关于北京首创期货有限责任公司广告策略的调查报告

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1、关于北京首创期货有限责任公司广告策略的调查报告一、调查概况我于2010年7月10H至8JI1日进行社会三周的社会实践。工作单位是京首创期货有限责任公司。第一天到京首创期货有限责任公司北京分公司市场部。曹经理热情的接待了我，并且向我介绍了有关京首创期货有限责任公司的情况，市场部的职责和基木的纪律。在这三周的时间，我调查的方式主要是查看有关报表和翻阅有关文件。7月23日起，我有协助张经理和刘经理与北京丰台电视台广告中心洽谈了人才招聘的广告业务，对我的启发非常大，我从中也学到了很多有益的知识和技能。8月1张经理和刘经理以及其他的员工与我开了一个座谈会。总结了这一段时间我的工作并对我谈了很多期望，这

2、对我今后的学习和生活有很大的帮助。%1.京首创期货有限责任公司的一般情况京首创期货有限责任公司成立于1996年1月，是曲中国证券监督管理委员会批准、经北京工商行政管理局登记注册，从事商晶期货经纪、金融期货经纪的大型专业期货公司，注册资金1亿元人民币。首创期货是H前国内管理规范，非常有影响力的期货公司Z-o首创期货一贯秉承规范运作的优良传统，拥有健全的风险控制体系，专业的商品期货、金融期货研发团队和领先的研发成果，以专业化的期货从业人员团队、雄厚的经济实力为基础，为客户提供长期的、细致的、可操作性的业务培训和卓越的、完善的、多元化的服务，全力打造国际一流的期货公司。首创期货经过多年努力，业绩不

3、断增长，2005年全国成交量排名第8位、成交额排名第9位，2006年上半年成交量、成交额排名全国前5位，全年排名全国第9位。2005年、2006年连续两年成为和讯网“年度十佳期货公司”，是人连商品交易所2005年度、2006年度优秀会员，郑州商品交易所2006年成交排名十强会员，2008年获得北京证监局和北京期货商会颁发的北京期货行业突出贡献奖，获得郑州商品交易所品种优胜奖、上海期货交易所黄金交易优胜奖。市场认可了首创，首创赢得了客户。首创期货拥有金融期货经纪业务资格、金融期货交易结算业务资格，是上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所的会员单位，是中国期货业协会会

4、员、北京期货商会理事单位，是北京地区首家开通银期转帐的期货公司，在中国建设银行（全国）、中国农业银行（全国）、交通银行（全国）、屮国工商银行（全国）和屮国银行（全国）开通了银期转帐业务。三、京首创期货有限责任公司的调查结果通过三周的调查是我更加清楚地知道广告策略的基本形式分为以下5种具体策略：1.配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略；2.配合市场H标采取的广告策略，即广告市场策略；3.配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略；4•配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略；5.配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须【韦I绕广告冃标，因瀚品、因人、因时、因地而异，还应

5、符合消费心理。同时，也使我更加深刻的了解到广告策略的主要类型有：生活信息广告策略（-）塑造企业形象广告策略这种广告策略一般來说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。这种广告策略主要是强调企业规模的人小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商晶服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品屮的领先地位，为在消费者心日屮树立领导者地位而采取的一种广告策略。（-）象征广告策略这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物來代表商品，以此种形式來塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集屮在某一

6、象征上，能够有益于记忆，扩大影响。（三）承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告屮做岀某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所作岀的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。（四）推荐式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的卬证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威

7、信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。（五）比较性广告策略这是-•种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。欧美的一些国家广告较多的运用。“不怕不识货，就怕货比货”。比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法主要有：1、功能比较2、革新对比3、品质对比（六）打击伪冒广告策略ill这是针对伪冒者而采収的广告策略。鉴于山场上不断