实用的营销策略范文

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1、实用的营销策略范文　　　　营销对于每个企业都有着至关重要的作用企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展那么实用的营销策略有些呢?下面就让jy135小编告诉大家吧　　　　一：观念营销　　　　首先营销必须从老板抓起从观念抓起老板必须认识到：营销是第一生产力营销比生产更重要应用比技术重要开发任何产品都要遵循先市场后工厂的思路没有营销做导向方向不对一切白费然而这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘所以营销必须从老板抓起从观念抓起　　　　其次观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念

2、比如卖脑白金时我们这样说人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体它分泌脑白金做内衣时我们这样说彩棉不染色零污染比染色内衣更健康穿染色内衣好比整天背着个化学工厂由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮卖超女电话卡时我们这样说喜欢的不仅是超女更是拼搏进取的超女精神给了孩子一个应对家长盘问的最好答案　　　　二：实战营销　　　　销量才是硬道理卖货就是真功夫市场效果是检验营销的唯一标准一切理论都是纸老虎反对营销本本主义不管土的还是洋的适合企业的就是对的不管黑猫白猫能卖产品就是好猫在中国市场上没有权威、没有真理只有实战　　　　在中国策划界有一批假洋鬼子生吞活剥西方

3、品牌理论碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌然后列举一大堆国际品牌的案例背书头头是道利用理论工作者的专业优势加上激情与煽情将客户忽悠的热血沸腾完了却对客户说做品牌你要准备5年内不赚钱但是以后你绝对会赚到很多很多钱这绝对是一套谎言如果5年内不赚钱那么5年后肯定也赚不到钱因为这个企业压根没有赚钱的能力况且等不到5年这个企业就完蛋了国营企业除外　　　　三：整合营销　　　　一个指头打人不仅没有感觉没准你还会扭了自己的指头两个指头打人好一点但仍然力度不够只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起攥成拳头出手才狠　　　　就家居建材而言无论你的产品力多强如果你不打广告不做宣传肯定没戏你

4、的宣传攻势挺猛但是渠道铺货不行还是变不成钱货铺上了没有适时地促销变现的量就不可能大有了合适的促销没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束你也不可能有长远的、良好的回报即使这营销的每一个环节你都考虑到了五个指头都有了但如果这五个指头之间配合的不默契也不能产生预期的效果五个指头得往一个中心握才能形成拳头要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人　　　　四：特色营销　　　　中国有“56个民族56朵花”每个省份都有自己的特色即便是同省的不同地市也是各有特色基于全世界独一无二的国情我们所走特色营销之路中国市场的难题只能用中国特色营销智慧解决所以在营销上我们

5、必须坚持“中国特色”：立足本土国情运用地方特色的理念、手段和方法发现和解决实际营销问题　　　　五：环节营销　　　　假设有8个营销环节ABCDEFGH那么整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH如果每个环节都做到1总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊

6、世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话　　　　六：杂交营销　　　　不怕不专业就怕太专业营销本无墙经验主义和因循守旧的人多了便形成了墙墙就是传统的营销思维和模式杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”打破一切边界颠覆一切传统大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法为我所用赢取优势获得突破杂交是第一创新力有杂交就有可能　　　　七：长板营销　　　　木桶理论害死人谁都有短板有些短板注定要带进坟墓、无法弥补谁都有长板长板是1其它的是0营销就是要重新挖掘和认识自己最大化把握长板扬长避短以“长”制胜中小企业、弱势企业只要找到1照样可以做品牌、赢市场　　　　爆八：

7、鸡头营销　　　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破在中国市场依然有许多地荒芜等待你去圈;依然有大量的鸡没有头等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱等着你去取代只要你够睿智、果敢谁都会有机会　　　　九：聚焦营销　　　　再强大的对手也有软肋再弱小的企业也有拳头握紧十指拳头出击;聚焦产生合力聚焦创造能量;聚焦创造相对优势改变强弱竞争格局一句话：集中优势兵力打赢营销战争　　　　十：率真营销　　　　营销就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题越简单的东西越接近事物本质离市场和消费者越近营销成本越低成功的机率越大故弄玄虚把简单的问题复杂化只能害人

8、又害己