北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规

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1、北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书2004年6月1、本项目建议书为新华信与北京首创轮胎有限责任公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权

2、力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：朱晓斌：010-64606868-290；13901205737；zhuxiaobin@sinotrust.com.cn董晓云：010-64606868-264；13661301940；dongxiaoyun@sinotrust.com.cn保密和版权声明重要说明该项目建议书基于我们对北京首创轮胎有限责任公司（以下简称“首创轮胎”）需求提出的初步设想。这些初步设想是在对首创轮胎极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要

3、提出既有前瞻性，又切合首创轮胎实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合首创轮胎的咨询方案。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介首创轮胎

4、是全国轮胎重点生产企业，经过三个阶段的飞跃发展，目前在国内轮胎行业排名15－17位创建于1970年，原名北京轮胎厂，是国家24家重点轮胎生产企业之一1999年北京首都创业集团在原北京轮胎厂的基础上，经过资产重组，注册设立--北京首创轮胎有限责任公司。2003年首创轮胎提出生存、成长、发展的三大战略。目前总资产超过12个亿，在国内轮胎行业综合实力排名位于15－17位首创轮胎已有京轮、奥特嘉、盾牌等产品品牌系列，目前正在推出适用于轿车轮胎的BCT品牌系列信息来源：首创科技网站近些年我国宏观经济持续发展，同时，汽车产业也快速发展。2003年汽车销量为4

5、44万台，其中轿车产量为206.89万台信息来源：国家统计局综合司、新华信研究信息来源：国家统计局中国GDP增长率汽车产量中国汽车业的“井喷”发展惠及轮胎业，为配套的轮胎行业造就了一个快速发展的需求市场。2003年轮胎销售量达1.55亿条，其中出口量为4500万条2004预计销量1.8亿条信息来源：国家统计局综合司、新华信研究目前国内轮胎品牌市场分为三大阵营世界轮胎前三强，法国米其林、美国固特异、日本普利司通等国际厂商横滨、韩泰、锦湖、佳通、三角、双钱、朝阳等亚洲及国内大厂商数百个国内中小企业第一阵营第二阵营第三阵营凭借雄厚的资金加上先进的技术，

6、这三家公司在国内轿车、轻卡子午胎市场以及高档子午胎市场中占据绝对统治地位由国际轮胎企业中排名前十位的企业(除三巨头之外)在中国的合资或独资公司以及少数国内强势企业组成凭借低廉的价格，还暂时占领着一部分农村和城市周边市场，但这些企业大部分处于被合资兼并或被挤垮的边缘在新的竞争环境下，轮胎行业有如下的发展趋势：汽车市场迅速增长，带动轮胎市场强势激增，轮胎整车配套及零售市场均大幅度增加。取消了子午线轮胎10%的消费税，子午线轮胎生产企业的利润增大，子午胎发展迅速，处于高速发展的朝阳阶段。国内轮胎出口继续增长进口轮胎配额限制取消，进口量将会迅速增加。同时

7、因关税下降，进口轮胎价格也将相应降低。汽车轮胎出现新的销售模式，轮胎专卖店发展迅速在营销模式上，国外轮胎厂商大量地采取品牌营销模式，利用品牌效应宣传其产品质量、技术、价格等关键要素，赢得了大量的消费群体汽车轮胎有强大的品牌效应推动。几大外国名牌轮胎是轮胎制造的专业户，其品牌是质量和信誉的保证。在轮胎这个涉及技术的商品领域，普通的消费者没有能力准确把握产品的质量以及性能与价格之比是否合理，所以更多地倾向于认牌购买，尤其是在零售维修市场。低低高高品牌认知度品牌忠诚度普利斯通米其林固特异锦湖锦湖在这种情况下，首创轮胎的BCT新产品系列能否取得成功的关键

8、因素是能否进行合理的品牌战略规划并有效地实施信息来源：新华信资料库首创轮胎BCT品牌面临的问题如何解决BCT产品品牌与首创轮胎的企业品牌