从优秀到卓越看楚汉相争_企业管理_经管营销_专业资料

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1、从优秀到卓越(GoodToGreat)的观点看楚汉相争「楚汉相争」这段历史在「史记」一书中占了23篇，比例很高，作者司马迁对其中项羽、刘邦的描述也待别多。由楚汉相争而流传的诸多故事，以及被后世人弓I以为鉴的批注，是史记中很精采的部分。以下我尝试以JimCollins「GtG」的硏究成果来看楚汉相争所能给予我们的启发。—、优秀是卓越的敌人项羽的家世十分优秀。他出身楚国将门世家，身高184公分，孔武有力，长于治兵布阵，摧锋挫敌，在古代实属天才武将。相对来看刘邦，出生市井，是一个流氓般的贫民。根据史记记载，刘邦好酒色，甚至没有名字，小时候只被叫刘季，意思、是刘家老四。项羽的祖

2、父项燕为秦将王翦所败而自杀，伯父项梁乃楚国大将军，是伐秦楚军的主帅，项羽副之，是副主帅，这时项羽才24歳。项羽著名的战役是巨鹿之战及彭城之战。他在巨鹿之战大破秦军，以「破釜沉舟」的战术激励楚军，率领4万兵力击败秦军主将章邯的20万主力军及王离的10万边防军，以4万抵30万，项羽表现了卓越的军事领导才能，前人说「灭秦者项羽」傻是定于此役。项羽相信自己的军事长才，军事的胜利对他如同探蠢取物般容易。只有最后一仗「垓下之围」，是他一生70余役中唯一的败仗，可惜项羽竟然因此轻率地自刎于乌江边，结束他西楚霸王的英雄功业。二、第五级领导以「GTG」所描述的第五级领导者的个人待质：「个

3、性谦冲为怀」加上「坚持专业判断」来看楚汉相争的胜者刘邦，虽不尽相同但很有可观之处。刘邦出身社会低层，年轻时是混流氓的无赖，满口粗话，一幵口就是「你老爷……」但正由于来自下层社会，累积了丰富的生活经验，身段柔软。刘邦自己说：领兵打仗他比不上上将军韩信，治国理财他比不上相国萧何，出谋策画上他比不过谋士张良。那么刘邦在主帅的角色上做了什么？1、肯谦虚刘邦只要发现自己错了，一定马上改。他最常说的话是「为之奈，即「那我怎么办啦？大家帮我想想办法啊!」2、知用人刘邦大方吸收曾经因为不同目的投界项羽帐下的人，例如：张良，原本就是世家子弟，祖父、父亲曾为韩宰相。张良前半生为复兴韩国而奔

4、波，他轸经散尽家财，只为求得力士伏击秦始皇，却功败垂成。张良早期不为项羽所用而投奔刘邦，项羽晩期分封18路诸侯后，却独杀韩王，为的便是报复张良协助刘邦之仇。此举却更激发在楚汉相争后期，张良奋力击溃项羽的决心，这决心尤其表现在鸿沟协议后，项羽退兵，张良力主「违约」，趁机尽灭只剩残兵军团的项羽一个「决定」灭了项羽。刘邦本来就是一无所有，所以度量比较大，他听进张良的建议，不仅准韩信「假王」之请，并且加封为「真齐王」，甚至还加大韩信封地。为了动员彭越支援彭城会战,封彭越为「梁王」。另外分封章邯等秦三降将为王到「关中」原秦地。刘邦能招降纳叛又识才善任，果然频频为自己加分。3、懂赏

5、罚在刘邦打天下时，他像今日上市公司一样，以股崇选择权方式激励高级主管，以从市场上多赚得的利润，透过股票选择权（stockoption）奖励有功高级主管。在令人满意的经济诱因下'这些奖励进而澈发更大热情'让高阶主管拿出一流本领、十足拼劲来为折展市场打拼。果然，韩信、彭越等将领在期约封地封王后，热劲十足，全速发挥他们的军事天才，加快打击项羽的脚步并成功地丰收战果。反观项羽的作为，比较像是摆脫不了极端自我中心意识的第四级领导人。项羽因为本身能力好而十分自信，班固汉书中所描写的项羽，最常提及项羽经常大怒，所以在他帐下做事的人老是被骂哨芒力好的§然被骂跑了。项羽当时的怒、骂，极有

6、可能因为他年轻气盛，修养较差，自尊心又强，属下的建议可能被他恶性解读为他技不如他们，知识不如他们，这有伤项羽的自尊。不过项羽对亲旧部下是很有情义的，常常嘘寒问暖，例如每当士兵受伤了，项羽会流着泪，拉他们的手话家常。这和他进咸阳时杀秦子婴、烧阿房宫及攻城后屠城的凶暴行为截然不同。细究起来，这极可能源于项羽自小随叔父避难，在国破家亡的悲痛中'特别仇恨暴秦'甚至衍化出十分重视宗族亲故的意识'可借这只能算是妇人之仁。简单来说，项羽的失败表现在他管理性格过于自信，因为自恃甚高'对内事必躬亲而自耗甚多，对外残暴不仁又大意轻敌。他深信军事压倒一切，于是他自兼刘邦身边韩信、张良、萧何三

7、大角色于一身'虽然笹有范增谋士在帐中，最终还是因为项羽中了陈平的反间计而在鸿门宴后离幵，从此项羽加速了自身的败亡。二、先（找对）人后（决定）事刘邦很清楚自己要找什么样「对的人」，然后请他们上车。在没找到「对的人」之前，他非常非常低调，绝不和项羽摊牌。虽然楚怀王下一个「谁先入咸阳，谁称关中王」的指令，但是刘邦并不躁进。当然刘邦也有•几分机遇，可以有那么多「对的人」投靠他，每一个投靠他的人都有他们的机能性，都是有独特贡献的角色，每一个人在面对项羽时，都十分胜任并发挥角色上的期待，缔造出超凡的成绩。韩信早年投身在项羽部队中，只当个卫队的卫兵。韩