【精品】管理学作业me

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1、浙江金融职业学院《管理学基础》管理方案设计班级营销092学号509060238姓名成绩2010年12H30U诸暨市越翠实业有限公司的年度计划—(2010年12月一2011年12月)一、公司简介浙江诸暨越翠实业有限公司是以药业、保健品产业为核心，集医药、科研、工艺、包装、蚊香、家俱等多元化为一体的领先企业。公司诞生于1980年，屹立于世界闻名长江三角洲，古代历史文明的西施故里，位于浙赣线和沪金高速公路交叉口，交通便利，人文汇集的工业开发区。公司以现代约业，保健营养品理论为依托，并采用最新的研究成果，为纯天然复合产品，运用国际最先进的生物工程

2、技术及纳米技术进行研发，能够最大限度的满足消费者的需求。越翠人发展屮始终秉承创业为核心价值观，屮国有句俗话：“要做事，先做人”。越翠公司正是以这种态度耍求员工，对待朋友，对待客户。、确信至诚可以感神，至诚可以通天。“以人才兴厂，以质量立市”。贯彻胳实发展方针：“以内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力奋斗,创造辉煌”。我针对该公司的一些具体情况对其进行年度H标及工作计划。二、SWOT分析(-)优势地理环境优越：公司地处世界闻名长江三角洲，古代历史文明的西施故里，位于浙赣线和沪金高速公路交叉口，交通便利，人文汇集的

3、工业开发区，而且离原材料地近。较高的市场占有率：公司H前是中国最大的淡水珍珠粉供应商之一，珍珠粉系列产晶远销lit界各地。随着经济的发展，珍珠粉逐渐进入了寻常百姓家。良好的企业形彖：企业的文化可以概括为内求团结，外求发展；优化管理，强化服务；垂观人才，珍惜商誉；努力奋斗，创造辉煌。企业在发展的过程中始终秉承着该文化，这也体现在产品的生产上，使得在消费者心屮留有很好的印象。先进的产品技术：公司设有良好的生产流水线，也引进了先进的生产设备，使得产晶高效率、高质量地展现给消费者。良好的销售技巧：公司除了直接销售和间接销售以外还在网上建立了销售网

4、络，使得产品的销售更为广阔。（二）劣势管理制度混乱：公司没有建立很好的管理制度来管理员工。产品没有很好的创新：公司是以医药为主，以养颜化妆、珠宝类为辅，没有进行产品的创新。公司规模较小，难与其他同业公司竞争：现在在经营的类似的公司是层出不群，而且每个公司的特殊经营方式，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有康宝莱、哈药、山东的寿光圣海等儿家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。随着WT0的加入,跨国企业的不断涌入让保健品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放

5、在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土保健品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。（三）机会我国医药、保健品消费空间正在不断扩大。目前我国人均年药品、保健品消费不到10美元，而美国等发达国家人均年药品、保健品消费达300美元，屮等发达国家的该消费额达40-50美元。人口净增长、老龄化和农村合作医疗体制的建立是推动医一药、保健晶需求增长的主要原因。医疗卫生体制改革也为国内医药、保健品企业提供了大量的机会。其屮，基本药物目录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉的药物，药

6、品招标采购制度也对国内企业相对有利。保健品的市场需求越来越人。随着人们生活水平逐年提高，身体健康问题逐渐摆在居民消费的重要位置。而保健品是作为疾病预防、身体健康最重要的保障品，也越来越受到居民的青睐。（四）威胁药品的知识产权保护和疾病谱的变化。随着与药品和关的知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越來越多的限制。经济和社会的发展，我国的疾病谱己经发生改变，感染性疾病发病率降低,而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生信任危机。市场竞争残酷，先入者拥有

7、不可替代的先入优势。三、公司年度目标及工作计划夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务，抓住二级城市建筑节能市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道、打破销售瓶颈，努力开创公司的新局面。把公司“以内求团结，外求发展，优化管理，强化服务,重视人才，珍惜商誉，努力奋斗，创造辉煌”的发展方针落到实处。（一）2011年经营目标1、推行目标管理，实现产

8、值2000万元，利润500万元。2、应收款回收率80%以上。3、生产成木降低3%-5%,劳动生产率提高10%,提升产品市场竞争能力。4、完善员工管理机制，合理的保障员工的各项权益。5、让产品合