专业市场——商机拓展带动零售功能升级

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1、专业市场——商机拓展带动零售功能升级在2008年经济形势相对低迷中，消费者更倾向于捂紧钱包，过去多买的现在少买，过去买贵的现在买相对便宜的，这一点正被部分专业市场视为契机。“过去上海的白领多是逛商场，2008年，在股市、楼市不景气的情况下，有更多的消费者到七浦路来淘货。”七浦路上多家市场这样看待商机。能够分流多少消费者进专业市场，而市场又能保持这部分消费者多长时间都有待观察。但值得关注的一点是，专业市场越来越注重零售功能。一方面是市场的硬件设施升级，另一方而其内在的驱动性则是专业市场内品牌发展的需求。注重拓展零

2、售功能2008年底，上海七浦路上的豪浦服饰城又推荐了一批“示范户”商铺。该市场企划部周玉群说，和七浦路上的其他市场相比，豪浦还是成长型市场，首先面临的是人气问题。目前该市场主耍是做批发，其次做零售，也正是看中零售可以带动人气。周玉群介绍，豪浦还将宣传做到了上海市民家中，正是耍发掘零售市场。和豪浦有同样想法的,七浦路上还有联富。联富的地理优势就在于其地下二层将与两条地铁线路相交，也就是说，等2009年年底地铁开通后，将会引入更多的人流来到七浦路，与周边地区坐客车来的批发户不同，地铁将引来更多上海消费者。联富正计划

3、在地下二层发展品牌服装折扣中心，利用地铁带来的巨大人流，发展零售市场，帮助品牌消化库存。和联富一样偏居七浦路一角的圣和圣时尚汇，是以屮档消费发展零售市场。据称圣和圣的外墙立面采用的瓷砖与上海恒隆广场相差无几，内部的商场环境，包括内部通道、展厅设计以及电梯、空调等都和七浦路上其他市场形成差别。目前圣和圣1楼是鞋城，很多品牌都在南京路上的商场如第一百货等有专卖店，圣和圣的店相当于折扣店，如帆船、喜来登等。而3、4楼皮革皮草城，是上海规模比较大、专业的皮革服饰城，商户都是直接从海宁厂家招来的，有七八十家。无论是鞋城的

4、折扣店还是皮草城，面对的消费群体是上上海以及周边的消费者。0前2楼的外贸服饰针对的主要是上海以及周边地区的精品小店，供货的量够不上打包，也吸引了很多上海的白领来此淘货。从某种意义上说，圣和圣更像是位于七浦路上的购物中心。专业市场屮零售比例占得比较高的要算海宁皮革城。据悉，海宁皮革城2007年的销售额超过100亿元，初步估算，其中近一半是零售。零售的比例如此Z高，可能跟皮草单价高有关。2008年海宁皮革博览会上，管委会主任任有法说，海宁皮革城下一步将发展连锁经营，在各地主要市场建一座皮革城，且和海宁的批零兼营不同

5、的是，各地的连锁市场只做零售。2008年11月，首个连锁市场落户江苏沐阳，意在开拓苏北以及山东等地市场。过去主要做批发的市场现在也在调整，发展零售。突出的例了就是广州流花服饰商圈。在2008年10月中国流花国际服装节上，广州越秀区首次发布了《2008中国流花服装产业发展口皮书》。其中提到力争用10余年的时间将流花服装商圈建设成为“国际服装时尚商都”o所谓商都是要“与广州人民生活息息相关的”o白皮书屮界定“时尚商都”,主要内容有三：第一，顺应发展环境的需要，优化和调整流花服装商圈的业态，从冃前相对单一的服装市场批

6、发，向集服装时尚设计、营销推广、资本运营、电子商务、商务服务、会展、媒体传播、信息发布、旅游、购物、休闲等于一体的新型商务区、商贸区和商业街区转化。第二，逐步改变“服装市场”与城市生活脱节的状况，让更多的市民、旅游者融入这个商务区，成为社区生活的一个部分。笫三，服装商圈也体现眼装文化的审美价值和社会价值，并成为具有国际先进水平的服装吋诡前沿社区和服装文化商圈，引导服装文化和服装消费的潮流。并具体制定目标：到2015年，非批发商采购的服装、2020年,服饰商品占整个商圈的成交额或营业额的比重达到10%；非批发商采

7、购的服装、服饰商品山整个商圈的交易额的比重达到25%。品牌意愿与硬件升级双驱动中国纺织工业协会专业市场联合会会长夏令敏认为，专业市场发展零售功能是市场发展的必然。从服装销售业态来看，批发和零售不可能完全分开。近年来不说“批发市场”而更多地说“专业市场”，就是要强调这是专注于纺织服装的产品、品牌的平台。近年来越來越多的专业市场发展零售业务，尤其是服装和家纺的市场，北京、广州、上海等大城市市场的零售功能表现尤其突出。夏令敏认为，专业市场发展零售，首要条件是市场环境的提升，硬件设施的升级。近30年来，我国的专业市场经

8、历了六生代的演进。第一代，最早的服装市场是露天衣架展示，最常见是农村集贸市场；笫二代，以路为市式服装批发市场；第三代，集中式服装批发市场；第四代，综合式服装批发市场；第五代，专业主题式服装批发市场；第六代，shoppingmall式服装批发市场。其中shoppingmall式首先是市场的环境，近年來专业市场通过商场化发展，部分与大型商场已区别不大。如上海七浦路上10座市场都已经发展成商