中小企业竞争策略

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1、中小企业发展战略与竞争策略讲座内容：一、中小企业的战略误区二、企业战略的含义、特点和要素三、企业战略管理与战略定位四、中小企业竞争策略6/16/2021企业生命——美国中小企业美国中小企业的平均寿命只有7年在美国这样一个已经比较成熟而且规范的竞争市场上，有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能生存50年以上。6/16/20212企业战略一、中小企业的战略误区1.企业越大越好,企业越做越大“大”是否就具有国际竞争力？“大”与“强”的辩证关系;企业应培育核心竞争力！2.企业越快越好,企业越发展越快企业和人一样是一个生命有机体，不可强来企业应树立可持续发展观！3.什么赚钱就干什么,企业越

2、干越杂专业化与多元化之争4.注重造名而忽视战略管理的短视行为央视“标王”的命运6/16/20213企业战略二、企业战略的含义、特点和要素企业战略：是企业面对激烈变化、严峻挑战的竞争环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。1、全局性：以企业全局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。2、长远性：是企业对未来较长时期内如何生存和发展的总体谋划。企业和人一样，有其生命周期，寿命有长有短，不但要重视短期问题，更要重视长期战略问题。3、抗争性：是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的总体方案。4、纲领性：是企业长远目标、发展方向的原则性、

3、概括性的规定。应谋划企业发展的基本性“树根”问题。6/16/2021企业战略企业战略的四个组成部分经营范围资源配置竞争优势协同作用企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业与外部环境相互作用的程度，也反映出企业计划与外部环境发生作用的要求企业过去与目前的资源和技能配置的水平和模式。资源配置的效率直接影响企业实现自己目标的程度企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的不同的优于竞争对手的竞争地位投资协同作用管理协同作用销售协同作用生产协同作用企业战略的四个组成部分6/16/2021企业战略三、企业战略管理与战略定位决定企业能否生存，进而获得卓有成效的战略行动，这个过程就是战略管理

4、。战略管理是一个动态的循环过程，它包括了分析、制定、实施(执行)和控制四个阶段，而这四个阶段在企业的发展过程中,因为客观环境的变化需要因势而变,所以会需要再分析、再制定,当然,执行的过程中还需要控制，因此这是一个永无止境的过程。（一）战略分析战略分析的主要任务是对企业关键性影响因素进行长期的跟踪和调查，对企业目前的市场竞争态势做出客观判断，并根据企业目前的市场竞争中所处的位置和发展机会来确定未来应该达到的战略目标。6/16/2021企业战略行业竞争环境分析：Porter五力模型潜在进入者供应商客户替代品现有企业间的竞争6/16/20217企业战略主要竞争对手分析目标目前战略竞争对手的动力竞

5、争对手能做什么？在做什么？各管理层的目标和综合目标企业当前的竞争方式对手是否满意目前的位置？对手将有怎样的战略转移？对手的弱点在哪里？迫使对手采取最大、最有效报复行动的因素竞争者关于自己以及产业的假设优势和弱点假设潜在能力6/16/20218企业战略企业内部资源和能力分析企业的外部环境分析，是企业制定战略的一个重要基础。但是，我们应看到，同一种外部环境的变化，对不同企业的影响并不一样；同一个行业中，企业的绩效常常呈现很大的差异性。这种同样条件下的绩效差异不能用外部环境来解释，而必须从企业内部去寻找根源。理论和实践表明，不同的企业拥有不同的资源和能力，有些资源和能力使企业能够选择并实施能创造

6、价值的战略,形成竞争优势。因为企业的竞争优势既可以来自对稀缺资源的拥有,又可以来自对现有资源的高超运用能力。企业资源的差异性和企业利用这些资源的独特方式是企业获取竞争优势的两个重要来源。6/16/2021企业战略企业核心能力分析核心竞争力企业核心竞争力又称核心能力或核心专长，是企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力。普拉哈拉德(C.K.Prahalad)、哈默尔(GaryHamel):《公司核心能力》(1990）。他们认为核心竞争力是指组织中的累积性学识，特别是关于怎样协调不同生产技能和整合各种技术的学识。核心能力学派的主要观点有：企业本质上是一个能力集合体；能力是对企业进

7、行分析的基本单元；企业拥有的核心能力是企业长期竞争优势的源泉；积累、保持、运用核心能力是企业的长期根本性战略。6/16/202110三、企业战略管理与战略定位（二）战略选择战略选择阶段的任务是决定实现战略目标的途径，为实现战略目标确定适当的战略行动方案。（三）战略实施(战略执行)战略实施(战略执行)的过程就是把战略方案付诸行动，使企业活动朝着既定战略目标与方向不断前进的过程。（四）战略控制战略控制是为了将每一阶段、每一层