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1、中通客车营销策略探析【摘要】中通客车公司作为国家定点生产公路客车的主要厂家2—，半个世纪以来，紧抓机遇、深化改革，在市场经济的浪潮中不断发展壮大，成为当今国内客车行业最具有竞争实力的厂家之一。快速发展的同时也面临着巨人的危机与挑战，“物竞天择，优腔劣汰”，衣客车行业激烈的竟争中，竞争的焦点已不仅限于产品和价格，渠道、服务、殆牌等也越來越成为竟争的垂点。客车企业需要不断按照市场规律的要求，加人营销力度，不断调整营销策略组介，企业不仅要善于发现和了解顾客需求，并更好地满足这一要求，创造营销差异化，而H更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面來寻找和建立一个实现
2、这一耍求的町控的系统和组合。本文就将针对当前我国客车行业市场状况，结合中通客车口身的资源条件，在分析中通客车内外环境的基础上，主要从营销组合4P(产甜、渠道、价格、促销)分析企业在夺取市场的过程中所应注重和加强的环节。Zhongtongcompanytotakeoneofnationalfixed-pointproductionroadpassengertrain'smainfactories,sincethehalfcentuiy,hasstressedtheopportunity,thedeepenedreformtightly,growsstrongun
3、ceasinglyinmarketeconomy'stide,becomesthedomesticpassengertrainprofessionmosttohaveoneofnowcompetitionstrengthfactories.Butfastdevelopment^atthesametimeisalsofacingthehugecrisisandthechallenge,"thenaturalselection,superiorwinandtheinferiorwashoufinpassengertrainprofessionthiskindof
4、keencompetition,thecompetitionfocalpointhasnotonlybeenrestrictedintheproductandtheprice,thechannel,theservice,thebrandandsoonalsomoreandmorebecomesthecompetitionthekeypoint.Thepassengertrainenterpriseneedstodefertothemarketruleunceasinglytherequest,increasesthemarketingdynamics,thec
5、ontinualreadjustmentmarketingstrategycombination,theenterprisenotonlyneedstobegoodatdiscoveringandunderstandingthecustomerdemand,andsatisfiesthisrequestwell,thecreationmarketingvariation,moreovermustfromaspectsandsoonproduct,channel,price,promotionseekforandestablishonewithutmosteff
6、orttorealizethisrequestcontrollablesystemandthecombination.Thisarticlewillaimatthecurrentourcountrypassengertrainprofessionmarketcondition,intheunionpassesthepassengertrainownresourcescondition,mainlycombines4Pfromthemarketing(product,place,price,promotion)toanalyzetheenterprisetoca
7、pturethelinkwhichthemarketintheprocessshouldpaygreatattentionandstrengthen.客车行业作为汽车产业的一个重要组成部分，从20世纪90年代开始发展异常迅猛，然而进入“十一五”期间，钢材、油品等原材料价格一路上扬、火车逐年提速、私家轿车日益增多、民航降价、部分民企介入客车牛产等宏观及微观因素的影响致使客车行业竞争日趋炽热化，同时进一步加剧了国内客车行业寡头割据、兼并、重组的速度；随着市场经济的进一步深入及国外客车技术进入屮国市场，国内客车行业格局发生了巨大变化，儿经洗牌，形成了目前这种宇通称霸
8、，群雄逐鹿的局面，一些过去的主力客午企
