中国珠宝首饰商业零售业危及消费者消费趋势分析

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1、中国珠宝首饰商业零售业危及消费者消费趋势分析中国珠宝零售市场发展趋势中国商业流通体制不断深化改革，TWO的加入，促进其与国际接轨。新的经营业态不断出现，珠宝销售从过去手工工场单一业态转向百货商场大卖场专卖店，商品交易市场，珠宝展览会，珠宝首饰批发市场，网上销售等诸多形式，珠宝首饰销售逐年递增。同吋加入WTO后，国内外珠宝商不断扩大零借业的投资，致使市场竞争更加激励。商业前沿的不断变化，带动珠宝销售不断变革。A.珠宝首饰销售渠道多样化。随着中国零售业的不断改革发展，企业不断调整规划，新的经营业态不断出

2、现，且规模日益壮大，珠宝首饰销售场所的增加，渠道增多，趋于多元化。宝玉石市场价格的放开,企业品牌战略的实施，北京王府井的周大福、周生生等珠宝首饰专卖店，新东安商城珠宝首饰大卖场、上海珠宝展览会、现代首饰设计事务所等新型业态的出现，推动了国内珠宝首饰市场的发展，为开拓珠宝首饰行业多层次、多品牌、多区域的发展提供了良好的环境。B.珠宝首饰市场日趋激励。随着中国经济的发展，WTO的加入，国内零售业格局不断变化，珠宝首饰作为零售业的重要组成部分也相应发生变化，其竞争日趋激励。商家采取广告、送礼、抽奖、打折等

3、促销手段且越来越频繁。其一定程度上反映珠宝首饰销售屮竞争状况的激烈程度，珠宝首饰市场竞争加剧，同时促进珠宝首饰销售市场的不断完善，加速珠宝首饰行业的优胜劣汰。C.品牌由于国际经济一体化的发展，中国WTO的加入，为国外珠宝首饰知名品牌进入中国市场创造了有利条件。贸易壁垒的减弱或消除，使国外珠宝品牌纷涌中国珠宝市场。由于国外企业在产品设计、销售服务方式、经营理念、客户服务等领域的经验较成熟对中国珠宝首饰企业的冲击会相当大，国内珠宝首饰市场竞争日益加剧，国外品牌的加入，品牌排挤会更加严重。由于中国珠宝首饰

4、市场有其特殊性，国内外企业对中国市场采取的战略有所不同。国内品牌努力开拓内销市场，从“设计品牌"到“品牌”提升为“品牌国际"转化为“市场品牌”其有利于国际竞争。国外品牌挺军中国，形成多样，戴梦得与欧罗普的优势资源联合是国外品牌进军中国珠宝市场采取的有效形式之一。D：珠宝首饰销售信息捕捉难。随着商业零售业的不断发展，珠宝首饰销售渠道在规模、数童、种类、科技含量等方而有较大突破，很大程度上促进珠宝首饰业的发展。但因它“大从多”“杂”，给予珠宝首饰设计生产销售企业再获取准确信息方面有相当的闲难。珠宝首饰同

5、服装一样，是时尚音符，相较而言，珠宝首饰运作的周期较长些，但现今是时尚领动消费的时代，信息对珠宝首饰的设计生产，销售有重要作用，市场信息对企业越来越重要，是企业制胜的重要法宝之一，但其也越难以准确捕捉。珠宝首饰零售业态的发展现状A：百货商场大卖场B：专卖店、专业店、其分直营店和特许加盟店。C：商品交易市场D：珠宝首饰交易中心E：珠宝首饰网上市场F：首饰设计事务所G：国际珠宝首饰展览会。珠宝首饰市场销售情况及影响A：节目、婚庆促销依旧盛行。商家往往采取打折、送礼、抽券等促销手段，年趋向有时间长、幅度大

6、等特点，监测结果促销手段使企业销售额上升而利润下降，不利珠宝首饰行业的良性发展，是“价格战"形成因素之一，其影响消费群对珠宝首饰认识向人文价值方向转变。B：人们日益关注和追逐时尚首饰。由于国际经济一体化的发展，经济水平的提高，人们生活水平的提升，FI益强调品位、受文化、艺术、科技等因素的影响，人们対珠宝首饰的追逐，日益时尚化、个性化。其符合时代特征的形式,有利于增强人们的素质修养，提高人们对珠宝首饰人文价值的认识，符合国际流行趋势。C：珠宝首饰的科技含量越来越高。由于经济的发展，人们生活水平的提高，

7、人们珠宝首饰的材质质量及工艺要求越来越高。其促使企业品牌在品质、品位方面加大力度提升品牌形象价值的塑造，同时增强人们的艺术品味。珠宝首饰市场品牌发展状况珠宝首饰行业的品牌战略中，一些知名品牌在消费群体中的地位日益提升。中国出现一批品牌，周大福、周生生、老风祥、戴梦得、普柏林。其品牌日益受消费群的关注，竞争优势日趋明显。珠宝首饰品牌的消费特点。A：珠宝首饰消费逐步从产品消费向品牌消费迈进，随着经济水平的提高，人们的消费理念口趋成熟、品牌意识的增强，人们对珠宝首饰的消费口益重视人文价值。珠宝首饰消费呈现

8、从产品消费走向品牌消费的趋势。因珠宝首饰有其自身价值等特点，人们对于珠宝首饰消费强调产品和品牌的结合。B：国内企业品牌占据主导地位。C：吊牌消费市场集中高低不同。D：国外知名品牌进军中国市场步伐加快E：内销市场为主，外销市场无儿。珠宝首饰市场的发展趋势A：珠宝首饰市场FI益细分化。珠宝首饰消费的多元化，个性化促使珠宝首饰商品细分化。从珠宝首饰形式构成分析，表现为设计表现形式的细分、材质的细分、工艺层次的细分;从市场消费趋向分析，表现为消费档次，层次的细分。B：城乡市场