企业销售管理答案

《企业销售管理答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业销售管理答案1•下面哪种管理风格是值得赞赏的B正确•A.事必躬亲•B.雷厉风行•C.做事风格经常变换•D.独断专行2•关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是D正确•A.在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法•B.让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的•C.给销售人员提供具体的方案•D.完全根据业绩來评估3•关于招聘销售人员，下列说法正确的是(B)。正确•A•招聘的H的在丁•吸引众多的应聘者•B.不要在瑕后时刻仓促地下决定•C.应聘者的外表更車要•D.面对一大群应聘者，要挑出其中的最优秀者4.(B)往往是

2、直接和销售人员就定额问题进行谈判的人，因此他的影响力很关键。正确•A.生产经理•B.销售经理•C.总经理•D.董事长4.持续的激励要求以下的必要条件不包括（D）。正确•A.区域的公平分配•B.有效、适当、短期的培训•C.仔细选择销售人员•D.目标评估1•下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（C）o1A主要客户跨越了多个销售人员的区域范围2B为了减少因销借人员的不同性格带來不同销售方式的冲突3C公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久4D一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更髙程度的一致性

3、正确2•销售经理最主要也是最核心的任务是（A）o5A销售6B计划7C执行8D监督正确3•保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（D）o9A详细的工作说明10B给予销售经理一定的提成或奖金11C销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾丁•作为一个销售团队的推动者的作川之上12D通过公司管理销售经理职务的各种方式正确4•关于销售会议，以下说法正确的是（C）。1A衣物质方而能省就省2B应该让销售人员只充当听众3C销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动4D会议议程可有可无正确5.（B）往往是直接和销售人员

4、就定额问题进行谈判的人，因此他的影响力很关键。17A生产经理18B销售经理19C总经理20D董事长正确6•关于销售经理和财务部门的合作，下列描述不正确的是（A）。21A销售人员只要负责销售即可，不必负责保证回款22B在提取客户资料方面可以发挥作用23C对客户信誉进行风险分析24D销售经理和财务工作的关系也越来越密切正确7•请问下述哪种情况必须要销售经理直接参与销售活动A25A消费者对公司的售后服务非常不满意，要求公司给予解释和弥补26B公司正在各个销售网点举办一个产品促销活动27C公司正在同某一客户进行谈判，刚刚

5、开始不久28D公司一个定单的签约正确8•关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是D29A在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法30B让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的31C给销售人员提供具体的方案32D完全根据业绩来评佔正确9•如果（C）,那么在销售人员的知识水平和客户的期望值之间就会存在危险的思想差距。33A不仔细选择34B不公平分配21C没有培训22D薪酬制度不合理正确10・下面哪种管理风格是不值得赞赏的A37A犹豫不决38B雷厉风行39C做事风格保持一致40D总是力争做团队的榜样正确11・下面哪个部

6、门是不需要销售经理经常与之沟通的B41A物流部42B工会43C公关部44D广告部正确12•消极管理风格的特征不包括(C)45A缺乏运营规则46B犹豫不决47c风格保持一•致48D没有榜样性正确13•关于业绩评估，下面说法正确的是D49A只根据业绩下结论50B根据销售人员的努力程度进行评估51C只根据行为和性格评估52D根据业绩和衷现进行综合评佔正确14.(B)能够与公司的全局战略、工作类型和管理哲学相匹配，从而产生有效的激励53A有效、适当、持续的培训54B清晰、合理的薪酬制度55C区域的公平分配56D合理的H标

7、评佔