企业战略毕业论文中小企业竞争策略

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1、小小企业竞争策略2()世纪7()年代以来，世界范围内企业的平均寿命缩短了。在美国，平均有62%的公司存活不到5年，寿命超过20年的公司数只占总数的10%；只有2%的公司能存活50年;美国的高新技术企业只有10%能活过5年。许多名噪一吋的企业在风光过后纷纷退出历史舞台。冃前中国的企业平均寿命更短，冇相当一部分中小企业，由于实力冇限，人力资源跟不上，管理水平不高，牛产和营销工作不力，长期处于维持的困境当中，具屮一个重要的原因恐怕与自身的定位和经营战略不无关系。因此，中小企业要解决牛•存和发展问题，就必须从宏观与微观即战略规划与经营运作两个方面加

2、以改善和提高，正确地进行企业定位和冃标设定，生产出适销对路、质量上乘的产品，辅以有效的营销策略，才能収得市场竞争的优势和发展潜力。首先，小企业要取得成功，必须在经营目标、战略筹划和领导者素质三个方面进行正确的定位和提咼。口标决定了努力的程度，不同的目标下企业的经营思想和策略会有不同，面对竞争的韧性和选择也会不同。战略筹划则是实现冃标的步骤分解，是冃标在现实市场中的具体化。但小企业成败的决定因索往往在于领导者本身的索质，包插创业追求、经营思想和能力以及自我不断提升等方而。保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企业提升的原动力，同时避免过分乐

3、观、自负或是松懈和精力的转移。竞争就是淘汰，对小金业尤其如此。动态的竞争环境和企业发展，要求领导者不断提高经营思想和能力水平，滞后就意味着企业混乱和危机的开始，这是一•个不断学习的过程，经验既可能成为竞争的助推器，也可能成为绊脚石。具次，产品策略方面要对市场进行准确细分和定位，牛产岀适销对路、物美价廉的产晶。小企业由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，在竞争中的对抗能力也有先天的不足，这就要求小企业在竞争的第一步——产品选项和市场定位上就打好基础，产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑。小企业不仅要在销售推广上分析市场，更要在产品

4、开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能大大减小FI后推广的阻力，提高沟通效果，收到事半功倍的成效。在产品选项时可划定三个原则：1.细分市场下的空缺市场，具冇较大的市场前最，并H•冇极大的现实性和消费稳定性；2.在该细分市场上，虽有同类产詁但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利：3.技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。适销对路的营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者需求，也就是市场需求，满足于市场需求。“适销对路

5、"这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产詁，下血的工作才能展开。没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。同时，更要关注竞争对手的质量，只有产晶质虽比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质虽必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质最好坏是产品能否畅销的基础条件，产品质量一淀要腔过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手铜。由于消费者选择余地很人，而目前产品雷同现象普遍,加Z购买力冇限，因而在所冇营销工具

6、中，最常用也最冇用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题的实质是成木问题，只有成木有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作：一•是抓管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是抓技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过拓展生产规模实现规模效益。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。可以用包装策略配仑价格策略，利用包装的变化來改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉

7、，满足消费者喜新厌IH的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成木的情况下增加一些功能，会起到很好的促销效果。因此，我们可以这么理解：营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所冇策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵"的效果。再次，小企业在竞争中需要不断总结提炼一定的营销运作模式，乂要根据发展情况不断调整营销策略。在一个由一家或几家著名品牌把持的市场上占有一席之地并逐渐扩人自己的份额，屮小企业除了在产品设计、制造工艺和技术含量上狼卜•功夫之外，建立一个以占己晶牌为中心,遍布全国市场的销售网络，已

8、经成为竞争致胜的核心步骤。在建立销售网络的过程中，中小企业要根据自身情况，首先避开与实力超群的大企业的正而冲突，运用“实地战略”取得局部市场的绝对优势后，再实施“蚕食政策”，将各