【管理课件】麦德龙的商品供应链管理

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1、麦德龙的商品供应链管理只有清楚地限定你的客户群，才能高效率地利用标准化供应链管理流程降低成本，赢得生存和发展空间。很多时候，经理人觉得自己经营的企业就像”风箱里的老鼠，两头受气”：一而是市场降价压力巨大，另一面是供应商不肯让价。两头的挤压使企业喘不过气来。无疑，低价策略是企业竞争中常用的一张王牌。但相同的策略导致的结局却不尽相同：有的企业得以成功扩张大多数金业却黯然出局。为什么会这样？企业到底怎样才能牛存？如何才能扩大利润空间？最近记者对麦徳龙公司（Mewo）中国区董事总经理OliverHeil进行了专访，揭示了欧洲批发商麦徳龙公司

2、如何对客户范围进行定义和限制，通过严格、标准、高度电子化的供应链管理体系降低成本，从而贏得冃大的生存和发展空间供应链管理是中国大部分企业授薄弱的环节，随着国外优秀金业的大量涌入，越来越多的中国企业经理人认识到供应链管理是企业提高经营效率、创造竞争优势的关键。通过本次专访，Heil先生为中国经理人提供了富有借鉴意义的实务操作经验。麦徳龙公司于1964年创立，以其崭新的理念和管理方式在徳国及欧洲其他19个国家迅速成长并活跃于全世界。它是Fortune500强企业Z—。1995年，麦徳龙公司携自己成功的管理模式和先进的信息管理系统落户上海

3、，并迅速向外扩展。至2000年，麦德龙已相继在上海、无锡、宁波、南京、福州等地开设8家分店。Heil先生在专访中欣然向中国同行揭开了麦德龙的成功秘诀。动态管理供应链管理的目标z—,就是要降低商品库存。因此，有效的物流跟踪与库存控制，是整个供应链在最优化状态下运行的基本保证。Heil先生说：“电子化商品管理系统是管理物流的关键。我能在任何时间知道，我们有哪些存货，进了多少，放在哪里，卖了多少，这样就能对整个经营进行操控。如果能控制整个经营，当然也可以控制成本。“在麦徳龙，电脑控制系统掌握了商吊进销存的全部动态，将存货控制在最合理的范围

4、。当商品数量低于安全库存，电脑就能自动产生订单，向供货单位发出订货通知，从而保证商品持续供应和低成本经营。Heil先生认为，如果能随时对进销存的动态有清晰的了解，就可以及时发现问题，做出快速反应，避免损失的发生，从而能在降低库存的同时，提高顾客满意度。他说：“麦德龙最人的优势就是从一开始就建立了信息管理系统。“早在2（）世纪70年代，麦徳龙的最髙领导人Z—Conradi先生就将信息管理的概念带进麦徳龙的物流管理。麦徳龙有自己的软件开发公司（MGI）,它的电脑专家专门为麦徳龙开发设计了一•套适合其管理体制的商品管理系统。"有时候，人们

5、会被这些数字和图表搞得很懊恼，抱怨有太多的事需要掌控，但这些都必不可少。你可以通过信息技术来协助管理，”他说道。经过35年的不断改进和完善，从商品的选择、订货、追加订货，到收货、销售、收银每一个环节，麦徳龙都有先进的电脑信息系统进行严格的控制。当然，进行电脑控制还需耍人工的监禅和决策配合。Heil先牛讲：“我们有专门的监督人员检杳整个系统。检查订货数量和交货数量是否相符。一般的订货程序是电脑提出采购预测，管理者再结合经验做出决定。“采购预测是影响鹤个供应链的关键环节，预测的准确性将影响到其它各个环节效率，对成木高低产牛直接影响。电脑

6、根据顾客的需求信息，提出采购预测，管理者根据电脑的预测并参考其它的因素，如季节的变化、促销计划、社会上的大型活动，以及整个供应链各个环节的负荷能力等，结合经验做出最后决定。标准化操作Heil先生指出，中国供应链管理存在的问题就是没有对物流管理进行严格的标准化掌控。他坦言：“麦德龙的经营秘诀就是所有麦德龙的分店都一个样，麦德龙将很成功的模版复制到每个商场，包括商场的外观和内部布邀及操作规则，所有商场实施标准化、规则化管理。这些规则包购买、销售、组织等各个方面。就像丄厂的机械化操作一样，每个人都知道口己要做什么，应该怎么做，规则非常明确

7、。从与供应商议价开始，直到下单、接货、上架、销售、收银整个流程，都是由一系列很完善的规则控制这套动作。“”我们有两个降低成本的标准化原则：一是整个店铺的设计，我们的分店不豪华但很有效率，“Heil先牛说道。作为仓储式的配销中心，麦德龙采用的是门店和仓储合一的方式，不但节省了店面投入成本，而且能够从时间上能做到快速补货。而且，其工业大货架将销售和存货合为-•体的设施，使空间上的垂直补货成为可能，适合麦徳龙这种人量销售、物流速度快的商业模式，有助于麦徳龙实现低成木高效运作。”限定客户”Heil先生说，”无论做什么，都不要忘了供应链的另一

8、端是客户，这是最重要的。有时,人们一味地追求标准化，而忽略了他们的客户。”麦德龙整个供应链的运作，则是市顾客的需求來拉动的。因而，它能站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。麦徳龙主要针对专业客户，如中小型零售商、酒店、餐饮业