【精品】品牌终端管理流程

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1、品牌终端管理流程品牌管理，顾名思义是指针对企业产品和服务的品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制來实现企业品牌战略目标。品牌管理的内容应包括品牌创立、品牌推广、品牌延伸、阳牌维护及品牌管理筹工作，其目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的盈利水平，进而承担更多的社会责任。品牌管理适用于任何一家企业，品牌管理应该得到每一位企业管理人士的重视。止如一张口纸可以画最美的图画，可以写坟美的文章。企业品牌是一张口纸对进行品牌建设來说并不一定是坏事，相反

2、，如果从一开始就树立比较务实的品牌策略，反而能够后來居上,超越领导品牌。而我公司止是为在今年提出的“品牌整合年”又提出了具体的品牌流程管理要求。品牌管理对一•个企业來讲有着十分重要的意义，可口可乐坚持自C的品牌理念百年不动摇,品牌的表现保持与时俱进的活力。对于阳牌管理，因为有很多方而的要求，必须专业公司的专业人士才能对其品牌管理进行全而的幣合，但作为丰谷公司一员，虽不能作一•報套的品牌管理体系，也想就品牌管理流程中的终端管理流程作一阐述。既然是终端管理流程，就肯定是有程序、有章程、还有流程图的，从终端展示行为规范，终端促销程序管理，终端服务

3、规范，终端用品规划、费用预算及检讨，终端用品制作、配发,终端用品使用、维护情况监控，终端生动化巡视评估等方而来阐述如何将终端管理应用到公司的每一个环节，使每i位员工都清楚的知道丰谷品牌推广不仅只是作为外围宣传的口号,而焰内部也都必须遵守的一个章程、一项制度、一种管理。这项管理流程就是为了今后的工作更顺畅以及公司整体系统运做的规范化。一、终端展示规范终端展示规范就是通过仃效的商品陈列、终端生动化物品布置、加强终端售点对消费者的吸引力，营造气氛，引导促成消费，实现售点及整体品牌形象的迅速提升，提髙丰谷在众多竞争同行中的品牌地位。要做好终端展示管

4、理,首先我们必须要搞明白有关终端的细分及定义。简单-讲终端分为硬终端和软终端两种。那么什么是硬终端、软终端？都有哪些内容，怎样才能做好终端的管理和维护？破终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容。而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为亜要的内容。软终端的内容主要包括：人员素质、客情关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等。1、终端的表现形式有：商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI衣现等；售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销

5、）;宣传品（说明书、宣传手册、折页、DM、店招、广告牌、灯箱广告、夹报、小报）促销物（挂牌、海报、POP、堆箱、礼品、积分卡）辅助展示物（展柜、专柜、X展架等）；陈列位置与陈列方式；整洁度、美观度；与同类竞品相比的区别等等。2、终端的管理1POP的作用在有限的空间能引起顾客的注意可以配合媒体广告和主题促销可以为促销和特价活动做广告对以传递本产品的口彖感协助销售可以赢得店家支持1POP产生效果的4大因素：位置、高度、大小、形式1投放POP的方法确认在视线高度、最显眼的位置寻找焦点广告位置，保留尽可能长的时间避开广告过于集中的地方争取客户许可，

6、将I口的焦点广告清除，定吋对木产品POP进行清洁和更新确保每个终端都有木产品的POP坚持自己人员张贴3、售点的宣传与展示是实现销售关键的“临门一脚”1店头广告宣传品，主要有五人类：帮助消费者做好明智选择的海报、宣传单。帮助相关产品销售的纸箱上的标示牌、立牌。吸引消费者对高档次、高价位等商品的注意力一一说明书。加强企业全产品的卬彖一一吊旗。改善店面外观一一海报、横幅、旗帜。1店面广告宣传品的好处：好的宣传品可以节省促销许多的时间与说明。让店头和消费者更容易接受商品。增加销售利润。止消费者更加了解商品，进而产生购买意愿。刺激冲动性购买。4、店血

7、广告宣传是商品展售中影响销售和提醉消费者购买的故后绝招，因此宣传品的成功与否，自然会直接影响到商品展售整体的成败。1影响店面广告宣传品成功的5个因素：陈列点；造型设计；高度合适视线高度；大小;与产品及环境的配合。5、终端业务员应注意事项1设计、选择宣传品要有创意，要适合特定的商店。一个好的促成物不仅要在店面里能够抢眼醒n甚至要强过竞争品牌。1一个好的宣传品，一定要川得好、川的恰到好处，可以帮我们争取到更多的陈列空间与增加更多的销售。1注意在同类产品的陈列位置上，不要放置两种以上的宣传品。要考虑宣传品的成本和陈列效果。1注意店而广告宣传品的吋

8、效性。6、作为业务部门与市场部支持终端商品展售的方法1新产品策划1陈列奖励1广告支持1试销、免费品尝活动1管理上的咨询服务1提供广告与促销活动的店而广告宣传品1货架陈列计划1商品