体育图书出版营销策略分析

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1、体育图书出版营销策略分析【摘要】与一般意义上的商甜销售相比，图书出版营销有市场商詁销售的共性，也有其特殊性。以市场营销理论为基础，结合市场调研、市场策划制定出版营销策略，是出版社图书出版营销的关键。体育图书作为图书市场中的一个类别，出版社有必要对体育图书进行营销策略分析，以提高莫销售量和盈利能力。【关键词】出版社；体育图书；出版营销；策略【作者单位】辛勤，韶关学院韶州师范分院。体育图书出版是体育文化传播的重要形式。随着数字图书的兴起，出版社市场调研、品牌策略制定和传统图书营销手段革新迫在眉睫。本文对数字出版环境下，出版社体育图书出版的营销策略进行了分析

2、和总结。一、我国体育图书出版营销现状及问题1・我国体育图书出版营销现状我国体育图书出版现状：(1)传统竞技类图书在体育出版市场中占据较大比例。传统竞技类图书，如关于篮球、足球、乒乓球和游泳等的图书,这类图书以理论书籍和体育教材为主，在体育类图书出版屮所占比例较大。整体来看，文字精练，讲解到位，是这类图书的主要特点。(2)美体、健身类体育图书异军突起。随着社会物质、精神文化水平的提高，健身、美体类图书，如有关瑜伽、健身操和肚皮舞类图书成为学生一族和白领阶层的最爱。这其中最具代表性的莫过于北大体育出版社出版的《健身瑜伽》，此书每个月销量都在一万册以上，且每

3、个月都耍重印一次。（3）时尚体育图书拓宽了体育图书销售路径。时尚体育活动，如漂流、攀岩、高尔夫、狩猎、山地自行车和滑翔运动等，因具有技巧性，更能彰显生活态度而受到时尚一族的喜爱，与此有关的图书也纷纷登场，市场销量不错。2.出版社体育图书出版营销的问题目前，我国出版社体育图书出版营销问题主要有：（1）过于追求经济效益，同质化竞争加剧。面対图书出版市场激烈的竞争现状，一些图书出版社为了加快了追逐经济效益的步伐，出版了•些质量低级、格调庸俗的图书以迎合部分读者的口味。一些出版社跟风严重，在图书选题、版式和内容上惯于照搬照抄，导致快餐类图书不断增多，精品图书越

4、来越少。（2）图书质量良莠不齐。图书选题、内容、编辑加工、校对和装帧等是衡量图书出版质量的重要标准。我国体育图书选题普遍狭窄，质量普遍不高，装帧单调，许多图书有拼凑之嫌。（3）体育类图书在对外出版贸易屮不占优势。世界各国经济文化的频繁互动，使得中外图书贸易往来也愈加频繁，体育图书输出量也不断增多，但是，山于国内出版界普遍缺乏经营管理经验，跨文化翻译能力欠佳，导致华文图书翻译出版困难，国内图书输出渠道狭窄，体育图书出版难以实现质的发展。二、我国出版社体育图书出版营销策略1•明确定位，制定可持续性营销策略明确自己的出版定位，结合自身专业领域发展现状和自身优

5、势，对图书市场营销信息进行系统化收集、整理和分析，进而细分市场，制定详细的营销策划方案，是出版社做好出版营销工作的前提和基础。要想在激烈的市场竞争中谋求生存和发展，出版社必须根据自身出版优势、出版规模、市场需求信息和竞争对手信息，结合出版社人力资源、经济状况，对出版社图书出版方向、发展目标进行准确定位。在这一过程屮，出版社要促使员工积极参与到图书出版营销策略中来，鼓励员工就图书出版营销策略献言献策，使营销方案、图书整体出版要求和市场发展方向相符合，以提高图书出版营销策略的可操作性。此外，出版社还要认清这样一个事实，任何营销策划都是一个前期预见的方案，它

6、并非一成不变，它可以随着时间、坏境变化而变化。因此，随着环境、形势变化，出版社应该及时就图书营销策划方案进行调整，使其沿着正确的轨道发展。2.以质量求生存，做好图书选题策划图书出版营销的根本目的是塑造图书品牌，为出版社赢得经济效益。因此，从出版营销的角度来讲，制定品牌策略，做好图书选题策划，提高图书质量，是图书畅销的保障。图书选题策划是出版策划人员在信息搜集、整理、分析和研究的基础上而进行的图书生产活动，选题策划关系到图书的质量、销售与市场声誉。在图书市场竞争秩序不甚规范的环境中，出版社应做好图书选题策划工作，提高图书出版策划质量。具体对体育图书來说，

7、出版社应重视体育图书选题策划的论证报告，并经过调查研究和精确分析，对图书定位、定价、目标受众、资金投入和利润有一个全面的认识;做好图书开木、设计、装帧和印刷的预计方案。对于图书策划人员来说，图书出版和其他商品制作活动一样，都需要精心构思并付出一定的劳动。具体來说，体育图书选题策划人员在图书策划中应关注以下问题：（1）加大专业领域研究，从源头上把握图书发展方向，发现图书潜在市场和目标读者，以提高市场营销策略的针对性。（2）以体育图书内容为核心，精心策划选题。这就要求图书策划人员要摒弃盲目跟风、急功近利的思想，在选题策划屮以读者价值取向和判断标准为依据，全

8、面考虑图书选题的持续效应。（3）深入市场调研，加人行业信息收集和研究。策划编辑的灵感和判断应来