光明畅优公关活动策划方案

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1、光明畅优公关活动策划方案0835223钟建清活动背景:为了光明乳业能在下半年掀起一股销售高潮，我们需要做一个有影响力的公关促销活动。此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容，让消费者感觉到光明畅优并不是降价促销活动，而是非常有意义的公关活动。然而，举办相关的公关活动，主要是为了庆祝光明畅优品牌成立的两周年，从而提高光明畅优品牌认知。品牌介绍:光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端,开创中国酸奶产品的高端品牌。截至2009年3月27日，也就是光明畅优品牌刚刚创立的两周年，然而它实现每月稳步增长，尤其在华南的销售更为明显。活动分析:我们首先从产品功能开始思考，光明畅优酸奶的

2、主要功能是排毒养颜，润肠通便，调理肠道。“通畅”一直是产品传播中的卖点,“天天畅优，健康生活”是主打广告语，强调产品带给消费者的情感利益。任何品牌的活动归根结底都围绕产品进行，用品牌拉动产品,以产品推动品牌。活动主题:“要通畅，就畅优吧。”活动主体:光明畅优酸奶产品（光明乳业）目标人群:10-20岁的年轻人为主要消费人群活动优势:“要通畅，就畅优吧”的公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通畅”功效，增加消费者对光明畅优品牌的认知。目标消费者主要是年轻人，他们属于城市的消费人群，因为在这段时间里孩子们主要是养身体，而且父母大都为他们的健康着想，从而愿意为他塑造光明畅们花费这

3、一笔钱。针对消费者，我们从品牌的角度考虑,优品牌形象，使活动带有公益色彩，让消费者感受到光明畅优关注年轻人的肠道健康。活动形式:整合促销、广告宣传、公关活动等公关策略:畅优会员卡或VIP卡让消费者在自己享受产品的同时，给自己的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。然而，我们的传播策略必须紧紧围消费者生活路径来考虑，针对他们的生活习惯进行思考。我们主要以电视和广播的媒体传播为主，以报纸和宣传单为次，大力宣传这一次活动。活动目标:进入11份后，酸奶产品销售进入了淡季。希望通过整个活动传播，畅优酸奶减缓了整个酸奶的下滑销售，实现了淡季的逆转。期待光明畅优的公关促销活动实现了“名利”双收，提高了

4、光明品牌.畅优品牌的美誉度，又拉动了整个系列产品的销售。活动内容:凡是在庆祝光明畅优创立两周年的活动期间，消费者在佛山各地区的各销售点购买畅优酸奶，将免费赠送会员卡一张，其卡专用于购买光明畅优酸奶的。活动安排:室内的安排：在活动期间，凡在佛山各地区的各销售点购买六杯或者以上的畅优酸奶的消费者，你将有机会赢得最终的VIP卡。只要你购买畅优酸奶达到以上的数量，你就可以到该销售点的服务台领取会员卡一张，但是你在将获得会员卡的同时，你将可能获得的最终的VIP卡。在服务台，我们的工作人员设置了一个抽奖箱，里面除了会员卡之外，将放置了十张的VIP卡。只要你一伸手进去，你就会有机会赢得一张VIP卡

5、。会员卡将会有9折的优惠；而VIP卡将会有&5折的优惠，而且在优惠的同时，你将可以获赠两杯额外的畅优酸奶。会员卡和VIP卡将会在2009年4月起开始使用，截至时间为2012年4月，为期三年的时间。要是你的会员卡或VIP卡不见了，我们将会为你免费补卡。室外的安排：古典音乐的欣赏，以及一些娱乐活动，例如，亲子活动，试饮畅优酸奶活动等。心动了吧，那就开始行动啦。活动地点：佛山各销售点活动时间:2009年3月1日到31日效果评估:1、通过场地布置，给消费者创造一个舒心的购物环境。2、通过促销活动，促进消费者更多的消费。3、公关活动进一步提升光明乳业的知名度和美誉度，为光明畅优创造提升持续竞争

6、力。4、群众对此次活动比较满意，公关活动宣传比较充分。据统计，最后，这次的公关活动强力拉动了整个产品的销售。