《市场营销学》论文--小米手机渠道策略研究

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1、商学院《市场营销学》论文题目专业学号姓名马海霞指导教师杨兴乾2017年3月25日摘要1一、小米公司概况11、小米公司介绍12、小米手机介绍13、小米的发展2二、小米手机分销渠道分析21、小米手机分销渠道战略的选择32、小米手机分销渠道策略的选择3三、小米手机分销渠道存在的问题41、与运营商合作，因利益引发冲突42、营运商互抢渠道，社会渠道价格混乱，假货泛滥43、与苏宁合作，议价能力弱54、联通定制机在市场上“拆包”售卖5四、解决问题的方案51、完善售后服务，尽量避免与运营商发生争端52、建立防伪系统，

2、保证社会渠道售卖真机63、增加其他社会渠道，提高自身议价能力64、加强渠道管理，制止合约机的拆分65、加开小米之家，同时提供真机体验6五、总结7小米手机渠道策略研究扌商要：近年來，我国移动通信业发展迅速，面对激烈的手机帀场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。本文首先介绍小米手机的公司概况，其次分析小米手机的渠道战略及渠道策略的选择，然后指岀小米手机在发展过程中存在的一系列渠道问题，最后提出小米手机在渠道方面未來发展的建议及对策。关键词：小米手机分销渠道渠道策略一、小米公司概况1、小米公司介

3、绍小米公司（全称北京小米科技冇限责任公司）由前Google.微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于Tphone>android等新一「代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司共计七名创始人，分别为创始人董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周广平、黄江吉、刘德、洪峰。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。小米手机联合创始人洪峰发

4、表“智能终端发展带动移动游戏的崛起”主题演讲中说道，预il-2013年年底小米手机会有200万的用户，而MTUT系统口J以刷40款旗舰机，据统计刷机量是小米手机出货量的50%左右，期累2013年能超过2000万。2、小米手机介绍小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，第一部手机小米1发布于2011年8月，售价1999元，采用线上销售模式，自主研发的MUH操作系统,是世界上首款双核1.5GH7的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GH7处理器手机的性能提升了200%,和

5、双核智能手机相比也提升了25%。为了不断满足广大消费者的需求，小米公司又相继推出以下几款手机。小米Is青春版，发布于2012年8月23口，是小米手机的升级版本。采用CPU为双核1.7G,仅售1499元。800万背照式相机，200万前置摄像头，4英寸屏幕，1G内存,1930mAh电池。小米二代手机发布于2012年10月，搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像索摄像头，后置1200万像索背照式摄像头，运行Android4.0ICS定制版MIUIo小米2A和小

6、米2S都是小米公司于2013年4月9FI米粉节发布的新品，这两款设备售价分别为1499元和1999元，都搭载最新的MIUIV5。其中小米2S比小米2A硬件参数略高，小米2S搭载4.3寸IPS屏，分辨率达720P,配备800万主摄像头以及200万而置摄像头，内置高通600四核处理器。而小米2A为小米Is青春版的升级Z作，搭载4.7寸IPS屏，分辨率720P,配备800万像素摄像头，内置高通骁龙MSM8260A双核处理器。不过综合而论，小米2S屏幕仅有4.3寸，而小米2A屏幕为4.7寸，并同为720P,所

7、以喜欢大屏的朋友可以入手小米2A。小米3即小米手机3。小米手机3采用了全球首发的NVIDIATcgra4和高通骁龙800最新版。8x74AB系列中的8274AB顶级四核处理器，（8974AB支持4G,8274AB支持联通3G,即WCDMA.）采用超灵敏触控5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离了聚合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI,&1毫米超薄机身。16G版仅售1999元。64G版售2499元。2013年9月5口下午2点,小米公司在北京国家会议中心

8、举行新品发布会，止式发布其新一代产品小米手机3o小米手机4于2014年7月22日卜•午2点，在北京发布。［5］联通3G版2014年7月29日中午12点，小米4止式开始销售，初次只有16GB口色联通3G版，售价为1999元。小米4配备了5寸1080p屏，搭载2.5GIIz骁龙801处理器和3GB内存，提供前800万和后1300万像素索尼f/l・8摄像头。运行基于Android4.4的MIUI6系统。小米Note作为旗舰机型不仅拥有双卡双待功能，同时还支持移