【精品】营销专业知识

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1、如何写一份让自己升职的年度报告？酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作t的开始。一份能让口己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结L过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！-年度报告覆需而广，不但资料要完幣，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份对过去工作总结的棊础上，让来看有一个更辉煌的发展•提高。总之，一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点：一、〃2004年的那一场雪”，正好印证全年的收获年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方

2、面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全1侨、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关心的几个指标的达成情况。如果你只是用文字來表述，那说明你还是写年度报告的〃菜鸟”，需要提炼；如果你学会了川数据来表示，那说明你已经是基木入门了；如果你已经能川一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业Z类的情况，那你才算是一个情况报告高手！这第一部分的情况报告的内容与形式都非常之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司H标再非常醒廿地在一边展示出來，让领导非常清

3、晰地看到，你们一直在忖标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊!总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明H张胆些！！二、〃东风不破”，哪来西天的真经回？你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成绩肩，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的〃糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏

4、，都先捉炼一些重要的东西，〃经验，只耍愿意去想，述是有的”！事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好，这当然好；但如果这方而都不强，那怎么办？没关系，很多书籍与理论都可以帮你！不要怕写一些老掉牙的老板己经看厌了的〃公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运川、经销商的配合等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一•些特殊本领，ill：在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发现在某个区域的产品能组合，更能抵御竞争，于是跟公司提出了特别请求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的;你们

5、不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如设备的运输,财务部门的对•帐，退货与换货系统等等；营销4P你们不但口己用，而且述学会了组合用（实例），你们还教经销商如何用，某-经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了!以上内容得有较全面的展开，乂得有非常有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮,甚至心花怒放：这小子这方曲做得真的不错，理念也非常好，如果可能，我要让其他区域來学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里！这个时候,那你就已经走向成功的边缘了！我们可以从以下这些方而来看看，事实证明，它们极大可能就是企业领

6、导层所特别喜欢的：窜货问题的发现与果断解决；说实施，因为领导自己也不好解决！所以能不喜欢吗？！经销商与渠道的调整，渠道工作的细化；这样领导会认为你们真的干了很多工作，怀疑态度没有了！终端开发与空白区域开发：这小子想问题不但想得细，还想在了我们前而，值得培养！货款冋笼率提升：冋款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好爭！写到这里，就可趁热打铁，可有点〃私心”，得趁机会表白一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队〃心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了〃东风破”的决心，你们是为了公司的各个1=1标，在努力努力再努力，在

7、含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！如果领导认为：他们真不愧为公司的中坚力量，他们是企业的腰，他们虽然还可以继续提高，但已经让我比较满童了！这时，你乂离成功近了一步！下页：第2页三、我们唱的虽然是〃猪之歌”，但我们却是非常神圣的！]上而其实己经提到了领导可能特别喜欢的一些方而的报告内容，其实基木上都是营销或者具体业务上的东西。我们如果能够〃内外兼顾”，添加内部管理方血的内容，将更加一丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。-线工作很苦，苦中作乐乂是业务人员的棊木素质，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了非常