人人网运营模式探析及启示

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1、成立于2005年12月的人人网（原校内网），是中国最早的校园SNS社区。经过五年的发展，人人网目前拥有注册用户1.2亿、活跃用户3000万（人人网官方数据），是中国注册用户最多、认知度最高的SNS网站之一。根据讯实网络icafeScanTM的最新监测数据，2010年3刀SNS网站市场份额最大的是人人网，约占41.4%o一、推广模式人人网主耍是通过以下推广模式，扩大口身的影响力、吸引和留住更多用户的。1.口碑营销。人人网以实名制为基石，通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰富的功能，让每个用户充分展现自我、找

2、到同好交流圈，需求得到最大化满足。每个网络用户都可以变成“活'’的广告，向自己周閑的亲朋、好友、同事、同学宣传介绍人人网，以此形成人人网的用户口碑传播网络。2.广告推广。作为国家级电视台，屮央屯视台的广告一直给人以品质高、影响力大的感觉。央视超过全国市场1/3的收视份额，对于迅速扩大品牌彫响力、提高人们的关注度具有极大的推动作用。人人网在央视的电视广告以“情系人人”为概念，以“找冋你曾经的真情"为主题，诉求人与人Z间的情感交织。通过央视的这些广告，人人网既提高T自己的知名度，也吸引了更多人来关注自己。同时，人人网还在公

3、交、地铁、超市等人群较集中的地方大做平面广告，吸引眼球，扩大影响。3.名人效应。人人网推出名人主页，利用明星的彩响力来吸引更多用户，达到多个好处：明星和原来的学生用户群髙度契合，有利于保持用户粘性；能吸引高广告价值的年轻白领人群；还容易吸引媒体的眼光，利于保持人人网的曝光率。同时，人人网也为明星们提供了一个与其受众更好交流的SNS新传播通道。可以说，通过名人主页，人人网与名人们实现了双赢。2009年8刀17H,光良“登陆”人人网，其明星主页在17日当天获得超过12万人人网用户的关注，随后2天内，这一•数字突破50万，最

4、新记录显示，光良的人人网粉丝团已经迅速达到164万人，F1均留言数超过3万条。1.与其他网站合作。通过“人人Connect"技术，人人网实现与56网、土豆网、互动百科、人众点评网等网站的数据互通，用户可以方使地使用口己的人人网账号登录其他诂点，获取口己感兴趣的信息与资讯，还能够找到己经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他/她的其他人人网好友加入该站点。通过与其他网站的互通，人人网可向合作伙伴主动推送流量，述可为用户带来更新鲜丰富的互联网应用体验，还有利于提高用户活跃度，扩大人人网的用户规模。5•金

5、牌合作伙伴。人人网推出金牌合作伙伴计划，在分成比例上对他们进行扶持：晋级金牌合作伙伴的第三方开发团队的总体收入比例将达到56%,远高于普通开发者48%的收入比例。此外，人人网对金牌合作伙伴还有很多资源配置上的优惠，如金牌合作伙伴拥有人人网开放平台的授权标识，金牌合作伙伴可优先成为人人网战略合作伙伴，获得更多优质推荐资源等。目前，阳光牧场、泡泡鱼、荣光医院、开心猪侑、幸福厨房、胡莱旅馆等游戏的开发团队已经成为人人网签约金牌合作伙伴。人人网“金牌合作伙伴计划”的推出，不仅人人网运营模式探析及启示文/薛梅胡志姐【摘要】SNS

6、网站是冃前互联网领域的热点。木文以冃前中国注册用户最多、认知度最咼的SNS网站人人网为研究对象，从推广模式和盈利模式这两方面对其运营模式进行了简单探析，并从屮得出了针对屮国互联网企业的相关启示。【关键词】人人网；推广模式；盈利模式【作者简介】薛梅，同济大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向：物流管理；胡志娟，同济大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向:信息管理与信息系统。经济论坛EconomicForumSep.2010Gen.481No.092010年9月总第481期第09期•158-令更多优质产品的出现成为可能，从

7、而提升人人网用户体验，也为第三方开发团队的产品营销提供了很好的渠道，同时，对合作双方來说，都开拓了一条新的盈利渠道，促进商业上实现共赢发展。二、盈利模式人人网这几年的迅速成长，与其成功的盈利模式密切相关。1.广告。广告是互联网企业的传统盈利模式。图文广告可以借助人人网的流量来达到宣传的冃的。植入式广告可以巧妙地与网站的某些产品结合，让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如，人人网在抢车位上放置通用汽车雪佛兰系列的广告，与第三方合作的“篮球巨星"游戏中内置了阿迪达斯的广告，在开心农场中植入乐事薯片的广告。一般来说这些内

8、置广告对用户的操作都没有多大影响，用户对这种广告比较容易接受，广告效果比较好。2.游戏联合运营模式。游戏联合运营模式是人人网（原校内网）最早开始采用的，在这种模式下网游把软件给人人网，人人网提供服务器、带宽和用户，进行推广宣传、运营和收费，收费后与人人网进行分成。校内网与千橡集团的“猫游记'’以及北京昆仑万维开发的网页游戏“三国风