aa图书出版公司的营销策略研究

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1、学校代码１０００４密级：公开：系义遂乂＾ＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±专业学位论义Ａ乂图书出版公司的营销策略研究作者姓名贾婉君自，；专业学位Ｚ：商管ＳＩ社指导教师顚＊教授．ＩＭ＾ｉ…‘寸，ＷＭ．Ｊ．＇￣巧願一＾Ｔ－ＪＮｆｃ尹度．猛邏晒齡交追乂攀硕：ｔ专业学位论文Ｍ图书出版公司的营销策略研究ＡＳｔｕｄｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＡＡＢｏｏｋＰｕｂｌｉｓｈｉｎｇｙｇｇｙＣｏｍｐａｎｙ作者：贾婉君导师：周耀东教授北京交通大学２０１６年６月

2、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供査阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟窩校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）周新〇学位论文作者签名；导师签名：＾？＇若＞＾签字曰期：知／《年《月＾曰签字曰期；年月日：学校代码：１０００４密级公开北京交通大学硕±专业学

3、位论文ＡＡ图书出版公司的营销策略研究ＡＳＵｉｄｙｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＡＡＢｏｏｋＰｕｂｌｉｓｈｉｎｇＣｏｍａｎｐｙ‘４２５４４７作者姓名：贾婉君学号；１１导师姓名；周耀东职称；教授专业学位类别：工商管理学位级别：硕±北京交通大学２０１６年６月ｉ致谢经过两年时间ＭＢＡ研一，，，我的究生学习经历就将告段落在这段时间里在老师的指导和同学们的相互帮助之下，我感受到了自己的进步，并将自己的学习成果精炼成这篇论文。这篇论文是自己通过半年多的学习、査阅资輯、调研Ｗ及整理之后的学习总结，对

4、在这个过程中，在论文完成之际帮助我的人表示衷也感谢。首先要感谢我的论文导师，正是在他的启发下，才有了论文的整体结构和写ｉ作框架，老师还不断地与我沟通，讨论论文的可Ｕ进步，在论文的写作过程当中的地方。，指出我在论文写作过程当中的写作错误，并鼓励我不断进步论文完成之际，再次向老师致Ｗ深深的谢意。其次我要感谢北京交通大学ＭＢＡ中必的各位老师，不仅是在论文写作过程当中，在这两年较大的学习期间，他们都通过细致的工作和严谨的治学态度给予我们学生最好的帮助。，最后，感谢论文写作和答辩期间各位评审老师正是老师们孜孜不倦审阅和批改，才有了论文最后的成果，他们理

5、论与实践相结合的经验将是我今后王作当。中非常宝贵的财富，感谢各位老师北京交通大学预±专业学位论文摘要摘要随着我国文化体制的改革和出版社的转企改制，我国的国书市场日益完善、竞争也日趋激烈。激烈的图书市场竞争促使出版企业必须不断改菩和创新经营管理，必须努力适应不断变化着的图书市场环境，并对变化的环境做出正确的反应，努力使自己出版的图书满足目标读者的需要，Ｗ期实现发展和突破。与此同时，也出现了图书库存爆仓且单品种图书销量下降的情况。出版机构若要在激烈的市场竞争中争得一席之地，必须重视市场营销在整个图书生产流程销售过程中的重要性，运用符合时代发展的

6、营销理念，利用好出版机构的优势资源，制定符合市场规律的营销策略，在市场竞争中获得长足发展。本论文目的在于为ＡＡ公司围书营销策略提供微观策略决策参考。＂＂＂＂论文主要策略框架来自于整合市场营销理论，将４Ｐ理论、４Ｃ理论和＂＂４民一理论结合在起，分析了ＡＡ公司的整个营销现状及存在的问题，从目标市场选择和市场定位出发，结合ＡＡ公司面临的市场情况与其自身的实际条件，，并对问卷调査进行了分析总结分析了实施整合营销策略的优势，通过ＳＷＯＴ模型深入的分析了ＡＡ公司在昔销过程面临的优势、劣势，面临的机遇与挑战。提出了ＡＡ公司在困书营销中应实施的整合营销策略及具

7、体措施。认为实施整合营销策略是ＡＡ公司未来重要的战略选择，在实施过程中，应Ｗ与消费者改进关系为前提，Ｗ消巧者为导向的产品策略，面对市场情况作出快速反应，满足顾客巧求所付出成本为导向的价格策略，建立新的渠道策略Ｗ増加消费者购买图书产品便利性，实施促销策略与消巧者建立长期稳定的联系。扩展产品线，积极开发数字化出版物，完善传统营销渠道，并大力开发网络营销、巧宽并维护好网络昔销、、渠道；充分利用当下流行的微信社区图子微博等新媒体资源进行困书的促销和