中通客车校车市场营销策略分析

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1、分类号Ｆ７１３．５０密级公开学号１４０２巧１顾女学位论文．（专业学位）题目中通客车校车市场营销策略分析作者姓名张宝琪指导教师李华敏副教授专业学位类别工商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇一六年六月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研究工作所取得的研究成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或他人已申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研巧做出重要贾献

2、的个人和集体，均己在文中作了明确说明并表示谢意。一。本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担切相关的法律责任作者签名：脅《寺曰期：年月曰学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学。本人完全了解陕西师范大学有关保存、使用学位论文的规定，允许本论文被査阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分內容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕业离校后，发表本论文或使用本论

3、文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：曰期：年心６曰摘要随着高铁和私家车的快速发展一，整个客车行业举步维艰，客车制造是个人力资源密集的行业，客车企业为了留住员工，相互压价抢单，部分企业甚至处于亏损状态。近几年随着几起伤亡惨重的学生交通事故的发生，国家和社会开始高＂＂２０１２度关注校车，年迎来了校车发展的春天，为解决学生上下学的安全问题，国家颁布了《校车安全管理条例》，校车安全管理条例的颁布表明中国在校车的规范管理方面有７明确标准，同时也为客车行业带来了新的利润增长点。面对新的发展机遇，

4、各个客车企业开始全面进军。本文Ｗ中通客车公司为研究背景，结合校车市场的特性，全面分析了国内校车市场现状，特别是国家校车安全管理条例出台后对国内校车市场的影响，Ｗ及各地政府制定的各个地方的校车法规对校车市场的影响，还包括各地校车运行模式的探索及对校车市场长远持，续健康发展的影响，熟练使用相关的市场营销理论结合自己在市场营销中的经验和感悟，通过对中通客车公司校车近几年在国内市场的表现Ｗ及中通客车内部和外部资源的利用，并对中通客车校车所具有的优势与劣势和所面临的机会与威胁进行了全面分析，从而对中通客车校车市场进行了全面定位，得出了中通客

5、车校车市场所处的竞争状况，并对中通客车的校车今后几年的发展进行了预测。通，根据中通客车校车的市场情况过分析波特五力模型、４Ｐ、４Ｒ、４Ｃ、ＳＴＰ等理论，提出了校车市场从口年的爆发到１５年的平稳发展下的目标市场和竞争战略，特别是对中通客车校车产品提出了要运用产品、价格、渠道、促销、关系和报酬相结合的营销策略。同时通过对当今校车市场的分析，得出校车产品处于生命周期的成长期的结论，，根据产品成长期的特点建议中通客车公司抓住这次机会，有。针对性的进行营销策划，争取做到销量和利润的全面提髙最后根据中通校车的自身特点，提出中通客车校车应根

6、据不同情况采取不同的营销策略，从而实现中通客车公司在校车市场的快速发展。关键词；略市场校车；营销策；细分ＩＡｂｓｔｒａｃｔｒｍｅｎ－Ｗｉ也也ｅａｉｄｄｅｖｅｌｏｔｏｆｈｉｈｓｅｅｄｒａｉｌａｎｄｒｉｖａｔｅｃａｒｓ化ｅｅｎｔｉｒｅｂｕｓｐｐｇｐｐ，ｉｎｄｕｓｔｒｓｔｒｕｇｇｌｉｎｇ，ｂｕｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｉｓａｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｉｎｔｅｎｓｉｖｅｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｂｕｓｙ，ｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎｏｒｄｅｒｔｏｒｅｔａｉｎｅｍｐｌｏｙｅｅｓｌｏｗｅｒｒｉｃｅｓ化ｒａ

7、ｂａｓｉｎｌｅａｒｔｏｆｔｈｅ，ｐｇｇｐ＊ｗｅ打ｔｅｒｐｒｉｓｅｅｖｅｎａｔａｌｏｓｓ？虹ｉｅｃｅｎｔｅａｒｓｉｔｈｆｅｗｃａｓｕａｌｔｉｅｓｆｒｏｍｔｈｅｓｔｕｄｅｎｔｓｏｆｔｈｅ，ｙ，ｔｒａｆｉｃａｃｃｉｄｅｎｔｓｔｈｅｓｔａｔｅａｎｄｓｏｃｉｅｔｂｅａｎ化ａｃｌｏｓｅａｔｅｎｔｉｏｎ化ｔｈｅｓｃｈｏｏｌｂｕｓ，ｙｇｐｙ，＂＂ｓｃｈｏｏｌｂｕｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎ２０１２ｕｓｈｅｒｅｄｉ打化ｅｓｐｒｉｎｇｉｎｏｒｄｅｒｔｏｓｏｌｖｅ化ｅｓｅ

8、ｃｕｒｉｔ，ｙ＂＂ｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆ化ｅ