【企业管理】卢球商贸中心商铺营销策略

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1、卢球商贸中心交易会阶段王敏撰写2005年3月3日淡化单价，强化总价通过木案一系列的销售措施以來，日前已进入春季销售阶段，而3月是房地产的次淡季，属于行业中各物业高速销售的起步阶段。因此，结合本项口在前阶段的销售与现销售人员情况，建议在项口营销过程屮直接以“一铺一价”的形式进行销售推广主导。二、对销售人员进行整体培训（-）针对本次“首届浙江徳清卢球商贸春季商品交易会”所推出的系列促销活动，对全体销售人员进行强化培训。（二）销售人员基本业务知识培训。（三）销售人员销售技巧培训。三、本次交易会如何与销售进行紧密配合（一）在交易会期间推出限时“客户购房优惠折扣”，如交易会期间凡购商铺一次性

2、付款97折（并送3000元店铺装修费），分期付款99折。（二）同时在交易会期间（按7天计）推出“21间”特价房（不参加此次折扣优惠）,每天推出3间。（三）针对预定客户数量较多的商铺，可采取拍卖的形式，其一可获得更大的利润空间；其二可赢得较大的宣传效应。（四）凡参加交易会的目标客户，凭入场券（根据号码，盖章有效）购商铺送精美小礼品（如广告伞等）。（五）交易会期间可安排针对销售的“已购客户联谊会”和“产品说明推介会”，对与会人员可采用“推荐得利”的营销措施，即凡参会人员在交易会期间推荐自己的亲戚、朋友购买木案商铺的，被推荐的客户可优先购买特价房，推荐人购铺可享受5000元/间的装修费。

3、四、本次交易会如何与招商进行紧密配合（-）凡参加本次交易会的德清本地客户凭入场券（根据号码，盖章有效）,成功承租本案商铺的（在15天内将店铺开出），可享受3000元/间的装修费。（-）凡参加本次交易会的外地客户凭入场券（根据号码，盖章有效），成功承租本案商铺的（在30天内将丿占铺开出），可享受3000兀/间的装修费。（三）交易会期间，已租店铺并已经营的业主，推荐新客户承租商铺并成功经营的（30天内开出），该推荐业主和被推荐业主的第一年租金均免半年。五、交易会前3月〜4月的销售营销推广如何进行（一）总策略促销在3月20日前总体营销推广工作完成后，安排在3月28日，针对商铺总价进行提价

4、，幅度可在3000元〜5000元左右。1、针对外地客户1）除享受购铺自营7折，一次性付款99折的优惠，在此期间均赠送装修费2000元/间。2）对已购客户进行冋访，亦针对目标客户，将交易会的优惠措施对其详尽解释。2、针对本地客户1）凡购铺成功签约，可享受装修费2000元/间。2）对已购客户进行回访，亦针对目标客户，将交易会的优惠措施对其详尽解释。（二）SP活动促销1、假口酒店开业：可在本案主广场安排剪彩仪式，电视台进行新闻播报。针对开业期间（约7天），购铺客户可享受3000元/间的装修费。2、整休物业全面竣工：该期间（约7天），购铺客户可享受3000元/间的装修费。（三）宣传推广主题

5、——以打造“百万富翁生产线”作为主基调1、第一部分（按照二个月，四个星期计，每星期一期推广）【主题一】珍藏100席（待定），只给您多数人的盼望，少数人的金矿到城中城、买铺中铺、做人中人【主题二】如果您不想赚100万+—间三代旺铺那么这则广告与您无关【主题三】如果您现在不能在这里掘到第一桶金，未来也一样【主题四】百万富翁生产线【主题五】在浙江，有人只坐奔驰，却不知道“财富”就在身边【主题六】在浙江，有人只开宝马，却不知道“财富”就在眼前【主题七】在浙江，有人只戴劳力士，却不知道用时间来赢得“财富"【主题八】第二批掘金旺铺，全面公开，前20名客户，我们发誓3天之内不涨价【主题九】选择自

6、己所爱的，爱自己所选择的【主题十】想买？没门！珍藏100席最后10间，错过了，想买!连门都没有了!2、第二部分“赚钱，从现在开始”之六大理由:1）现房产权旺铺。2）零风险，十年返租，稳定回报。3）门口——杭州北大门商业巨擎，104国道就在门口，交通便利,商贸繁荣。4）对面——德清规模康居住宅示范区，旺盛人气。5）75%——与卢球一起做生意，开发商白营75%产业，确保商贸屮心繁荣。6）德清政府重点招商引资项H,空间广阔，业主得利。（四）宣传媒介1、德清本地推广1）以DM中邮为主，该媒体直接，到达率高。2）以报纸、电视为辅。2、外地推广1）以报纸为主。2）以DM中邮、报纸、电视为辅。六

7、、总结（-）本阶段销售与招商营销突出直接、简单、有效。（二）交易会工作由于时间紧迫建议每项工作落实到人，并附带完成时间。（三）备注：木思路为初步设想，并为以后的营销工作开展开山铺路。