中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策（毕业论文）

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1、嘉兴南洋职业技术学院毕业论文（设计）论文题目中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策系部经管系学生姓名专业名称商务英语班级/学号指导教师嘉兴南洋职业技术学院教务处印制摘要摘要：当今卅:界经济全球化的趋势日益加强，国与国之间的关系越来越紧密。随着改革开放的不断深入和成功加入WTO,我国与世界各国的交流与合作也将不断增加。现在在我国，各种类型的跨文化谈判口益频繁，因此，跨文化谈判中的文化差异也就越來越受到重视了。本论文将从语言和非语言、思维、社会习俗等方面的差异來分析文化差异对我国跨文化商务谈判的影响，并提出相应的对策。只有正确认识屮西文化差异，才能

2、更好地探讨商务谈判的策略，为我国社会主义市场经济建设服务。关键词：文化差异；商务谈判；谈判对策AbstractAbstract:Nowadays,thecooperationandrelationshipbetweencountrieshasbecomecloserandcloserbecauseofthegrowingeconomicglobalization.WiththeongoingpolicyofreformandopeninguptotheoutsideworldandthesuccessinentryoftheWTO,relations

3、hipbetweenChinaandothercountriesintheworldwillalsobecomemoreandmorestrong.Sincevariousinter-culturalnegotiationactivitiesarefrequentlyneedednowinChina,greatattentionhasbeenpaidtotheimpactsofculturedifferenceonnegotiationbybusinessmen.Thispaperbrieflyanalyzestheseimpactsthrought

4、hefactorsoflanguageandnon-language;thinkingways;socialcustomsandsoon,aswellasputsforwardsomecontermeasures.Onlywhenwemakeagoodunderstandingandcorrectrecognitionaboutthedifferentculturesbetweenourcountryandwesterncountriescanwehaveabetterpolicyinbusinessnegotiation,andservetheso

5、cialistmarketeconomywell.Keywords:CultureDifference;BusinessNegotiation;NegotiationCountermeasures目录_!/■>■、■刖S1.谈判与文化的综述22.文化差异因素对国际商务谈判的影响22.1语言和非语言差异的影响32.2思维方式差异的影响42.3价值观念井异的影响53.应对商务谈判文化差异问题的对策63.1树立跨文化的谈判意识63.2谈判前做好充足的准备63.3懂得谈判对方的语言63.4对待文化问题应持有的态度74.结尾8参考文献9致谢10.八、•冃UB谈

6、判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重要组成部分。国家之间、企业之间、个人Z间无处不需耍谈判。我国尤其在加入WTO后，国际间的贸易和对外交往逐渐频繁，因此跨国间的谈判也越来越多。商务谈判作为人际交往中的特殊形式，必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，从而导致跨文化谈判。在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。因此，从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在进行谈判的准备与组织时，更要明了文化差异对谈判的影响,只冇积极地面对这种影响才能实现预期

7、的冃标。嘉兴南洋职业技术学院毕业设计(论文)1•谈判与文化的综述“谈判”对于人们來讲并不陌生，是现代社会无时不在、无处不冇的现象。生活在社会屮的人，都在不断地进行着一场又一场的谈判。当然，谈判不是一项简单的活动,它有着自己独特的运行规律和艺术。那什么是谈判呢？谈判的内容极为广泛，人们很难用一两句话就能准确地、充分地表达出来。美国著名谈判专家尼尔伦伯格认为：“谈判是人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为。”美国法学教授罗杰•费希尔和谈判专家威廉•尤瑞合著的《谈判技巧》一书把谈判定义为“谈判吋为达成某种协议而进行的交往”。而我国

8、学者则认为：谈判是“当事人为满足各自需要和维持各口利益而进行的协商过程”总结一下国内外学者的观点和意见，谈判