立白皂粉留置测试研究建议书

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1、立白皂粉产品留置测试SOAPPOWDERPLACEMENTTEST研究建议书LIBYGROUP广州立白企业集团公司致联市场研究有限公司撰写UnitedResearchChinaLtd.客户联系:梁艳芬URC联系:何穗良2003年11月5日目录研究背景与目的研究内容研究方法URC责任与客户支持研究主要负责人时间安排研究费用与付款方式2003-11-52研究背景与目的天然皂粉作为洗衣粉的替代品，市场前景不言而喻。普通洗衣粉的主要成分是烷基苯磺酸钠，具有很好的去污作用，使用又很方便，所以深受人们喜爱。但洗衣粉具有一定毒性，

2、即使少量的洗衣粉进入体内，也会对人体内多种酶类的活性起到强烈的抑制作用。洗衣粉侵入人体，在血液循环中破坏红细胞的细胞膜，发生溶血，侵犯胸腺，使胸腺发生损伤，导致人体抵抗力下降。洗衣粉还能引起腹泻、体重下降、脾脏萎缩、肝硬化等。天然皂粉来源于植物油脂，其起始原料的天然性与再生性带来洗涤功能的突破性进展。其去污能力是普通洗衣粉的1.3至1.5倍。2003-11-53研究背景与目的广州立白企业集团有限公司计划推出新产品——天然皂粉。立白公司在新产品推出之前，决定通过消费者测试，了解消费者对衣物清洁用品的需求和市场细分状况，

3、寻找新产品的市场切入点。通过产品测试，了解天然皂粉的概念认知，以及对新产品的评价，为新产品的改进工作和营销策略提供客观的数据支持。受客户的委托，致联市场研究有限公司就如何开展本次皂粉产品留置测试，提出相关的研究建议。2003-11-54研究内容了解华北地区、华南地区和华东地区常用家庭衣物清洁用品的习惯，特别关注洗衣粉/皂粉的使用和购买习惯；目标消费群对衣物清洁用品的市场细分和看法；了解目标消费群对衣物清洁用品评价的方式和重要指标；了解目标消费群对现有衣物清洁用品的评价；了解目标消费群对现有衣物清洁用品的品牌的评价；详

4、细了解目标消费群对目前衣物清洁用品和品牌的不满意评价，以及他们期待改善的方面；对天然皂粉的认识和接受程度；寻找天然皂粉的目标市场；通过匿名对比测试的方式，评价客户新产品的优劣势，该测试的讨论重点包括：客户新产品与普通洗衣粉的比较客户新产品与雕牌同类产品的比较消费者对客户品牌的形象评价。针对客户的需要，我们把本次研究涵盖的内容详细陈述如下：2003-11-55目标消费群的衣物清洁用品的使用和购买习惯了解目标消费群对衣物清洁用品的态度和观点，其中重点讨论：消费者对常用的衣物清洁用品种类，特别是洗衣粉/皂粉的认知（如：消费

5、者划分的类别/等级/标准/评价指标等）消费者对衣物清洁用品的认知（产品的分类及产品属性/特征）各类衣物清洁用品的用途、习惯（是否把肥皂/皂粉视为必备的衣物清洁用品）了解目标消费群购买和使用衣物清洁用品的考虑因素消费者常用衣物清洁用品的使用情况衣物清洁用品那些功能因素会影响消费者的使用和购买目标消费群对现有衣物清洁用品的满意程度（特别详细了解消费者对目前使用的衣物清洁用品的不满意评价）对主要品牌的评价（强势及欠缺）品牌购买决策的过程常用品牌选择的考虑因素和转换常用品牌的原因研究内容2003-11-56目标消费群对衣物清

6、洁用品的需求分析了解目标消费者评价衣物清洁用品的思维方式和他们采用的评价方式和指标。通过对评价指标的因子分析来细分市场。衡量各个细分市场的规模，寻找新产品进入的市场空隙。推测天然皂粉的市场规模和确定目标消费群分析华南地区、华东地区和华北地区的衣物清洁用品的消费习惯是否存在差异等。研究内容2003-11-57目标消费群对天然皂粉的测试目标消费群对匿名测试的天然皂粉就以下几个方面作出评价：适合洗涤物的评价：洗普通衣服、洗内衣服、洗小孩衣服、洗特别难洗的污渍适合洗涤方式的评价：手洗、机洗适合浓度的评价：浓度、香型等横线对比

7、测评：即客户新产品与普通洗衣粉、客户新产品和竞争产品的对比测试。指标参考消费者对衣物清洁产品的要求。研究内容2003-11-58研究方法总体方案为了能够从广度和深度两个方面全面了解目前衣物清洁用品市场的消费者行为和对客户新产品的测试，我们建议调研以定性调研+定量调研。该研究模式可信度高、效率高，而且研究涉猎内容兼及广度和深度双方面的要求。首先进行定性调研（比如消费者小组座谈会、深访），是为了探测性地了解和分析目标消费群的生活形态、清洁用品问题的表现；了解他们对衣物清洁用品的需求和购买习惯以及对不同品牌产品的使用评价和

8、品牌形象初步研究，调试定量问卷，为下一步定量调研设立基础。在定性调研告一段落后，我们便可以较准确地设计定量调研的问卷，通过大样本量的采集（比如随机抽样入户访问），来量化了解消费者对衣物清洁用品的使用和购买情况和消费意向，以及对测试产品的评价，从而为衣物清洁用品的市场细分，新产品的上市策略找到有力的支持数据，确定客户可以利用的市场空间。2003-