企业销售管理 b卷 答案

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1、企业销售管理答案窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（）。√A主要客户跨越了多个销售人员的区域范围B为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突C公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久D一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性正确答案：C2.保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（）。√A详细的工作说明B给予销售经理一定的提成或奖金C销

2、售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D通过公司管理销售经理职务的各种方式正确答案：D3.销售团队薪酬的具体形式，通常来说由（）决定。√A公司高层B销售经理C人力资源部D生产经理正确答案：A4.持续的激励要求以下的必要条件不包括（）。×A区域的公平分配B有效、适当、短期的培训maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstat

3、ionstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.BusC仔细选择销售人员D目标评估正确答案：B5.以下（）不是业绩评估准备不充分的表现。√A偏见压倒了逻辑B会议中间有干扰C没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施D通知的时间距离开会时间很长正确答案：D6.销售经理的工作任务有哪些？√A计划、监督、执行、沟通B计划、管理、执行

4、、协作C计划、管理和监督、执行、沟通D计划、管理和监督、执行、协作正确答案：C7.请问下述哪种情况必须要销售经理直接参与销售活动√A消费者对公司的售后服务非常不满意，要求公司给予解释和弥补B公司正在各个销售网点举办一个产品促销活动C公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久D公司一个定单的签约正确答案：A8.关于招聘销售人员，下列说法正确的是（）√A要吸引众多的应聘者B不要过分夸大该职位的好处C在大量的应聘者中，选取最优秀的maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,ma

5、nagementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.BusD销售人员的外表更重要正确答案：B9.关于销售会议，以下说法正确的是（）√A帮公司节省开支，能省就省B每个销售人员必须参加，不能缺席，无论什么理由C准备一份实际可行的

6、会议议程D销售会议是用来交流的，所以，交流看法即可正确答案：C10.关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是√A在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法B让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的C给销售人员提供具体的方案D完全根据业绩来评估正确答案：D11.给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括√A定额要公平B定额要清晰C定额要高标准D定额要可行正确答案：C12.计划是销售经理的一项很重要的，计划的内容不包括（）×A做出销售预测B以预算的形式说明各项行动和相应的结构调整C形成与公司相一致的

7、目标D制订一系列的实施方案maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus正确答案：D13.消极管理风格的特征不包括（）√

8、A缺乏运营规则B犹豫不决C风格保持一致D没有榜样性正确答案：C14.关于业绩评估，下面说法正确的是√A只根据业绩下结论B根据销售人员的努力程度进行评估C只根据行为和性格评估D根据业绩和表现进行综合评估正确答案：D15.理想的销售团队，应当必须具有很多条件，其中不包括√A较易达到的销售目标B任务和目的明确C报酬和成果挂钩D信息的系统化传播正确答案：A窗体底端maintena