毕业论文-小米手机市场营销策略研究

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1、XX学院二〇一五届毕业论文小米手机市场营销策略研究系部：经济贸易系专业：营销与策划班级：2012级1班学号：学生姓名：指导教师：论文成绩：二〇一五年五月二十日目录摘要……………………………………………………………01关键词……………………………………………………………01引言……………………………………………………………02一、小米公司介绍………………………………………………02二、小米手机的4P营销理论…………………………………03(一)产品…………………………………………………………03(二)价格…………………………………………

2、………………04(三)渠道…………………………………………………………04(四)促销…………………………………………………………05三、小米手机的营销策略………………………………………05(一)饥饿营销……………………………………………………05(二)互动营销……………………………………………………06(三)口碑营销……………………………………………………07四、小米手机营销成功的要素的分析…………………………08(一)高性能、低价格……………………………………………08(二)营销模式新颖………………………………………………08五、

3、小米公司未来最大的挑战…………………………………08结语……………………………………………………………09参考文献…………………………………………………………10致谢……………………………………………………………11浅析小米手机市场营销策略摘要：近年来，中国手机市场竞争日益激烈，在蓬勃发展的行业环境下，小米手机作为后起之秀，自2011年发布以来，以迅猛的速度博得众人的关注。面对竞争剧烈的手机市场，小米手机成功的营销策略助小米手机走向成功。本文将以4P营销理论为依托，主要阐述小米手机的营销策略，简要分析饥饿营销、互动营销、炒作营销、口

4、碑营销等营销策略。另外分析其成功的要素以及小米目前新的的发展近况。关键词：4P营销理论；饥饿营销；互动营销；12引言：小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像

5、“果粉”一样狂热的手机发烧友——“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改

6、进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。本篇论文将围绕小米公司的主打核心业务——“小米手机”来进行简略探讨。一、小米手机的4P营销理论(一)产品1.性能12首先，小米手机的性能十分的强大，始

7、终保持硬件的领先地位；其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便；第三，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。2.市场定位小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体。有人为小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步，但是事实上这个定位更像是吸引用户关注的一个噱头，最终的结果是成功地吸引了相当可

8、观的关注度，为小米的发布和销售起到了推波助澜的作用。准确的市场定位和营销目标定位使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得更大的市场份额。(二)价格从定价端来看：手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角