中国生产制造型ERP市场现状与发展趋势

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1、各位领导、各位刖友早上好。非常高兴参加ERPworld大会，我看到今天会议的主题是“世界级制造”，我认为是非常好的主题。我们是跟踪ERP市场、跟踪这个行业的一个研究机构。我们非常真切的感受到中国制造业金业在面临这样一个关键的时刻，中国制造业产业升级对•于企业信息化需求也处在爆发的临界点上。从一个数字可以看到这个情况，ERP在中国的发展刚才讲20多年，但是真正热起来是最近10年的事儿，从高速增长到现在已经进入了成熟时期，行业增长率现在是18%左右的平稳增长，但是对于生产制造型ERP來讲，过去一•年像神州数码这种专注于做生产制造型ERP的

2、企业获得了50%以上的增长。我们感到是我们是抓住了ERP市场很重要的脉动。我的介绍分三个方面。第一是介绍生产制造型ERP生产的状况。第二是制造业需求的状况。第三探讨一下存在的问题和发展趋势。这是对于用户企业信息化应用的一个划分。我们把企业信息化分为五个阶段，第一个阶段，企业处于基础应川阶段，这些金业是最基本的管理比如说办公白动化、财务管理，可能建一些互联网站，有些企业就是金业邮箱，这个吋候我们认为企业是处在单机的应用，有一点局部的应用，通过email的方式，他们这时候对于IT服务的盂求是一种支持服务占主流的。把这个时候的企业信息化称之

3、为基础应用阶段。第二个阶段，管理驱动。当金业规模进一步发展的时候，可能在牛产制造，也可能在别的环节上，遇到了企业发展的瓶颈问题。它算不清帐了，不知道每个订单是赚钱还是亏损的，这时候盂要解决瓶颈问题。这时候对于信息化并没冇总体规划，是急需先行，什么需要、什么着急就做什么。这个阶段称Z为企业信息化的系统建设阶段。第三个阶段，当企业有了对于信息化总体规划，有分布实施、重点突破这样一整套的策略以示，他们对企业流程开始重组，在这样的时候，我们认为它是开始建设一个企业型的信息系统，这时候就进入了系统整合阶段。笫四个阶段，应川整合阶段。甚至企业业务

4、也开始进行整合了，这时候不仅是系统能够互联互通，能够信息共亨，而是这个系统是可持续发展，是安全的，是让企业有序运营的。第五个阶段，价值整合。在金业自己的供应链里，核心金业把信息化建设模式向上游和下游输出，把它的供应商和经销商整合进來,其至建立一个面向全球的电子商务系统。这时候还要实现价值链内部的协同工作，这时称之为“价值整合”阶段。这是我们对于企业信息化的总结和概括。这个概括不一定全面，冇的金业可能一上来就从第三个阶段开始。但是我们概括为，人体上企业信息化应用的阶段可以侑这五个阶段总结。从系统建设到系统整合对于ERP的需求开始出现了。

5、它的一个标志是什么呢?在企业实施信息化过程屮，用户的信息化主管从IT经理到CIO角色的变化，是企业信息化变化的重要标志。一个企业把信息化仅仅看成是提高效率层次的吋候，这个企业的信息化主管实际是IT经理。什么时候成为CIO呢?就是信息化管理不仅是降低成本、提高效率还成为企业价值定位的时候，这时候企业的信息化才进入比较高级的阶段。刚才的片子讲了ERP市场阶段的划分。我们把屮国市场1998年前称之为中国ERP市场的导入期，这时候的应用以财务软件为主，ERP概念还没有被中国用户所接受。1998年-2005年是高速成长时期。这时候ERP是我们称

6、Z为“泛化”的ERP概念。我们把有两个模块的应用就称之为ERP应用，它是财务业务一体化的软件为主，一些财务软件的提供商开始向管理软件厂商转型，用户开始接受了ERP。2005年以后到2010年左右，ERP进入了相对成熟吋期，行业增长率进入了平稳、相对高速的吋期，但是不是原来那样30%、50%以上的增长，整体上看ERP市场进入成熟期。2010年以后行业会进入转型期。从未来三年看，细分市场是这个市场上厂商们应该关注的一个方向。（图）整个行业的增长率在18%点多，但是制造行业的比重已经占了非常大的数字，到了70亿元的规模，它的比重越来越大，生

7、产制造型ERP是增长最快的信息市场，这当然和中国信息化的应用有关,中国大部分的企业还是生产制造型的企业，我们定义川户购买ERP的时候只要包含了生产制造模块就称之为它是牛产制造型的ERP软件。在这个市场上，我们把软件乂分为定制型和通用型两类。通用型的市场规模和增长率都高于定制型，定制型可能是一个小企业有一个需求需要一个软件的开发，而通用型是冇一些通用软件为不同企业实施的时候冇一些改进，但是有一个总体的东西。从2006年的情况来看（图），我们的数字认为生产制造型的ERP占市场的36.4%,前面的数字是未來三年的总量占75.2%,非生产制造

8、型的数字虽然比较大，但是比较分散，它是由行业共同组成。生产制造型的ERP市场，它的品牌知名度是比餃高的。整个ERP市场屮排在前十位的ERP厂商所占的市场份额不到40%,在40%左右，但是在生产制造型的市场上，前儿大公司占