临海柑桔网络营销策略研究【开题报告】

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1、开题扳吿临海柑桔网络营销策略研究一、立论依据1•研究意义、预期目标网络营销伴随互联网时代的背景迅速崛起，作为一种营销T具，具有营销成木低、经营不受限、支付手段信息化等特点。经过“十五”的发展，我国电子商务发展环境有所改善，法律法规以及市场环境建设得到一定程度的重视，特别是国家近年來制定的一些因特网管理条例，在建立统一电子商务标准方面进行积极的探索。与此同时，网络营销也逐渐被我国企业采用，齐种网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动也介入到企业的生产经营中。电子商务既然包括利用因特网进行商务管理和商业经营活动的所有过程，网络营销是实现电子

2、商务活动的主要手段，是电子商务的核心组成部分。随着电子商务的不断发展，两者的关系也日渐紧密，形成基于电子商务的网络营销。这种综合模式实现了太多传奇的营销神话，同时，也正积极地应用到传统行业中，以在网络时代中取得更好的市场空间和市场份额。本文从网络营销的基本概念、特点以及现状出发，接着对网络营销的儿种常用营销策略做了介绍，结合针对当地柑桔设计的问卷调查与网络营销的常用策略，尝试设计了一种适合临海柑桔的网络营销策略，建立信息型网站推广品牌营销和传统线下实休物流配送相辅助的模式，为临海柑桔的销售和晶牌推广提供一种新的探索。2•国内外研究现状国内

3、研究现状祁志民（2009）等在《浅谈我国电子商务的发展现状与趋势》研究电子瀚务后发现，随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展,并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。陈拥军（2008）等在《电子商务和网络营销》指出电子商务并没有一个统一的说法，但是主要强调两点，一是活动需要商业背景，二是网络化和数字化,既然网络营销不仅仅是营销部门在山场经营活动中体现出來的义务，还需要其他部门的密切合作，比如采购、生产、财务以及人力资源部门等等，根据市场需求和科学的计算机网络对企业业务进行系统规范的重新设计，以适应新时代的数字化管

4、理和数字化经营需要。黄敏学等（2007）在《网络营销（第二版）》屮给网络营销的定义是：网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造价值和沟通价值以及传递价值，以实现组织和相关利益的职能。CNNIC(2011)在《中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截止2010年12月，屮国网民达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，互联网普及率攀升至34.3%,宽带网民规模达4.5亿，手机网民达3亿，农村网民规模达1.25亿。艾瑞网(2011)在《2011网络营销渠道将全面超越传统营销》中指出的2010年网购市场总

5、额达4900多亿，网络营销在屮国势在必行，有广阔的发展潜力。孔鹏举(2007)等人在《我国网络营销的现状》中意识到我国的网络营销水平仍处在低谷可能是由这儿方面原因引起的。一个是国人的观念问题，主要体现在企业决策层对网络营销的不重视；第二个是网络基础设施建设不健全的问题；第三是我国物流的滞后性极大地羁绊了网络营销的进一步开展；最后一个是我国现有的法律法规和信用体制不健全，且有不法分子利用这一漏洞钻空子，影响网络营销的进一步开展。刘岩(2006)在《网络营销浅析》中提出口己对于网络营销的观点，大致都在于网络营销是企业与顾客之间产生的互动营销，

6、既满足了顾客需求，同时又提高了供方的工作效率［7］。其催生的特点具有鲜明的低成本、多市场机会、规模不受限、以及支付手段信息化和信息易收集整理。薛健(2009)在《网络营销的4P研究》屮认为4P网络营销策略可以这样分析：首先是基于网络的产品策略，即在网络条件下金业迎合消费者的购买需求而提供产品和服务方式，但是网络因袭高缩短了双方距离，减少中间流通环节，使得营销可以向多元化发展；其次是基于网络的价格策略，基于网络营销的定价更表现出自由的特点；再次是渠道策略，网络营销的特殊渠道使得厂家可以在线上与顾客直接接触，一方面拓宽了商品的消费层面，促进顾

7、客购买，另一方面保障了木企业产品的价格策略；最后一个促销策略和传统营销手段和比多了网络的手段，比如网络广告和博客营销、邮件营销以及搜索引擎营销等。网络促销极大地避免了传统营销的单一化，而且具有时效性，企业可以根据口身特色量身定做网络广告方法，达到具有针对性的营销目的。于宝琴(2001)在《4PS到4CS从传统营销到现代营销的转变》中认为，4C营销策略是一种完全面向顾客的营销手段，它与4C的木质不同在于顾客在营销中掌握了主导地位。4P到4C的营销策略就是从产品策略到满足需求策略的变化，传统的产品策略逐渐演变成满足消费者需求的营销策略，定价也

8、由消费者需求影响产品功能继而影响生产与商业成本，最后生成市场可以接受的性能价格比。李静(2008)在《基于4cs的网络营俏策略》中则认为4C营俏策略的手法则倾向于消费者为中心的营销策略、成木控