安心无忧产品-接触篇

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1、“无忧一生”用心交流接触篇ContentsPage目录页接触前准备接触话术话术训练**TransitionPage过渡页接触前准备信任需求解说成交1234432110%20%30%40%40%30%20%10%旧时代行销观念新时代行销观念1、赢得客户的信任才是取胜的关键*接触前准备你对你的客户了解多少？1、客户身体状况？2、年龄？3、经济状况？4、保险分配状况？5、对保险的态度？6、家庭成员状况？7、有什么爱好？8、喜欢什么样的保险销售人员？。。。。。。2、知己知彼百战不殆*接触前准备1、个人名片2、准主顾名册3、费率手册4、保单条款5、产品彩页6、理赔资料

2、7、投保单8、建议书9、计算器10、白纸11、签字笔12、纸巾、口香糖、小孩玩具、补妆工具13、时事相关新闻、数据简报3、物品准备万无一失*四要四不要独处时，谈人多时，不谈饭后，谈饭前，不谈家人少，谈家人多，不谈准备充分，谈不充分，不谈接触前准备*中端客户几个特点：接触话术*接触话术一、没有健康险投保理念，总有侥幸心理。1、现在大病平均15万元的医疗费,医疗费每年还在递增,10年后需40万,20年后需100万,30年后需200万,这些医疗费,您准备好了吗?2、因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院

3、拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保健康保险,既有保障又可以留给自己最爱的亲人,则是不幸中的大幸,患难中的真情。3、人的一生患大病的机率在72.18%，谁又能保证我们肯定是那幸运的27.82%呢？一旦得了大病再想来购买健康险一切都晚矣，因为健康险只卖给健康的人。*接触话术一、有缴费能力但不愿投入。1、人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学发达，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，而只有早投才能保您安枕无忧。2、多数人并没有做错什

4、么，但他们什么都不做，就大错特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而开始储蓄，才能让您高枕无忧。3、医疗保险可让我们赚更多的钱A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？*接触话术一、乐于产品比较且犹豫不决。货比三家是对的，但人保这次推出的“人生无忧”是整个行业目前为止最好的重大疾病健康险。1、观察期时间短：只有180天2、保障范围广：可保56中重大疾病+15种特性疾病3、保障时间长：可保终身4、保费适当：和现在推行的重大疾病保障保费几乎一样人的一生需要7张保单来保护自己

5、，教育保单可以等，因为那需要时间来等待需要的人；养老保单可以等，因为那需要岁月的见证；理财保单可以等，没有多渠道的选择可暂时不选择；投资保单可以等，没有多余的钱可以不投；只有意外和重疾保单不能等，因为这两张保单不需要时间的见证、不需要岁月的洗礼，谁也说不好，或许下一秒就需要它。*接触亲，面对接触我们该怎么办呢？营销没有标准动作，能打动客户，达到推销的目的就是标准。顺其自然地控制面谈是取胜的法宝。