功能交换市场虚拟企业新商机

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1、功能交换市场虚拟企业新商机虚拟企业是能适应市场快速变化的新的企业组织形式，其本质特征是：企业仅保留经营运作过程中需要的所有功能中自己最擅长、最具竞争力的一小部分核心功能（指拥有功能所有权和使用权），而将其它所需功能虚置，并通过与其它企业合作的方式，有偿使用其它企业相应功能的使用权。同时虚拟企业自身核心功能的使用权也在合作过程中可以被其它企业有偿使用。这样虚拟企业在运行过程中，必须要与其它企业进行功能交换，才能正常运作，这是虚拟企业与实体企业（拥有所有所需功能的企业）的重要区别。一、虚拟企业功能交换市场的含义虚拟企业只是社会组织生产产品

2、的一种组织形式，它最终要向社会提供其所生产的产品，即消费者需要的生活资料或生产领域需要的生产资料，就是企业的最终产品。这样就形成了一个虚拟企业最终产品的流通交易市场（简称最终产品市场）。虚拟企业功能交换市场对于虚拟企业来说是另外一种新的市场。从虚拟企业性质我们知道，虚拟企业运行过程中，由于自身所掌握的运行功能不齐全，企业自身无法开展正常的经营活动，企业必须与其它企业合作，通过合作，与别的企业共享这些企业所拥有功能的使用权（或者说功能的使用价值）。同时，本企业也可以将其拥有的其核心功能的使用权与合作企业共享。这样对于虚拟企业合作群体之间

3、的各企业来讲，通过合作各企业就可以掌握业务项目所需要的所有功能的使用权，便可以进行完整的经营活动，生产出最终产品市场所需要的产品和服务。从虚拟企业的运行过程我们可以清楚地看到，虚拟企业之间部分功能的虚拟及相互间合作以求得彼此功能的使用权的过程，本质上便是各虚拟企业之间功能交换的过程，因为这一过程是通过经济手段来实现的，显然此时企业的功能便是这个市场中的交换对象，即商品存在使用价值，而且有对功能的需求方，有供给方，只要条件成熟便有购买意愿及购买力，即完全具备市场的所需要素。所以我们称之是一种企业功能的交换市场。若参与这个市场交换的各方企

4、业都是典型的虚拟企业，则交换的商品便是各自的核心功能。据此可以分析核心功能交换市场有如下特点：（1）属生产资料市场性质。由于这个市场所交换的是企业经营运行的功能（也可包括某些资源，但不是资源的本身，而是资源具有的使用价值），这些功能不是人们的最终产品，而是企业维持经营运行所需的商品，因此属生产资料性质，故而一般生产资料市场相对消费品市场的特征在这一市场也都存在，如买卖双方都是企业，购买属专家型购买，理性消费，需求价格弹性较小，等等。（2）买卖双方购买或出让的仅是功能的使用权、使用价值（对于双方都是典型的虚拟企业而言，其出让或购买的使用

5、权也为双方共同享用。对于双方中一方为虚拟企业，另一方为实体企业，虚拟企业肯定是买方，实体企业肯定为卖方。此时实体企业可以出让其功能的全部使用权，而不要求与其共享），而不是功能所有权，这是与最终产品市场的一个本质区别。（3）若买卖双方都是虚拟，则在一个交易过程中，伴随两笔交易发生，即甲方企业买乙企业B功能的使用权，同时乙企业也要向甲企业购买其A功能的使用权，一个企业要同时以买者和卖者两个角色出现。（4）购买功能的所有权，可以一次性购买（合作一次），也可以多次购买（合作多次）。（5）由于这个市场的特殊性，这个市场一般不会以有形市场的形式出

6、现。（6）这个市场也具有价格发现、合理配置资源的功能。既然是市场，则参与市场运行的各主体就存在竞争、垄断和优胜劣汰。二、虚拟企业在功能交换市场的竞争策略（l）品牌策略。品牌策略对每一个虚拟企业来说都是非常重要的，此时需要虚拟企业将自己的核心功能当作名牌商品一样去培育、去维护，提高其知名度。美誉度和忠诚度，赢得较强市场竞争能力。这个竞争力表现在能与其它的名牌功能商品进行合作机会的增多，这样所形成的虚拟企业群体的综合经营能力就有较强的竞争力，就能赢得最终产品的市场竞争优势。若企业所拥有的核心功能，仅是在企业内部具有相对较强的地位，而在功能

7、交换市场没有知名度，没有竞争优势，当具有相同功能的企业出现较多时，这个企业就可能得不到与别的企业合作的机会，这个企业便会由于在组织经营运行这个环节出现“产品”积压而走向被动。若此局面长期不能得到有效解决，该企业就有被市场淘汰出局的危险。此外还应注意产品品牌和功能品牌的协调关系，要两个品牌一起抓，两个名牌一块创，互相促进，发挥更大的品牌效应。（2）单元核心功能策略与多元核心功能策略。这类似于实施单元化经营策略与实施多元化经营策略。一般地讲，这两种经营策略各有所长，也各有所短，实施单元核心功能策略的企业，可以集中各方面的优势力王培育核心功

8、能，使其更专一、更优秀，但缺点是应变能力差，企业不易做大。实施多元核心功能策略，企业可以在多个方面（领域）参与发展，应变性好，问题是企业会分散力，特别是“元”与“元”之间没有什么内在联系的“散元”式的发展，造成大而不强，