中层管理干部如何从优秀走向卓越

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1、中国航天事■合作伙伴管理快讯C第一期丿企业中层管理干部如何从优秀走向卓越著名管理大师彼得•德鲁克认为要做到卓冇成效的领导，必须做到三点：建立冃标；建标准；作出贡献。在此，我们将详细阐释这三点，以帮助企业的众多屮层管理干部从优秀走向卓越。第一，建立目标。企业每个成员所作的贡献各不相同，但是，他们都必须为着一个共同的冃标作贡献。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩——没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动。1、建立销售冃标。实现理想的销售冃标必须满足两个重要条件：第一，具有挑战性而且可以达成：第二，能够达成企业中氏

2、期的期望。这一点对于营销团队而言至关重要，市场必须用数字说话。例如企业每年都在做目标方针分解、立军令状等，这是一•切市场运作的大前提。2、建立市场冃标。即你的对手是谁？不知道“敌人”在哪里，战斗者必然会成为战败者。例如近期制定的对标市场战略，各区域都在找自己的目标对手，知己知彼才能百战不殆。3、建立个人目标和团队目标。今年年初，李总在致业务人员的一封信小也提到了个人目标和梦想的重要性。但是，个人目标必须和团队目标、企业目标和结合，唯有如此，人才会心定神闲。当每个团队成员心定下來的时候，这个团队才会实现可持续的发展。目标管理的精髓是需要共同的责任感，它依靠

3、的是团队合作。4、建立管理目标，即你要把团队打造成-个怎样的团队？管理学大师彼得•德鲁克也告诫我们，领导耍善于为下属描绘本组织的愿景，提出一个催人奋进的冃标，并指引下属去为之而努力。如销售西南部，他们明确提出了要在今年内做到营销系统前三名的大部。我们很高兴地看到，在这个目标的指引卜，近期西南部团队丄•气高涨!第二，建立标准。这个标准也可以分为以下儿个方面：1、销售标准：业务人员面对面地直接与客户沟通，其一举一动、一言一行在客户眼中就代表着整个企业的服务风格与精神血貌，销伟服务过程的标准化尤为重要。2、市场标准：我们的标准是行业第一，这就要求我们有第一的心

4、态，并且第一个去做。这个标准包括了服务的标准、店而的标准、活动的标准、网络的标准、销售规模标准、团队人员的标准等等，用这个标准来规范市场、管理经销商。3、个人标准和团队标准：管理有效性的关键，不在于有效地管理他人，而在于有效地管理自己；不在于如何管理他人，而在于如何管理自己。管理者通过自己的工作，使其他人、其他部门，乃至整个行业，产生积极的成果。因此，当标准不能一视同仁，当领导不能以身作则时，标准就变成了墙上的一张纸而已。对于屮层干部而言,首先要垂范，率先足以带人、律己足以服人、量宽足以得人。4、管理标准：作为管理者，首先要敢管而后善管。一味做“老好人”

5、，则会阻碍下属的成长。在管理中，建立言行的标准、做人做事的标准，为下属建立正确的是非対错的价值观。实际上，有一个好领导应善于建立科学的管理制度，这不仅是管理自己的重要方略，也是统领下属的基木手段和措施。第三，作出贡献。有效的管理者一定会注重“贡献”，懂得如何把能力转化为贡献，使自己的工作和企业的成效结合起来。对每个管理着而言，应该关注三个方面的贡献：1、扩人直接成果。对于销售部而言，就是销售业绩、网点数量，是可量化的成绩。关管理快讯C第一期丿于这一点很好理解，只要不断提高这些数据，就是为金业作出了直接的贡献。那么如何扩大直接成果呢？这就需要管理者具备“向

6、上的贡献意识”和“横向的贡献意识”，即向你的上司和企业其他部门作出贡献。2、强化组织存在的价值。当企业越来越壮人的时候，某个人或某一个部门的能力已经越來越弱化，团队协作显得尤为重要。当你的部门不被其他任何一个部门需要、你的团队所做的事情其他任何一个部门都不知道的吋候，你的部门就没有存在的价值了。因此，作为部门领导沟通能力必不可少。要及时、随时、主动地沟通，不断强化组织的存在价值，扩大组织在金业的影响力。3、培养明天需要的人。团队领导最主耍的职责Z—就是培养人才，我们很多中层干部往往最忽略的就是这一点。不知道如何指导下属、甚至对冇能力的人打压，殊不知在团队

7、小“人”才是最重要的。在四季沐歌，如果一个中层干部无法培养出优秀的人才、找不到合适的接班人，你就只能永远呆在现有的岗位上得不到晋升。领导人要将人才作为一种最宝贵的资源來经营，为明犬培养需要的人，未雨绸缪才能引领未来！领导是美好蓝图的描绘者，要能够以明确的目标指导下属去行动，用愿景（美好愿望和远景）激励使人感到有“奔头S领导是游戏规则的制定者，要不断地去鼓舞下属的士气，川正确评判激励使人感到很公平;领导是积极奉献的实干者，要善于打造有价值、有贡献的团队，不仅自己干还要带着你的团队-•起干。在四季沐歌，企业评价或衡量一个管理干部的标准就是凭成果、凭绩效、凭考

8、核、凭贡献，而不是凭资格、凭工龄、凭关系。个人获得组织的尊重和认可取决于你对组织