浅谈企业销售管理

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1、题目浅谈企业销售管理届：专业：工商管理学生姓名：学号：指导老师：职称：浅谈企业销售管理[摘要]销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过对销售管理概念、理论的基本了解，再次基础上研究如果有效地实现销售管理，并且重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以

2、期对企业的销售管理有所借鉴和启发。[关键词]销售管理对策人员激励绩效评估AnAnalysisoftheEnterpriseSalesManagement[Abstract]marketingistheonlywaythevalueofenterprises,enterprisesoftheproductionandoperationactivitiesofthevaluecreatedonlythroughsales,marketvaluecanbeachieved.Ifyoucannoteffectivelysellproductsandse

3、rvices,itwillbedifficultthatthenextcycleofproductionandmanagementtoraisesufficientfunds,companieswillnotsurvive.Therefore,marketingisthekeytoenterprisesurvivalanddevelopmentoflinks,sosalesmanagementstudyofgreatpracticalsignificance.Inthispaper,theconceptofsalesmanagement,aba

4、sicunderstandingofthetheory,againbasedontheresearch,iftheeffectivesalesmanagement,andAndfocusonanalysisofsalesmanagementprocess,staffincentiveandsalesperformanceassessment,thefinalsalesmanagementofdomesticenterprisestodoabriefanalysisofthestatusquoandproposerelevantmeasuresw

5、ithaviewtobusinesssalesmanagementhasreferenceandinspiration.[Keywords]alesmanagementpersonnelincentiveperformanceassessmentmeasures目录引言1一、概述2（一）销售管理相关概念介绍2（二）销售人员激励及绩效相关理论回顾4二、如何有效进行销售管理分析4（一）销售战略管理4（二）销售组织结构的构建5三、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析6（一）激励政策倾向于短期激励6（二）职业生涯发展狭窄7（三）销售绩效考核问题多7四

6、、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议重点分析7（一）对销售管理人员的激励分析7（二）对销售绩效考核的分析8五、对我国企业销售管理相关的其他对策建议9（一）要注意对客户关系的管理9（二）对于销售人员解聘要注意的问题10结论10致谢语11参考文献1211引言随着技术进步、经济全球性等趋势的不断发展，企业之间的竞争非常激烈，而目前的金融危机更是使得企业之间的竞争趋于白热化，那如何运用以客户为导向的营销观念，指导企业的生产经营活动，成为身处竞争漩涡中的企业生存和发展的必然趋势。而销售是实现市场价值的唯一途径，企业的发展最终体现为企业获得销售收入

7、，实现赢利，否则一切的努力毫无意义。销售成为企业生产经营的瓶颈。如何有效地管理销售，提高销售效率，维护与顾客的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度，成为企业，特别是销售型企业的重点和难点。中国企业已开始重视销售管理工作，并逐步探求适合自己发展的销售管理方案和销售管理模式，但还是有很有很多地方欠缺，这就导致很多企业在销售管理方面不善，销售业绩难以稳步提升。因此基于这一现实而有有意义的选题，本文以此为研究重点。本文共分为七部分：1.引言，主要介绍本文的研究目的与意义，概括整体思路。2.概述，介绍销售管理的相关概念和理论3.分析如何有效地实现销售管理

8、。4.重点分析销售管理过程中的销售人员激励和销售绩效评估。5.分析我国企业销售管理的现状。6.发现我国销售存在的问题并提出相关对策建议。7.结论，对全