北京市贸商城营销策略及销售计划

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1、百荣世贸商城营销策划方案拥有大型商业零售业态北京商业格局的'北重南轻'，南部城市建设的发展和房地产的大量成片开发，未来将形成南城商住大社区，丽泽商务中心的立项建设应证,与方庄摇相呼应，将崛起一个更大的'方庄’。马家堡与亦庄已成房地产开发熟地。大社区需要大商业，而南城目前根本就没有这样的人型商业中心。贵友的进驻已经捷足先登，商家已看到这种趋势。'引凤入巢’的策划方案，就是顺势而为，借势造势。从分析中可以看到，‘世贸商城'应利用地利的优势,在这个商圈形成中成为一个中心。而达到这个目的，必须引入大型零售商场，如华联商厦、SOGO等。用大型商场

2、来带动周围商铺的租售。形成消费聚集地。宣传概念：南城热土，北京商业最后的处女地；牛顿说：给我一个支点，我就可以撬动地球；我们（世贸商城）给你一个支点，让你撬动北京商业的聚宝盆。股票买趋势，商业买潜力，没有投资南城世贸，下一个商业明星可能就不会是你。贵友已经来了，别人也会跟着來，你也应该赶快來，南城商贸大家一起来！拥有批发业态并提高经营层次木樨园是传统的批发商业地区，项目周围聚集着大量的商品批发经营者，传统的商业经营形式，不会轻易地改变；批发业态将需要我们项目为其保留相当大的比重。商业竞争原则是：不要和你的对手站在同一起跑线上。必须做到无

3、论是概念还是经营模式，都要凌驾于周围众多市场之上，方能脱颖而出，达到吸引其他市场商户转到'世贸商城'经营的目的。'引凤入巢'的策划方案，就是要脱颖而出，运用开拓华北市场的中转站为概念进行公关，可用合作、出让、包租等各种方式，引入全国知名而又经营成熟的市场进场经营，而以专业市场为冃标，更能达到良好的示范效果。如广东东莞富民商业大厦、广州白马商城、福建晋江鞋业市场、浙江轻纺城等；吸引零散商户跟风追随。宣传概念：明年'广东虎门'搬到北京来。——明年底，随着世贸商城的建设竣工，闻名全国的服装批发市场'富民商业大厦'将进场经营，未来的'世贸商城'

4、将成为XXX大规模进军华北市场的桥头堡。浙江生意人，明年要翻身。个面向华北，辐射国内，直指国际市场的商品交易平台，将给小打小闹的江浙、闽广生意人提供无可比拟的优越条件。……北京市政府决心大力发展汇展经济，从刚谢幕的国际车展间接带动了10个亿的经济效益，以及先前的演出器材展的盛况，都表明了汇展经济已成为人们普遍关注的焦点。北京的汇展一直集中在北部，以国展、北展、科技展览馆为主，而南部一直是一个空口。南区所在政府大力度建设南部的商务中心，汇展平台无疑是政府极受欢迎的商务配套设施；从大北京的角度来讲，发展南部汇展经济，对北京交通压力的缓解，南

5、部房地产的带动，南部商业的发展,都将产生积极的作用。南部汇展平台的建立，地价和租金的优势，可以将一些轻工、建材等低利润、小规模行业汇展分离出来；或通过举办汇展活动，达到炒熟商地使其升值的目的。宣传概念：世贸商城，永不落幕的XXX商品交易会。南部汇展经济的商业发展平台京南部无展览南部商圈无大商业中心商圈的形成，商业中心的确立，并非是随意指定的。而是随着周边商业环境的成熟，消费力的提高和消费的逐步集中，逐渐形成的。这就是沿南三环一带过去一直无法形成有规模的商业中心及辐射的商圈的原因。大型商业由南向北过渡到翠微和SOGO的连接线一带嘎然而止。

6、随着南部的发展，形成大商业屮心的条件逐渐成熟，需要拥有这么一个商圈的中心地带，成为人们休闲、购物、娱乐的场所。所以，它除了具有商品集散、零售采购的功能外，还要具备能够为人们提供消闲去处的作用。休闲广场、专卖店一条街、快餐店、超市、书店网吧、健身房等一应俱全。从国外经济较发达国家的大型物流园或综合性市场所得到的信息，进行比较分析，都具有几个共同的特征：即规模宏大、交通便利；商品门类齐全玲朗满目、物美价廉极具吸引力；吋装店、美容店林立；拥有众多咖啡厅、西餐厅、生啤酒店、影剧院等休闲设施；营业时间符合现代人们的生活作息时间；环境宽松舒适；吸引

7、着装新朝的年轻人徜徉其间也成为独特风景。南部大商业中心概念宣传概念：购物好、吃好、玩好；世贸商城一个都不会少。城南崛起的不夜城北京南部一宜缺少晚上休闲娱乐的场所作为一个生活在南城的人来说，最能体会到南城夜晚休闲娱乐去处如何之少，跨区消费又是如何之不便，对居于东部和北部人们的羡慕，对这样一个场所的渴望，但都只能压抑在心中。每天仍然归于寂寞难耐而乂毫无目的的守望之中。如此大型的商业项冃，所被赋予的如果只是单纯的商品流通作用，则仅仅实现了它的一部分功能；更重要的是满足贴近人性化的消费需求。如体贴上班一族的时间限制，在项口功能定位上，增加夜晩服

8、务商业，广告宣传只有先打动消费者，才能打动经营者。那里存在消费者的潜在需求，那里就存在着商机。随着南部房地产的不断发展，这种需求趋势将会越来越强烈。可谓万事具备，只欠东风。而这个东风就是具有眼光的商家的投资