【专选】创业管理

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1、管理科学与工程系项目名称：纯天然养肤面膜创业个人：学号:日期:2013/6年级:专业班级：联系电话:电子邮件:第一部分策划书摘要3第二部分产品/服务3第三部分行业及市场情况4第四部分组织与管理4第五部分营销策略4第六部分产品制造5第七部分融资说明6第八部分财务计划6第九部分风险评估与防范6第十部分项目实施进度6第一部分策划书摘要本产品的主要顾客是在校的女大学生，原因首先是现在的大学生普遍会熬夜，皮肤会受到破坏，会产生各种各样的问题:暗黄，粗糙,细纹等。其次是爱美是每个女人的天性，这就是个很大的商机，很多女人很舍得在美

2、的方面花钱。最后针对大学生的收入水平不高，经济来源主耍是父母给的，在较低的价钱买来天然的面膜。第二部分产品/服务产品主打（都为膏泥状面膜）：玫瑰鲜奶面膜：①鲜花牛奶完美组合，让皮肤沁香细滑②改善干燥暗哑珍珠酸奶面膜：①使脸部皮肤光滑柔顺②深层保持脸部水分,嫩白肌肤蛋清蜂蜜面膜：①保持自然红润、白嫩②消除和减少皱纹豆渣面膜：①维持肌肤弹性、皮肤润泽细嫩富有弹性②含丰富维生素A、B、D、E及钙、磷、铁其他的一些产品，例如红石榴面膜、土豆面膜、红酒面膜、黄瓜牛奶面膜、去黑头血膜等等都是不错的选择!产品优势：•价格低廉，我们

3、让消费者买的物有所值，和市场上其他面膜拉开价格差距•采用纯天然的材料进行加工生产，每一个步骤，每一点原料保证清洁无污染•无副作用，易吸收，让皮肤告别化学添加剂的伤害•产品多样化，针对不同的学生，不同的肤质，进行一对一生产和销售。第三部分行业及市场情况随着人们主活水平的不断提高，脸部护肤产品在市场上有了很大的发展空间，真正的部分群体使用也是在近两年，大部分人群处于可用与不可用的边缘，所以说它在中国有一个很大的潜在市场。在保定尤其是大学周围，也有销售面膜的，但是他们的价格高，种类单一，效果不明显，几乎没有专门做面膜销售的

4、，在这方面统一销售面膜是一个机遇。部分组织与管理•在工商局注册公司，实施公司注册名称保护•根据企业的生产经营和面膜产品使用技巧方面申请专利•注册公司的专有商标，设计公司自己的品牌标识•与一个公司协议可以随时代销他们的产品•制定自己的专属广告宣传单，申请版面保护第五部分营销策略我的产品主要针对女大学生。大学生的心理上是有“名牌效应”，会追求名牌，但是也会喜欢物美价廉的产品。所以针对大学生的营销手段要注重这几方面：1.口碑传颂一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在

5、体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。所以产品品质是生存的基础。此时我选择口碑传颂。作为大学生的我能体现大学生的心声，口碑是我比较信赖的一部分，相比较广告我更喜欢朋友介绍的，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。方法：搞现场制作并试用活动，我们要像取得消费者的信任就要敢于把我们的产品完全暴露在消费者眼前，让她们亲眼看到制作过程并且使用在脸上，让她们看见效果，这样的宣传是最行之有效的，也是故长久的。1.媒体传播这是时代进步产生的新传播课题，尤其需要关注的是互联网和未來的手机媒体，它使我们感觉到了世界离我

6、们如此Z近，这绝对是未来的主流传播方向和方式，也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。只要你认真地关注和研究新媒体，你就一定能找岀适合你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第•位置出现在搜索者的眼前。方法：请专门的网络高手利用网络的发达在网络上宣传本产品的好处，使本产品被人们所知道，让她们在看到产品时能够选择尝试。并•且宣传我们的产品是纯天然制作的这一特点。2.物美价廉很多商家在开业期间进行价格优惠，以此来吸引顾客，这虽然是个很老的方法，但是却是个经久不衰的好办法。我们在假期时

7、进行价格优惠，印制宣传单，在顾客想买同类产品的时候可以想起我们厂家。第六部分产品制造香气：符合规定香气温度：-5"-10和40保持24小时与常温测试没有差异PH：3.58.5卫生指标：铅《=40；汞《=1；歹申《=10MG/KG稀释标准:按GB/T13531.1的方法稀释第七部分融资说明1•为保证项冃实施，需要的资金是5万元，向银行中请大学生创业贷款.2.投入资金主耍用于原料采购，店面租赁和前期宣传。3.预计未來3年或5年平均每年净资产收益率是百分Z八。4•在与企业业务有关的税种和税率方面，对于口主创业的毕业生，可以

8、在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。第八部分财务计划预计2个半月内开始盈利，6个月内收回成本。产品形成规模销售时，毛利润率为50%,纯利润率为40%第九部分风险评估与防范制定详尽的项目计划，以及应急预案。并购买一定的保险。充分了解大学生创业的优惠政策，利用其中可以利用的条款，尽量得到扶持。并且在创业初期，决策慎重，胆大心细，