中小企业营销竞争策略

《中小企业营销竞争策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中小企业营销竞争策略前言我们最缺乏什么管理者高度系统化思维视野的高度心态的高度中国企业时差论的错误认识!谁动了中小企业的奶酪？前言内容概要Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战Part2：竞争调研方法Part3：行业竞争分析方法与应用Part4：营销目标与战略定位Part5：营销策略的分析与选择（上）Part6：营销策略的分析与选择（下）目录中小企业创立的背景为什么中小企业普遍缺乏战略思维力？有特殊的资源，从而成立企业，以获取利益；掌握某种创新技术，从而创立企业；贸易起家，希望寻找盈利机会，从而创立企业；在产业群集中区域建立企业。Part1：中小企业营销

2、环境的变迁与挑战中小企业成长中的关键阻碍因素企业精神的缺乏——成长的动力是什么价值观——个人发财致富与企业发展的区别管理思维——老板与职业经理的模糊定位Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战什么是企业家精神?1、企业的目标与个人发财致富的区别！2、小农意识下的投资收益观！3、竞争意识的匮乏！4、投机不是创新！Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战中国企业的过度竞争既有宏观经济的因素，也有行业竞争策略的因素！营销环境的变迁（一）——过度竞争市场由供不应求转向供大于求分配结构不合理导致消费结构不合理投资与外贸拉动，而不是内需拉动由高利润转向微利时代Part

3、1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（二）——中国市场本土化特征经济发展的不平衡城乡二元化结构的特点区域文化的特殊性中国市场本土化是全球化下的本土化！Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战●●●●★●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●传统文化对市场环境的影响？●●中国特色，究竟特在什么地方？西方价值观的核心是个人本位东方价值观的核心是集体本位Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（三）——市场全球化特征消费文化的全球化信息全球化经营意识的全球化人才的全球化Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境全球化与本土

4、化提出的挑战战略思维能力的提升中国市场管理的普遍性与特殊性正确认识传统文化的作用Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（四）——产业链升级中业企业大多处于产业链低端产业链低端带来的附加值和竞争激烈度加强认识中国企业发展“时滞论”的错误Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战服务个人计算机微处理器40302010%运营利润率行业销售额份额100%其他配件软件配套产品美国个人计算机行业利润分布Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（五）——低成本竞争优势的弱化建立在低人工成本基础上的中国营销策略；低效率的营销管理；中国价格战的基

5、础是低人工成本，而不是高效率；营销效率是竞争力的关键Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（六）——市场集中度是大还是小中国竞争性行力总体是分散度大，集中度不高；竞争不是过于激烈了，而是激烈度不够；Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战营销环境的变迁（七）——品牌缺失中小企业对品牌认识处于启蒙状态；从战术层面而不是从战略层面认识品牌；品牌力的缺失彰显战略思维能力的严重匮乏。Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战曹操评价袁绍：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。”聪明有余，智慧不足Part1：中小企业营销环境的

6、变迁与挑战企业营销管理发展的三个认识阶段广告阶段网络阶段系统竞争阶段广告拉动策划点子公司自建渠道厂商共同体厂商关系深度分销渠道下层零售业态变化供应链管理渠道变革整合营销传播客户关系等对策划与点子的重视对自建渠道的尊重对营销系统建设的重视海尔、华为等为代表TCL、联想、华帝等为代表三株、巨人、秦池等为代表Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战?…!挑战之一：中小企业营销中如何实现由游击战向正规战的转变？Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战挑战之二：构建中小企业的企业家精神?1、通过创新价值实现财富的增值；2、理性的工商行为；3、节俭与积累；4、现代企业

7、精神与贪婪不同；本杰明·富兰克林马克斯·韦伯Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战富兰克林语录1、切记，时间就是金钱。2、切记，信用就是金钱。3、切记，金钱具有滋生繁衍性。4、切记下面的格言，善付钱者是别人钱袋的主人。5、影响信用的事，哪怕十分琐屑也得注意。6、假如你是个公认的节俭、诚实的人，你一年虽只有六英镑的收入，却可以使用一百英镑。《穷爸爸、富爸爸》是企业精神的体现！Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战内容概要Part1：中小企业营销环境的变迁与挑战Part2：竞争调研方法Part3：行业竞争分析方法与应用Part4：营销目标与战略定位Part

8、5：营销策略的分析与选择（上）Part6：营销策略的分析与选择（下