【代企业管理案例分析】试论企业战略中的机遇管理管理策略

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1、试论金业战略中的机遇管理管理策略一、机遇与机会的概念机会与机遇虽然意义相近，但有区别。机会在《辞海》屮有两种解释，一是行事的际遇时会，即时机。韩愈《与哪州柳小丞书》：“动皆中于机会，以取胜于当世”。陆游《感兴》诗：“诸将能办此，机会无时无”。其中的“机会”都是“时机”的利用。二是事物的关键。《三国志•蜀志•杨洪传》:“汉中则益州咽喉，存广之机会，若无汉中则无蜀矣。”机遇在《辞海》屮特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事件或机会。主要特点是意外性。它的出现有客观原因，偶然性之示有必然性和

2、规律性。在口常生活中，我们常常说“你这个事情我冇机会一定给你办，现在确实无办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是我主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”來临，否则毫无办法。另外我们还常常听到这样的话“我们要抓住机遇,把和**搞上去”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过寻求而获取”的含义，显示了人们的主动性和渴望。这与“机会”中的消极等待有了很大的区别，也就是这个区别，冇人去“等机会”，冇人左“抓机遇”，从而出现了天壤Z别的结果。机遇产生于社会主体

3、以外的客观环境。从理论上分析，环境愈复杂、变化愈快，社会主体行动口由度越大，机遇就愈多；社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、程度越高，机遇所起的作用就越人。就企业而言，随着我国现代企业制度改革深入进行，政府对企业及个人的直接控制越来越少，企业自主参与市场竟争，根据市场变化自主制订经营战略和产品战略，外部对企业的控制环境变的宽松了；加上信息化推动科技进步高速发展、科技革命迅速涌动，加快了世界各国在全球经济一体化过程中政治、经济、文化方血相互渗透速度，各种机遇会伴随着竞争快速进入国内市场，竞争的

4、加剧，同样带来了机遇的增多。二、机遇在企业经营屮的地位机遇是企业成功与发展的重要因素，这是任何人都公认的。所谓“谋事在人、成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。有人做了这样一个调查，调查对彖涉及100多个机构的180多名管理人员，冇效问卷184份。有个问题是“对于企业及个人发展，机遇和努力哪个更重要？”调查结果有81%的被调查者认为“机遇与努力同种重要”，13%认为“努力更重要”，也有6%的被调查者认为“机遇更重要”。具体到企业的发展，问卷问“机遇对企业发展的

5、意义如何？”结果冇71%的人回答“意义重大”,27%认为“有意义”，只有2%认为“意义不大”。三、机遇产生是有周期的机遇是一种不稳定的有利形势，因为具价值不是一成不变，而是随着形势的变化而变化。如市场需求有一个从低到髙，再山高到低的过程。在这过程的不同阶段获利难度是不同的。机遇分析的任务就是要将每个机遇的利用周期、起始点和终结点作出估算,以便在适当时间采取行动。80年代末随看生活水平的提高，人们口益关注健康而开始饮用矿泉水。但天然矿泉水较贵。1990年百龙公司推出自制矿泉水概念，即时在我国市场推

6、出首批矿泉壶，因为当时相关产品在市场上是空白点，该公司赢利近5()0()万元。但到9()年代屮期矿泉壶逐步让位于矿泉水、纯净水、富氧水，该产品机遇价值基木消失，再上马矿泉壶就很难获利，说明该机遇周期大约4年左右。四、机遇是可以创造的企业的机遇可产生于政治、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境的变化。金业只有根据这些变化，审时度势，主动出击，利用变化为己服务，引导变化促使机遇产生，从而达到推进企业发展的目的。麦当劳快餐店是当今世界上最大的快餐王国，其分店遍及

7、比界，一般人都知道是山麦当劳兄弟开

8、的,可了解麦当劳的人都知道如果没有柯鲁克，就没有现在的麦当劳。当年柯鲁克述是一个纸杯厂的推销员，当时，在芝加哥有人发明了一个五头搅拌器，来加速奶昔的生产，柯鲁克看到这新产品开心不已，眼见机不可失，马上成立一间公司代理这搅拌器。后來他发现经营汉堡包的麦当劳兄弟不断订购搅拌器感到奇怪，于是前往快餐店看个究竟。当他走进快餐店时，马上便发觉这所快餐店的概念极具发展潜力，于是心中订下一个麦当劳全国化的大计。提出合约联营，成立麦当劳系统，这样，在他推行的合约联营制度的实施卜，搅拌器随着麦当劳的全球化，使他踏

9、上成功之途，柯鲁克五十二岁时才晋身于快餐行业，1983年逝世时累计财富高达十亿美元，创岀了商界一项奇迹。可以说，没有柯鲁克的合约联营制度，就没冇世界的麦当劳，柯鲁克也同样没冇了自己的巨额财富。中国首家大型国企大港油ED“借壳上市”的事实，就是主动出击，引导变化，创造机遇，最终达到冃的的典型案例。大港油田是中国石油战线一个特大型国有企业,拥有近7万名职工、百亿固定资产、年产石汕400多万吨、连续30年入围屮国石汕八强行列。近五年，在“利用两个资源，开发两个市场”的方针指导下，在争取国际资本取得明显