的不同需求开发了8大汽车品牌：大众汽车（徳国）、奥迪（徳国）、兰博基尼（意大利）、宾利（英国）、布加迪（法国）、西亚特（西班牙）、斯柯达（捷克）、大众汽车商用车（德国）o品种丰富11针对性强的生产营销理念使大众汽车集团2004年在全球销售汽车达514万辆，大众汽车集团以其多元化的产品和服务继续领跑世界汽车市场。种种事例，让我们看到了种类丰富的作用。五、关于策略运用（-）