营销中的策略范文

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1、营销中的策略范文　　　　市场中的“晚餐”越来越多了北京有家餐厅去年春节期间捧出了数万元的餐天津有个市场在开始招商的头几个月不收摊位费河北省有个大型存车场在路边的招牌上写的大字就是“存车”至于许多网站设立电子邮箱、论坛等等大家都一目了然就不用多说了　　　　企业毕竟是企业他们经营的目的本来是盈利可为什么要为顾客提供“晚餐”呢?这只能用经营策略来解释每个企业提供“晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门但基本策略无非是用“晚餐”换注意力换信任换感情然后再靠这些东西实现盈利和支撑未来发展我把这种策略称为“晚盈利”　　　　实施“晚盈利”策略并不一定在初期提供“晚餐”不同程度

2、的低价或让利销售也包括在其中　　　　“晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式在这个时期企业不再是或不再完全是用产品(服务)直接赚钱而是交换客户的注意力、信任和感情当然交换这些东西并不是最终目的最终目的还是赚钱这是一种间接或滞后的赢利形式;相对于传统的盈利形式也可以说是一种新的盈利形式　　　　“晚赢利”策略来源于新的营销理念传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多　　　　少钱而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱我把后一种营销理念称为“整时营销”理念　　　　树立“整时营销”理念是一种营销智慧这样的企业智就智在真正把握了自己的

3、全部利益个企业也不是为一批产品或一项服务而创立的既然如此就没有必要斤斤计较经营初期的一点得失经营初期不太考虑赚钱正是为了在整个经营期内赚更多的钱许多企业做不到这一点尽管他们的产品或服务在面市初期得不到任何客户的认同却还始终坚持单位成本核算生怕赔了一元钱结果把时机和生命赔进去了他们之所以未达到预期目标是因为没想到同一批产品或同一项服务在市场知名度、信任度和喜欢度不同的情况下交换价值本来就是不相同的　　　　要充分肯定“晚盈利”策略的作用实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服务充满了自信他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜只是目前还不被客户知道、信任

4、和喜欢要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场就不会做这种无益的尝试了当然事与愿违的事情总是有的因为自信不自信是一回事能不能实现宿愿又是一回事即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的也不能否认这种营销策略的作用营销总要讲究策略就像打仗总要讲究策略一样　　　　“晚盈利”是一种营销趋势存在决定意识既然只图眼前利不好办事了那么就只有把眼界放宽一些很多企业都面临这个问题顺便再补充一点“晚盈利”不仅可以体现在价格方面也可以体现在成本方面要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施也会发生“晚盈利”现象作为一种营销策略出现“晚盈利”就不是一种消极的态度而是一种积

5、极的态度有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略从某种意义上讲在买方市场已经形成并继续发展的新形势下“晚盈利”也是一种竞争手段结果将是这样即越竞争越会出现“晚盈利”日益成为买方的市场还会这样选择企业行为即把那些只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉　　　　要积极、主动地对待“晚盈利”现象我们不但正在走向微利时代而且也在走向“晚盈利”时代这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势在这种发展趋势面前任何着急、沮丧的情绪都是没有意义的真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力　　　　在我即将把这篇文章写出来之际恰好又看到了新华网北京的一则报道现

6、摘要如下：　　　　“我国自主开发且具国际先进水平的大型集成办公软件——永中Office推广版近日宣布正式投放国内市场”有关专家鉴定认为永中Office“是世界上第一个真正的集成办公软件”“永中公司总经理曹参告诉记者为了让用户能够更好地作出选择公司将计划向社会发放20万份推广版软件所有对永中软件有兴趣的单位和个人都可以通过网上注册、热线电话等方式索取”