会议营销模式调研会探析之项目说明会

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1、会议营销模式调研会探析之项目说明会一、工作事项：通过介绍申请项口的意义、口的以及利益点等，配合礼品的赠送，让顾客参与项目中请二、工作目标：1、保证顾客参加调研答卷会；2、让顾客感觉很受重视，能被邀请参加调研答卷会感觉自己很光荣、很伟大;3、让参加项目说明会的顾客很开心，愿意和我们在一起多开展这样的活动;4、了解顾客信息判断是否具备购买条件（需求、经济）。更多保健品会议营销文章资讯请浏览《会销人网》三、工作方式：1、小会：40分钟2、顾客数量：以服务站、或小会议室为参考依据，单场控制在30-50人Z间；3、顾客构成：核心顾客（即铁杆顾客）：50%；老顾客：20%；激

2、活顾客:10%；待开发顾客:10%；四、工作要点：1、电话制造氛围。首先是会销人电话沟通所有老顾客制造氛围：您好，阿姨/叔叔。我是健康服务中心的小张，有件事情要请您帮助一下。我们公司最近一直在申请中国保健协会和xx会销集团的一个项目，已经申请半年多的时间了，如果申请下来我们服务中心的服务能力就能得到很好的提升，也能给您提供更多、更好的服务。最近这个项目的调研组要来到我们这调研,看看我们这里的实际情况，是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷，我先谢谢您了！2、家访制造氛围。业务员主要是针对铁杆和老顾客进行家访式氛围制造，进门寒暄基几句后，说：阿姨有件

3、事情要请您帮助一下，这件事对于我们服务中心来讲非常的重要。我们服务中心最近啊一直在申请中国保健协会和xx会销集团的一个项目，已经申请半年多的时间了，如果申请下来我们服务中心的服务能力就能得到很好的提升，也能给您提供更多、更好的服务。最近啊这个项目的调研组要来到我们这调研，看看我们这里的实际情况，是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷，我先谢谢您了！3、店内制造氛围。店内人员主要是在店内宣导此次活动的意义，和店内核心顾客讲：阿姨有件事情要请您帮助一下，我们服务中心最近一直在申请中国保健协会和xx会销集团的一个项目，已经申请半年多的时间了，如果申请下来

4、我们服务中心的服务能力就能得到很好的提升，也能给您提供更多、更好的服务。最近这个项目的调研组要来到我们这调研，看看我们这里的实际情况，是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷，我先谢谢您了！4、公司总经理制造氛围。公司总经理在店内开老顾客交流会，H的就是用铁杆老顾客教育一般老顾客顾客，同吋开发新的铁杆老顾客。总经理开会的耳的就是表示公司从上到下很重视此次活动。公司总经理宣讲：阿姨有件事情要请您帮助一下，我们服务中心最近一直在申请中国保健协会和xx会销集团的一个项目，已经申请半年多的时间了，如果申请下来我们服务中心的服务能力就能得到很好的提升，也能给您

5、提供更多、更好的服务。最近啊这个项目的调研组要来到我们这调研，看看我们这里的实际情况，是否能够承担此次工程。到时候请您帮帮忙填写一份调研问卷，我先谢谢您了！5、跟进。通过前期不同点制造活动氛围，市场根据顾客参会情况确定参加调研答卷会的顾客。序号流程执行细节执行人备注1签到顾客入场签到工作人员2静场会场纪律主持人3开场£1开场词主持人参考主持稿4致词讲解本次合作对顾客的好处市场总经理参考老总发言稿5顾客代表发言核心老顾客教英它顾客铁杆顾客参考顾客发言稿6送锦旗顾客代表7交流顾客口由交流探讨主持人8发放代表证主持人公布凭证可领礼品市场总经理9领取礼品凭代表证领取工作人

6、员10结束